电商启动C2B经营模式或“前途无量”

　　【中国鞋网-要闻分析】近日，阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的“C2B定制研讨峰会”上对外宣布，将正式启动C2B战略。如今，越来越多的电商也都加入了这一市场。

　　做为一家定制潮鞋的电子商务公司，爱定客做的就是C2B的模式，并且也已经开始跟聚定制平台方面进行洽谈，希望能有所合作。爱定客方面表示，电子商务经历了C2C，现在发展到B2C，而未来电子商务的主流是C2B，即由消费者决定自己个性化需求的多品种、小批量、快速反应的平台化协作。

　　此外，在谈到爱定客的长远规划时，爱定客的公关人员告诉速途网，他们将打造一个创新定制平台，帮助消费者实现自己的任何想法。后期爱定客不止定制鞋，还会有包、服装等其他日用品。未来的爱定客会为广大消费者提供非常广泛的定制服务。

　　“优势方面，定制的背后有着商业模式上的完美方程式，也就是说它是零库存，高溢价，高毛利。首先，零库存是因为接到定单才开始生产。其次就是高溢价，在这个定制过程中有很大的情感价值，因为是消费者自己设计、创造的商品。最后，由于前两个优势而形成了高毛利。这也是今天电子商务许多B2C梦寐以求的。在劣势方面，目前的C2B基本没有劣势，中国市场变化很大，C2B市场潜力主要在后期。”在谈到对于C2B模式优劣势的理解时，爱定客方面给出了他们的观点。

　　与此同时，对于爱定客目前存在的一些问题，速途研究院首席分析师陈明宇表示：“爱定客做的是以鞋类为主包括服装、包等定制产品。目前存在的最大的问题就是，如何解决小订单的生产成本和生产效率问题。”

　　另外，聚定制之所以选择在家电、家具、旅游等行业集中发力，是因为这几个行业都相对比较成熟，可以通过聚集一部分消费者，来实现小规模订单，借此解决小订单的生产成本和生产效率之间的矛盾。但鞋子、服装、箱包类消费者很少愿意和别人“撞衫”，所以，即使消费者愿意支付高昂的价格，也无法解决生产效率的问题。

　　其实早在2008年12月31日马云在“江南会”的演讲上就已经提出了C2B的概念，而C2B也正是网商发展的第二大趋势。

　　深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也表示：“个性化定制电商模式在马云倡导C2B后很快会火爆起来，C2B肯定是未来。”但就目前来看，个性化电商的表现却是差强人意，成功案例少之又少。早前曾李青花了几千万投资的个性化定制男装电商拉特兰最后也以失败告终，这样个性化定制C2B模式服装(定制衬衣，定制t恤等)的网站过去失败的有几十家之多。而定制鞋的爱定客，网易印象派等都还处在探索中。

　　所以虽然C2B的前途无量，但是网商们还是要“未雨绸缪”。因为定制市场目前还没有在消费者间形成一定影响力和知名度，加上C2B中间牵扯的时间太长，所以在这种局面下想要做大做好做出品牌，还需要做更深一步的思考。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)