代理品牌创造新市场不可只靠资本炒作
【-行业新闻】品牌只是一个媒介，能否创造一个好市场，其实最后还是回归原点，取决于自身设计生产的能力，对终端投入多少建设，经营者的理念思维，管理人员对市场掌握的企图心，这些才是代理品牌最后能否成功的法门。
从皮尔卡丹鞋类皮件两亿欧元中国区经营权的争夺，对于温州客商这一波大举引入国际品牌的企图心，已昭然若揭。另外有一个消息，温州德纳展览有限公司，春夏的鞋展干脆就引进全世界一百多个有名鞋类、服装、皮件品牌商参展，试图在第十八类、二十五类的产业链进行转型升级发展。
早期温州鞋以低档男正装鞋起家，因为拥有很好的上中下游一体化产业链的支撑，很快就占据全世界的各个市场，这几年因为树大招风，贸易壁垒的兴起，反倾销的制衡，生产过剩发展的脚步开始缓慢下来。但是眼快耳尖的温州人马上又相准了国内市场，只是中低市场早已被默默耕耘的意而康、红蜻蜓、所垄断，而且长期靠价格取胜的温州品牌，被拒百货商场的通路之外，无奈之下移花接木，借壳生蛋也不失为一条生路。问题是炒房不等于炒鞋，炒房主要在于资金链，炒鞋后面还有整个经营管理的问题，那是一种很复杂的系统工程。
一般国外进入国内市场大致分为五种方式：一、整厂输入。也就是把整个生产线，商品的设计研发一起搬到中国来，这类的合作因为国情不同，管理经营理念不一致，最后都无疾而终。二、纯粹贸易。以授权方式销售国外品牌产品，因为鞋业的特殊性，加上下单、物流、销售周期的不确定性，这样的合作模式对于目前三四线的牌子，只适合小打小闹，激不起千堆雪。三、半授权半加工。在配合一段时间相互有一些默契后，国外客商可以提供一定比例的半成品在国内加工。此种模式，笔者以为应该是最好的一种合作方法。四、品牌授权。这种方式是目前大家普遍使用的，只是挂一个名义，所有商品定位和市场方向全部由代理方决定;五、设计授权。国外授权方有绝对的权利要求参与设计开发及产品市场的定位。
温州厂商即使取得上述任何一类品牌授权后，笔者认为同样要面对如下问题：
一、品牌文化的植入。如果是一个行之有年国际化的牌子，应该也具备它产品的风格，甚至从包装到形象到营业导购员的服装，都有一定的要求和规范，这一点我们一直没做好，我们无视于授权方对一些品牌文化的坚持，因此有些一线品牌一直不敢进入国内是有原因。
二、品味的衔接，我们都知道品质的问题不是单一品管的问题，它直接体现一个厂整体管理的思维和文化，原来都作低档的产品如何能承接高档商品的设计和生产，品味的提升不是一蹴可就，我想品牌的输入对于品质的要求，品味的衔接是非常重要的。
三、高档鞋贴牌的困境，如自己没有生产能力，必须对外贴牌，在国内高档鞋的贴牌生产基地屈指可算就那几家，现存在十几家高档品牌其实都是同样几家生产厂，鞋子拿掉标签都是一张脸，没有区隔没有差异很难创新，尤其因为材料的雷同性，价位偏窄，同质化非常严重。
四、通路的困境，品牌像水通路像导管，通路是有瓶颈的，首先是价位的瓶颈，也就是不是一般的百货商场可以安放高价位的品牌，没有好而完整的通路就难保证销售量，但价位低同时又重叠于目前边缘品牌的围帐，商品的附加值很难得到百货从业人员青睐，那又何必花那么多的精力去找国外品牌呢?
五、韧性与耐性，鞋类、服装和皮件在国内可以说是饱和性非常强的产业，经过这二十年来各路英雄的努力，也都占有一席之地，存在的品牌空隙本身就很小了，所以现在品牌想一投入市场就大鸣大放是不可能的。
因此，鞋业进行升级和转型，如只靠引进国际品牌就想有所作为，无异于缘木求鱼。笔者认为，品牌只是一个媒介，能否创造一个好市场，其实最后还是回归原点——取决于自身设计生产的能力，对终端投入多少建设，经营者的理念思维，管理人员对市场掌握的企图心，这些才是代理品牌最后能否成功的法门。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)
