德国鞋业市场走访：中德鞋业零售大不同

　　【中国鞋网-】德国是欧洲最大的鞋业消费国。在展会期间，鞋世界记者走访了莱茵河畔的德国第四大城市—科隆、北莱茵-威斯特法伦州首府杜塞尔多夫两个城市。在这两个有着浓厚商业氛围的城市中窥斑见豹，去发现德国鞋业零售市场。

　　欧洲的消费市场较为成熟，德国自然不例外。这里的鞋业零售市场主要以大型卖场为主，很少看到专卖店。诸如ecco、LACOSTE、clarks、GEOX、ESPRIT、adidas、Nike等品牌基本上都在不同档次的大卖场进行销售。在精品卖场里，各品牌有自己专门的展示柜台，而在一些中档卖场里，各品牌则无展示柜，被集中于一米柜台销售。

　　中德鞋业零售大不同，记者认为主要表现为以下几个方面：

　　1、品牌专卖店VS大卖场

　　如上所说，与国内一条步行街上鳞次栉比的品牌专卖店不同的是，德国的鞋业零售主要以综合性大卖场为主。这些连锁性综合大卖场开店较为密集，卖场多为三层，面积在1000㎡-3000㎡之间。不同卖场之间，定位不一，共同形成品牌档次错落有致的鞋业零售市场。

　　2、装饰性橱窗VS实用性橱窗

　　如果说国内的橱窗着力营造的一种美学艺术，那么，德国的橱窗则更为简单，一切表现皆为突出鞋这一主角。每个大卖场临街处都是宽阔的橱窗，展示的是店内当季新品。橱窗内按照不同鞋子的风格、颜色等进行搭配陈列，在细微中营造一种生活方式。记者注意到，很多消费者都会停下来驻足观看橱窗中的鞋子，进而进店购买。

　　3、鞋品陈列VS仓储式陈列

　　国内品牌商家越来越重视陈列，一截截货架上高低错落、色彩交汇的鞋款组合出整体店铺图景。而德国的大卖场只有在橱窗内部的陈列上才显示出精雕细琢的艺术，卖场内部的陈列则是一种中规中矩的的随意。根据定位不同，或按鞋码、品牌、价位、品类等进行陈列。一个有意思的现象是，每个SKU都会跟鞋盒一起陈列一套鞋码在柜台上。

　　4、人海战术VS自主购物

　　人力成本已经成为国内鞋业品牌开店的高成本之一，在德国也是如此。但是，由于德国鞋业市场发展较为成熟、顾客已经形成理性消费观，所以，无论是大卖场、商场还是品牌专卖店，多是自主购物，一个导购员负责照看几百平米的范围，同时还要实时查看缺货情况进行现场补货。这种模式，既减少了人员成本也增强了消费者选购的便利性。

　　5、配货制VS买手制

　　买手制在国外发展较为成熟，在GDS展现场，大量买家穿梭于几千个品牌中看版订货，即使一双鞋也能下订单。因此，德国各鞋业卖场更能形成鲜明的特色和差异化的竞争优势。拼价格的手段很少有。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）