本土体育品牌集体缩减门店以图“节流”

　　【中国鞋网-行业新闻】"安踏，促销了。"这招百试不爽的营销手法，却在这个初冬显得格外惨淡。

　　经历了北京奥运会后的高歌猛进，、李宁、安踏等企业今年下半年先后爆出利润降低、门店缩减的问题。在耐克、阿迪达斯等国际品牌都在下沉渠道之时，如何突围成为国产体育品牌亟待解决的难题。

　　"经过高速发展，成长起来的国产体育品牌在市场开拓、发掘需求等方面都遭遇到瓶颈，很多问题也随之产生。"在中国人民大学商学院教授牛海鹏看来，国产体育品牌已经进入深度调整阶段，整个行业将迎来一次重大调整。

　　低价促销

　　14日，在济南经四路万达广场一楼，大约一半的卖场被红色帷帐圈了出来，做成了一个简易的体育用品超市。卖场里摆放着安踏旗下几乎所有的产品，从运动鞋到运动装，再到篮球等各种体育装备，甚至连牛仔裤和羽绒服这种并不常见的产品也摆上了货架。

　　"如果不知道，还以为是安踏把仓库也搬到了这里。"更让消费者心动的还是便宜的价格，之前卖到300元的篮球鞋价格也不超过100元，有些甚至仅卖60元。不少消费者一边推着购物车搜罗商品，一边对安踏表示不解。"一直致力于高端的国产体育品牌到底怎么了，为什么突然有这么大的折扣?"

　　如此降价幅度有些清仓大甩卖的味道，不过，反观安踏已经关闭110家门店的消息，让人不得不怀疑是其收缩市场的又一举措。"这个特卖活动是总部负责做的，我们并不清楚。"安踏山东分公司的仓库主管对经济导报记者表示。

　　当记者15日致电安踏总部时，品牌部一名工作人员表示："目前销售总量在上升，利润率等数据现在还不太清楚。"至于为何开展如此规模的特卖活动，这名工作人员表示不太知情。

　　不过，有一点可以认定，对于此次特卖，安踏可谓不遗余力，其山东分公司的一名工作人员告诉导报记者："山东分公司工作人员几乎都去了特卖会现场，并做好了充足的准备。"

　　集体"做减法"

　　与安踏大规模促销相比，、匹克等国产体育品牌则在门店方面进行缩减，以图"节流"。

　　记者了解到，今年上半年，李宁持续推进销售渠道变革，在新开248家店铺的基础上，对店铺进行了盈利评估，调整经营结构，关闭1200家低效门店，这一关店比例高达15%。另外，安踏体育今年初以来的门店总数也减少了110家。

　　国内体育服装企业匹克体育日前发布的报告显示，截至9月30日，其在中国的授权经营零售网点为6739个，与去年末相比减少1067个。匹克体育发布盈利预警显示，预计今年净利润与去年比较将会显着减少，原因是今年初以来业内广泛的库存调整及疲弱经济状况对集团体育用品需求产生了负面影响。

　　根据今年李宁、安踏、特步、361°、匹克、动向六大服装品牌发布的半年报，上半年六大品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，有所增长。六大品牌中，虽然361°、动向的库存有下降，但匹克的库存量仍不断上涨，与去年底相比，上半年库存已涨至5.29亿元，涨幅达25.65%。

　　"国产体育品牌在前几年通过宣传、赞助广告等方式，销量上升很快，呈现出高速发展的态势，很多企业为了扩大份额，短时间内通过直营、加盟等多种方式，一下开了很多门店。不过，市场本身不可能一直保持高速增长，而且企业的自身能力也没有跟上。在这种情况下，关闭门店、利润下滑就难以避免。"牛海鹏表示。

　　自身待完善

　　在牛海鹏看来，关闭门店并不是坏事，这是企业的自救方式，以此来控制规模，减少不必要的开支。

　　牛海鹏分析，国产体育品牌在成长中遇到了一些外部问题，比如，一线品牌看中了二、三线城市的市场潜力，开始尝试不断推出低价产品来挤占低端市场，竞争压缩了国产体育品牌的利润空间。"此外，宏观经济形势不景气，人力成本高涨等原因也给这些企业带来了压力，多种因素共同作用下，国产体育品牌的日子就不太好过了。"牛海鹏说。

　　"最根本的还在于国内运动品牌自身的素质，" 牛海鹏坦言，"品牌发展过快，但是营销粗放，基本策略就是广告宣传。从现代营销理念来说，对目标市场的选择定位、新产品的研发，需要更加精细。"

　　牛海鹏分析称，国产体育品牌的策略制定者在作出决策时应当获取更加丰富的材料，对市场、渠道有更深入的认识和了解。"从运动产品经营的角度，还有不少需要改善的空间。"牛海鹏说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)