折扣早、力度狠成秋鞋市场共同特点

　　【中国鞋网-国内动态】目前，商场秋鞋销售正当时。不过，长春市民李女士发现，今年的秋鞋价格很“亲民”。

　　“感觉新品的价位和反季促销的力度差不多，自己挺高兴的，但有点不理解。”

　　折扣早 力度狠

　　“满200收100”、“满200送210”……长春商场刮起“折扣风”，秋鞋也开始热卖。与去年相比，今年的秋鞋上市略早一些。

　　长春市重庆路附近某大型商场二楼楼层经理李女士介绍，今年鞋类商家抢季早，秋款新品8月份上市的，上市时间要比去年提前一周或10天左右;从价格来看，秋鞋新品同比基本持平，个别品种略有涨幅。比如，少部分畅销的满帮鞋等品种，或有几十元的涨幅，但幅度控制在3%以下，远低于往年。

　　另一家商场鞋区主管王先生也有同样的感受。

　　他说，往年秋鞋价格的涨幅约达10%左右;而今年厂家加价率降低，因此，顾客对秋鞋涨幅感受不明显。

　　除入市早外，各商场也加大对秋鞋的促销力度。

　　“现在活动不断，秋鞋刚入市就有折扣，同时，正赶上店庆活动，商场从来没有这么大的促销力度。像往年打7折，今年普遍能打6折。”人民广场附近某大型商场鞋区值班经理介绍，日前，该店内秋鞋甚至出现了3.8折的商品，虽然只有店庆期间能享受，但顾客仍能得到更大的实惠。

　　商家“以价换量”

　　折扣早、力度狠是秋鞋市场共同的特点，在成本压力与日俱增的时代，商家究竟打着怎样的“算盘”?

　　梁女士是长春某商场的销售人员，在她眼中，今年秋鞋的销售情况不算理想。

　　“我们这个牌子，一个月销售额在7万元左右，和去年同期比，下滑2万多元。”她说，今年多数鞋子销售状况不及往年。

　　此种说法得到某鞋企的工作人员王杰(化名)的印证。

　　她说，一方面，专营店每年的销售任务会有递增，而部分店铺的销售情况的确不及往年，销售存在压力;另一方面，受原料、人工成本上涨影响，又加重企业成本压力。如果企业单纯提高产品价格的话，销售难以提振。因此，“薄利多销”也在情理之中。

　　除部分业绩下滑外，商场也加大促销力度。

　　某商场经理焦金光介绍，通常秋鞋的销售期约在40天左右，与冬季鞋品6个月左右的销售期相比，较为短暂。因此，在得到厂家支持的前提下，商场配以满额送礼、抽奖等活动，进一步聚敛人气，拉升商品销量。

　　此外，长春各大商场间也存在竞争，比如说，会员节、节日庆、店庆等活动，有一家促销，全城都会加入，“以价换量”是商家的重点。

　　买秋鞋正季选

　　在很多人的印象中，“国庆”长假，多是购物的好时机。不过，买秋鞋，不必非等到国庆节。

　　焦金光说，目前正值秋鞋的旺销季，赶上店庆，折扣也是最大的时候，比较适合购买秋鞋和部分初冬款商品。

　　如果错过这个时机，十月末、十一月初，秋鞋“出清”，按照传统经验，部分商品甚至打到4.5折左右。不过，那时候，秋鞋的款式、号码、价格、颜色等，选择空间不大。

　　“买秋鞋，就应该正季选。”王杰说，通常商品会提前上市，等到商品快要过季的时候，也正是商家开始甩卖的时候，价格自然较优惠。

　　此外，店庆、国庆节等节点也是购物的好时机，促销力度也很大，但商品过季，消费者不一定能选到很多中意的商品。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）