晋江制鞋业拟定启动SWOT行业规划建设

　　【中国鞋网-国内动态】鞋业是晋江的主导产业，从20世纪80年代初开始发展.在经历了从小到大，从家庭作坊向现代企业发展的艰难创业过程之后，基本形成了厂房标准化、管理现代化、生产系列化、效应规模化的格局，成为全国制鞋主要基地和世界旅游运动鞋生产基地。2001年3月19日，晋江被中国皮革和制鞋工业研究院等四家机构联合命名为“中国鞋都”。

　　目前，晋江全市有鞋业生产经营企业3000多家，从业人员超过15万人，年产量近5亿双，年产值超百亿元。鞋类产品生产形成了品种繁多，规格齐全的格局，有运动鞋、旅游鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、旱冰鞋等数百个品种和规格，其中运动鞋占全市总产量的60%以上，占全国旅游、运动鞋总产量的1/4，制鞋业的整体规模优势已经很明显。但是，晋江鞋业在发展过程中也出现了一些问题，下面我们将用SWOT分析方法分析晋江鞋业。

　　一.Strengths

　　1.优越的地理位置

　　泉州市地处福建省东南部，北承省会福州、南接厦门特区，东望台湾宝岛，西邻漳州、龙岩、三明，是福建省三大中心城市之一。泉州下辖4个区，3个县级市，5个县和1个经济技术开发区.

　　
(虚线范围内为晋江)

　　2.侨乡优势

　　作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋企的资本原始积累在短期之内轻易完成了。侨乡的优势还为晋江市带来现代化的商业意识、管理理论和国际市场信息。

　　3.特殊的产品定位及高能的产业基地

　　至少现在为止，国内还没有一个地区像晋江市这样拥有独特而高能的体育运动产品的产业基地。单从国内市场来看，晋江市鞋业产量已经占国内体育运动鞋类的75%。目前该区域制鞋企业已有3000多家，在九十年代中期以后，仅以订单加工形式销往海外的运动鞋，晋江市就超过1亿双，并在2009年达到了创纪录的9.5亿双，全球每12人就拥有一双晋江鞋，其中运动、旅游鞋占世界总产量的20%。

　　4.品牌化程度高

　　在完成产品技术改造的基础上，晋江市制鞋业积极借鉴世界名牌产品的发展经验，狠抓质量，导入CI管理，开展质量认证工作，着力打响晋江市鞋业品牌，创造了全国驰名商标，福建省著名商标和中国乡镇企业名牌等品牌称号，在国内外市场已具有相当高的知名度。

　　二.Weaknesses

　　1.人才匮乏，企业管理能力弱

　　当晋江市从一个加工型基地向品牌化基地发展时候，人才匮乏的瓶颈会日趋严峻。晋江市制鞋企业员工的平均文化水平不高.生产工人绝大多数仅初中或小学毕业。而许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的管理知识，对现代企业经营管理缺乏了解和认识。企业所聘用的人员多为外省打工人员，人员素质低、技术水平有限。

　　2.产业研发能力差，产业链恶性竞争激烈。

　　因受人才、技术所限，在进行产品研发方面晋江市企业始终处于弱势地位，体育科技产品多数依赖从国外进口。而且，受市场竞争的影响，众多上下游供应商齐聚一堂，再加上制鞋企业内部管理不明确、透明度不高、主管人员“一手抓”等必然会导致恶性竞争的出现、行业内的不规范。

　　3.产品单一、供大于求。

　　因研发能力差，在体育运动系列鞋业产品上，晋江企业多局限在低端产品的生产上.功能性不强、各品牌产品类似、专业性差是晋江鞋业整体特点，近两年随着各制鞋企业的品牌化深入，以及对专业化研发方面加大投资，已使这种局面有所改观。晋江制鞋企业中约72%的以生产中、低档产品为主，约22%生产高档产品。

　　4.行业无序序竞争严重，削弱了制鞋行业的整体竞争力

　　晋江目前有各类鞋业生产经营企业3000多家，只有少数几家真正上规模、上档次，其余几千家小企业互相之问无序竞争严重，造成了资源的严重浪费。在晋江鞋业企业造牌运动中，几家大企业，如安踏、别克、德尔惠、三兴、爱乐、国辉等的市场占有率不断提高，在市场容量有限的条件下，为数众多的小企业为了保持原有市场份额，也纷纷跟风打广告战，到目前为止，晋江鞋业企业已聘请了上百位形象代言人，每个代言人费用少则几百万，多则上千万;此外，中央电视台有关鞋类的广告几乎被晋江鞋业企业承包，根据不完全统计，在央视广告费年平均就2亿元人民币。广告战升温，耗资巨大，可总体销售额增长并不明显，且利润还有下降趋势。

