二级鞋类批发商绕过采购商下新小单

　　【-国内动态】近日，作为“新春第一展”的华东进出口商品交易会落下帷幕。据主办方统计，华交会共实现出口成交31.22亿美元，比上届增长9.98%。我省有266家企业参展，现场合同及意向成交1.92亿美元，其中，我市参展企业108家，成交0.86亿美元。

　　从展会来看，海外客商的结构已经发生变化，其中约44%为日本客商，北美洲和欧洲采购商人数只占海外客商总数一成多，且分别比上届大幅减少六成多和近四成，显示出作为全球需求主力的欧美市场今年非常不乐观。

　　近三成企业出现订单下滑

　　福建省箱包及伞出口基地商会近日的一份调查报告显示：出口订单良好、生产情况饱和的企业占三分之一，但是与往年同期比较，存在短期订单较多的情况，生产因人工的原因也存在波动;部分企业订单量与同期持平，订单生产安排至2012年5月;还有约三分之一的企业目前订单大幅减少，幅度约20%，同时由于工人数量的不稳定，生产情况存在不饱和现象。

　　在受调查的企业中，个别企业订单下滑量较大，福州一家贸易公司，1—2月份产品订单值230万美元，只有去年同期的56%。“在订单总量出现下滑的同时，企业价格上的优势也在逐渐丧失。”星际箱包公司有关人员表示。

　　也有一部分实力相对强的企业，依靠自身的企业优势，如产品创新、国外营销中心的网络优势及专业服务，订单量不仅没有下滑反而有一定比例的上涨。例如，鸿圣轻工目前订单排至5月底，相比同期涨幅约20%。另外，有些企业开拓新兴市场，也减少了传统市场订单缩减带来的影响，如南安源洋雨具开拓南美市场。

　　不过，对于接下来的外贸形势，不少企业“心中无底”。“今年1、2月份交付的货值与去年同期相比，增加了10%。不过下半年以及明年的订单减少得比较多，接下来的任务要进一步开拓新的市场，打入欧美主流的高端市场。”长风包袋相关负责人表示。

　　东南亚抢接劳动密集型产品订单

　　“国际市场刚性需求的减少，是企业订单减少的主要原因。”业内人士分析，企业传统的出口市场是欧美，但因为金融危机的影响，从两年前开始美国市场就有所萎缩;欧债危机的蔓延，也让欧洲市场受到打击。“除去以上这个显而易见的原因，不少企业开始看到了更加深层次的原因，那就是订单的转移。”省箱包及伞出口基地商会相关负责人分析。

　　据了解，第一种“转移”是向东南亚的越南、柬埔寨、马来西亚等国家转移。据了解，近年来，国内不断上升的劳动力成本，已使得“中国制造”优势逐渐消失，反倒是东南亚一些国家，近年来承接了欧美大量的劳动密集型产品订单的加工。

　　二级批发商绕过采购商下小单

　　第二种“转移”则没那么容易看出，那就是国际采购商购买力的“分散”转移。“现在企业接触到的客户已经不是大头，单子也没那么大了，这也是订单无形中转移的一种方式。” 对此，泉州一企业负责人分析说。

　　据企业反映，在经济形势较好的年份，国际一级采购商下单出手非常“阔绰”，少则几十万件多则上百万件，但其实这些一级采购商的背后，是诸多的二级、三级批发商。“目前的情况是，许多二级批发商为了节约成本，绕过了一级采购商而直接与加工厂寻求合作，于是每次下的订单数量就减少很多。”上述负责人表示。

　　一个企业给出了一个比较数据：假设一个企业之前一年有20个客户，每个客户下单50万件，那么一年的订单就是1000万件;如今假设该企业还是有20个客户，但平均每个客户下单只有20万件，那么订单总数就只有400万件。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)