鞋服企业渠道变革 电商平台成主流

　　【中国鞋网-鞋业趋势】随着“关店风”的猛刮，传统鞋服企业面临的考验越来越多。线下专卖店已不再是唯一的销售渠道，大百货、便利店以及电商平台逐渐成为主导。尤其是传统鞋企的高库存造就了近两年电商的快速发展，迫于库存压力，鞋服企业正在发生的行业变革。为不少鞋企进行渠道变革提供了新的发展方向。

　　近几年，传统鞋企品牌利用网购打折促销清库存的方式，吸引了大批网购人群，造就了鞋类电商市场的繁荣，也使得传统销售渠道逐渐冷清的局面，电商确实已经对传统零售造成巨大冲击。在2012年，的销售额高于线下专卖店的情况让安踏品牌将电商渠道扩张提升到战略层面，其他传统鞋服企业的销售渠道也正在积极变革。

　　早在上世纪90年代，中国部分鞋企就通过在海外走批发市场的模式，进行产品销售，但是品牌价值一直难以提升。在进行国际市场扩张的过程中，国外消费者在商品质量上的信任度始终不高，比如对于。作为我国著名的皮鞋品牌，奥康在国内的品牌知名度与市场份额一直处于业内前茅，但是在国际市场上，受到品牌度的影响，无法与国内定价相比。在经历了市场的规模扩张之后，更多要考虑的是品牌价值的提升。想要真正的走向世界，必须让品牌的文化内蕴于产品，通过更具价值的营销推广，品牌的力量才会深入人心，才能助推奥康品牌的国际化进程。

　　经过20年的发展，中国鞋服产业的发展已经能与国际品牌进行接轨，代理国际品牌成为新的趋势。特步，让特步在代理国际品牌的过程中，更好地汲取别人的先进管理经验，也增加了例如创造利润渠道。

　　在中国鞋服企业抢滩外国市场的同时，国外知名品牌亦加速对中国市场的扩张。不少国外一线运动品牌看中中国强大的市场消费能力，加大与中国鞋服企业争抢市场份额的竞争力度。Adidas、耐克等品牌凭借知名度及精细化的营销策略逐步打开中国市场。三叶草作为阿迪达斯最著名的系列鞋款之一， 的品牌形象深入人心，不少消费者在购买鞋款时，三叶草是最受欢迎的系列鞋款。从目前的市场情况看，阿迪达斯在我国一线城市的销量远远高于我国其他运动品牌，、质量及价格等方面是消费者们谈论的焦点。

　　除了运动品牌，休闲品牌的在中国的市场扩张能力也不容小觑。、彪马等国际品牌的品牌价值在休闲鞋行业中的地位目前还难以撼动，不仅把目标瞄准中国市场，并将电商渠道放在了更重要的位置。综合性电商天猫、亚马逊，垂直鞋类电商拍鞋网等都是其扩张销售渠道的重要平台，并且在产品品类上进行转型与扩张，比如的出现，受到消费者的狂热追捧，常常出现出现中断的情况。而彪马品牌的产品更为细分，篮球鞋、跑步鞋、登山鞋，等，由于优质、时尚的差异化定位，已成为消费者选择时尚鞋服的首选。

　　国外品牌对中国市场的竞争，让国内传统鞋服企业更加重视渠道的变革，不少品牌商选择把新品首发搬到线上市场，取得了很好的市场反响。红蜻蜓联合电商平台进行的新品发布，借助商城集群效应扩大影响力，为品牌带来收入增长和较高的利润率。此外，红蜻蜓在天猫及拍鞋网渠道采取直营模式，在等时尚单品的定价上与线下渠道保持一致，避免了线上线下的渠道冲突。

　　在传统鞋服企业进行渠道变革的过程中，虽然传统零售掌权的主导权正在弱化，但是百货商场、线下专卖店等零售终端掌握品牌商在区域的生杀大权与对消费者的主导权，传统鞋服企业应该变被动为主动，根据消费者的需求，因势而定进行销售渠道的转变，以优质的服务与差异化的产品满足消费者需求，将整合线上线下零售渠道作为渠道运营变革的核心因素。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）