　　三.Opportunities

　　1.依托鞋博会

　　依托雄厚的产业群体优势.从1999年起，晋江市已连续举办了十几届国际鞋业博览会。参展参会客商遍布三十多个国家(地区)，鞋业博览会的影响力越来越大，国际性、专业性色彩越来越突出，博览会在规模、品位、档次上不断有新的突破，这将为海内外鞋业界同仁寻找合作机会、开展技术交流、扩展经营规模和提高企业的效益提供广阔的舞台，同时也为国内外鞋业及相关产业的商家了解市场动态、预测行业发展趋势提供可靠的了望台。

　　2.自创品牌

　　晋江市的一部分品牌企业，在为国际品牌充当OEM(即贴牌生产)生产商的经历中受到了上家的启发，当他们建立起自己的营销模式和销售渠道后，一批新的品牌商和市场网络持有人出现了。在他们的周围集聚了几十家本地、甚至是外地的企业，专门为他们搞贴牌加工。今日晋江市，一大批著名品牌如同雨后春笋，迅速成长壮大 。

　　四.Threats

　　1.出口面临贸易壁垒，人民币升值，劳务成本增加的挑战

　　08、09、10年全球对晋江鞋召回情况图

　　近几年人民币对美元汇率走势图

　　2.同城激烈的竞争

　　晋江诞生了数十个拥有“中国驰名商标”荣誉的鞋企，已成为国内运动鞋的生产中心。国内运动鞋品牌的竞争一直在晋江市的同城兄弟之间展开。晋江鞋在中低档市场高度集结，品牌与品牌之间缺少差异，打价格战，相互模仿等等。

　　从SWOT分析中我们不难看出，晋江鞋业的优势与劣势并存，为了使晋江鞋业走上健康发展的道路，整合行业资源，已成为当务之急。

　　一.Strengths+Opportunities

　　组建松散集团。这种做法是从政府的角度出发，政府扶持重点企业进行品牌经营，引导其他企业成为其品牌的加工企业。这是从产销的角度提出的做法。经营品牌与生产鞋子分开，这是行业分工的必然趋势，也是晋江鞋业今后要实现的格局，因此以该种方法进行合理的专业分工格局，能够充分发挥晋江鞋业的优势，使其得到更好地发展。

　　同时也应该提升品牌内涵，扩大其外延。一个企业的品牌效应，不仅停留在其产品上，品牌应该上升为整个企业，顾客不仅对产品有认同感，对其整个企业都有同样的认同感。这样就把品牌从生产的层面上升到企业形象水平。目前晋江鞋业有这一优势的企业还不多，因此要不断提升品牌效应。

　　二.Weaknesses+Opportunities

　　以资产为纽带，组建企业集团。可以采取联合、兼并等资产重组手段，组建若干鞋业企业集团，促进优势企业品牌生产规模的扩张、提高生产集中度。该种做法能够充分发挥晋江优势鞋业企业的竞争力，带动其他企业和品牌的发展。能够有效解决晋江当前鞋业生产经营散、小、差的问题，以提高整体竞争力。

　　三.Weaknesses+Threats

　　组建销售联盟。加入WTO后，外国同类产品必然挤占中国市场，晋江鞋业要扩大市场份额。单靠自己的力量单打独斗是不行的，内好事晋江鞋业面临的事实，而这种内耗最集中表现在销售环节——广告战上。因此组建销售联盟有利于最大限度上整合销售链上的资源，减少内耗，提升整体竞争力。销售联盟具体含义是指两家或两家以上的在销售环节有比较优势的企业组成合作体，通过提高资源利用效率的目的，这样便能共享销售渠道，扩大各个企业产品的空间市场，有利于巩固提高晋江鞋业产品在国内外市场上的占有率，同时共同开拓市场，平摊成本与风险。

　　四.Strengths+Threats

　　组建供应链联盟。从现实来看，产业链已经形成，制鞋业的发展带动了与之配套的相关工业的发展，目前晋江以鞋的配件、鞋檀、鞋底、鞋跟、鞋泡、吹塑到纸盒，包装盒等均有专业厂商生产，形成了社会化分工，自主配套的一条龙生产协作群体，鞋材、鞋机、化工、纺织、加工、品牌经营等行业高度集中在晋江陈埭，形成了一个庞大的产业链。这样一种战略合作关系形成于供应链中为了特定的目标与利益的企业之间，从而降低了供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴间运作的一贯性、以产生更大的竞争优势。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)