童鞋企业如何在竞争中塑造差异化品牌风格?
【中国鞋网-行业新闻】随着童鞋业竞争的不断升级，尤其是成人鞋品牌和运动品牌以强大资金实力介入童鞋领域时，中国童鞋行业的竞争就达到了白热化，要想在竞争中脱颖而出，必须在做好品质的基础上，打造自己的品牌及特色。那么，童鞋企业如何塑造品牌风格?未来童鞋风格趋势又是怎样的?
本期嘉宾：
谢磊 中澳(福建)体育用品有限公司营销总监
岳中学 晋江酷乐鞋业有限公司营销总监
童鞋品牌风格定位案例
澳大利亚CE：英伦休闲(主)+时尚户外(辅)
澳大利亚CE营销总监谢磊先生介绍，经过前期的努力与沉淀，澳大利亚CE逐渐走出了自己的风格特色，在童鞋市场上不断扩大市场份额。
"在运作初期，品牌风格定位相对模糊。经过不断探索，澳大利亚CE的品牌及产品风格定位日益清晰，现在，品牌主要走英伦时尚休闲风格路线。"谢总监说道。
另外，澳大利亚CE也开辟了户外童鞋系列，占5%-10%比例。谢总监说："户外虽是一个小品类，但它有特定的消费人群。加上，户外用品附加值高，发展前景可观。因此，儿童鞋服企业都争相进军户外用品市场。"
谢总监说："作为一家专业走英伦风路线的，我们的产品更加时尚化。我们的童鞋是从广州开发的，与配色过于复杂的晋江彩鞋不同，广州彩鞋颜色较纯，每款童鞋大多是采用一个主色，两个辅色搭配，简洁大方，款式偏休闲，看起来更加高档。"
酷乐：休闲(主)+时尚运动(辅)
目前，酷乐的定位是以休闲为主，运动为辅。随着市场需求的变化，酷乐品牌产品将融入更多时尚元素，使品牌紧跟时尚潮流。岳总监说："为了突出酷乐童鞋的特色，我们在配色与底裁上做足了功夫。我们选择亮丽的颜色作为配色，这样看起来比较活泼，符合儿童天性。同时，我们会用线条设计来表现产品的时尚感。"
童鞋企业如何定位品牌风格?
谢磊：走差异化风格及渠道路线
在谈到为何选择英伦休闲及户外风格路线时，谢总监表示，首先，起初品牌想走时尚韩版风格路线，但市场上，这一风格产品太多，而且市场价格定位模糊，在批发这类产品就可以做到10-400元不等，同质化严重，没有竞争优势;其次，运动类产品市场消费急剧下滑，休闲产品越来越成主流趋势;再次，在中低端市场，几乎没有英伦风格产品出现，我们的产品及市场定位将更具差异化。另外，英伦风格童鞋配色很有讲究，以暗红、黑色等经典冷色调搭配为主。加上，澳大利亚属英联邦，能使品牌文化与产品风格相吻合。
"在专卖店里，我们的价格控制在200元左右，与韩版产品价格差不多。也许我们的产品售量没有韩版产品销量大，但收益相对而言比较高。很多消费者喜欢色彩亮丽的产品，导致市场上许多童鞋牌子做韩版风格，消费者可选择范围广，市场竞争也会相对激烈。而我们的产品色彩偏暗，风格独特，更加潮，档次更高。"谢总监对记者说道。
岳中学：在休闲风格定位基础上细分品类
"目前，休闲产品的目标受众群众范围比较广，是一种生活化、大众化的产品。在晋江，产品研发力量强大，企业也经常借鉴韩国、日本的研发经验。因此，无论是产品质量或者风格款式设计，我们都占据优势。"岳总监如是说道。
岳总监表示，酷乐以休闲为主的品牌定位非常清晰，这个定位在未来3-5年内是不会改变的。酷乐会根据市场变化，在休闲风格方向不变的前提下细分产品品类。
谈及当前户外用品市场时，岳总监认为，户外鞋只是一种装备，以成人消费市场为主，而市场上户外鞋多是泛户外装备，与真正的登山鞋还有很大差距，功能远远达不到标准。另外，户外鞋在东北市场比较热销，在南方地区消费较少。因此，酷乐不涉足儿童户外市场。
童鞋品牌转变风格定位不可盲目跟风
几位童鞋企业负责人在谈到如何最终确定自己的品牌风格时都表示，可先尝试不同童鞋风格，经过市场摸索及相关数据的收集和分析，总结出适合自己的风格道路。
谢磊：始终坚持品牌主要风格定位
谢总监在谈品牌风格定位时对记者说道："资金是首要考虑的因素。有多少资金实力做多大的事情，任何企业在做产品风格定位时都要考虑研发问题，而研发是需要大笔的资金投入做保障的;其次，产品价格定位要清晰，即定位为高、中、低哪一档次;再次，渠道定位要清晰，选对目标消费市场，不同消费群体对产品风格的选择有所区别。"
谢总监强调，企业在对产品风格进行定位时要始终把握住大方向。"比如，我们现在的产品定位是英伦风，那么，我们就会始终围绕这一风格做文章，可以细分为英伦时尚、英伦休闲、英伦都市系列产品。
岳中学：市场需求是风格转型的依据
在儿童鞋服品牌为何不断转变品牌风格定位方面，岳总监有自己的一番见解。他认为，有些品牌是被迫转变原有风格定位的，比如原有的品牌风格过于同质化，市场占有率低，为了生存和发展，企业不得不转变原有定位。又如，企业的资金投入不足以支撑原有风格产品的运作，为了减少成本压力，选择其他风格系列产品运作。再者，一些企业容易受到市场诱惑，盲目跟风转型。
岳总监分析，品牌正确转型应该考虑诸多因素。首先要考虑市场需求，即消费市场如何，是否有一定的市场份额，如果风格过于前卫，还需要几年的时间去培养消费市场，那企业的投入将非常大。因此，品牌转型过程一定要做好市场调查，定位好产品的价格，并不断去挖掘潜在消费市场。当然，企业在主要产品风格定位不变的情况下，增加小部分其他风格产品是可行的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
