锁定盈利目标 当当网未来产品方向主打非3C品类

　　【中国鞋网-鞋业趋势】日前，记者从当当网内部了解到，当当网CEO李国庆已为未来3年当当网的发展定好计划，“花3年时间定位中高端人群，以区隔其他平台;重点聚焦图书、母婴、服装、日用百货四大品类，并拓展软百、电子书等盈利品类;跟进每一场价格战，继续扩大开放平台，提升毛利。 ”

　　6·18、8·15、双11、双12……2012年电商行业各种促销战打得频繁且惨烈，加上行业融资变难、倒闭和兼并潮汹涌而来也是不争的事实，2013年，电商大佬们都在亏损压力下，由之前的追求规模转向追求盈利。

　　定位中高端

　　2012年李国庆做了一个惊人举动，“从了”天猫。 2012年双11之前，当当网将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，这一行为被业内评价为“当当自降身价换流量”。李国庆却想得很开：“我们入驻的主要是百货，在这方面，确实需要天猫的帮助。 ”

　　通过天猫，当当百货拥有了更多销路。双11当天，当当的天猫旗舰店销售突破1000万。 “就战略意义来说，当当的策略是着眼于布局互联网的入口，在互联网大入口中都能有当当的图书、百货等商品，以便吸引更多的新用户。 ”李国庆说。

　　也有人提醒李国庆，别把天猫养肥了，它一旦开始自己做产品，就没你什么事儿了。但李国庆却并不紧张，“入驻前，我就注意到天猫、淘宝坚决不做自营。天猫其实就是个商业地产，在最热闹的街上搞了个购物中心。 ”

　　“未来三年当当要跟天猫走差异化之路，聚焦精品和中高端商品，不往中低走。”李国庆表示，未来B2C电商中会有多个通用电商平台，并且每个都有自己的特性和自己的目标客户群。

　　非3C品类成盈利突破口

　　早在2009年，当当网原副总裁陈腾华就曾劝李国庆大举进军3C市场，认为这是一个高现金流的市场，如果不发展3C品类，在销售额规模上就会跌出电商市场前三。

　　但李国庆表示，“当当的定位是做未来中高端百货第一，而不是所有品类都做，尤其是不碰3C。 3C我们已经研究了6、7年，结论就是不要大规模做，有传统的大家电商在，它们的规模、进货优势难以撼动。”于是，李国庆选择了在3C数码上和国美商城等第三方商家合作，无论3C价格战怎么打，当当照收倒扣流水。

　　有数据显示，母婴类的线上店毛利可达 30%，家居品类线上店的毛利可达30%-50%，美妆品类线上毛利可达25%。此外，自有品牌的服装、家居家纺的毛利更可高达45%，图书(包括电子书)的毛利也高于20%。易观国际的分析数据显示，目前非3C电商市场份额中，天猫、京(专卖店)东、当当占据前三，其中母婴、服装、图书均为当当网核心盈利品类。

　　目前，当当网的图书毛利率依然保持在20%左右，占据39%的网购图书市场份额;而母婴则是当当月营收过亿元的第二大供血部门;服装方面，2012年“双11”，当当网服装平台销售额达到2200万元，仅培育1年的当当服装平台，通过商户入驻收取佣金获得盈利。此外，日用百货当当网已连续7个季度保持超过50%的增幅。作为自有品牌，当当优品目前月销售额破千万。

　　按照李国庆为当当网所画的图书、婴童、日百、服装等4个圈，当当网将在2013年向着规模盈利目标稳步逼近。

　　做大开放平台

　　易观国际高级分析师陈寿送指出，净营收、毛利率、营业费用是资本界考核电商的三大关键性指标。资本寒冬下，毛利率更像是达摩克利斯之剑决定着电商生死的关键。

　　记者注意到，2012年当当网的招商平台已经拥有1.4万家商户，季度贡献率达4000多万元，被李国庆称为改善毛利率的主因。

　　在李国庆看来，入驻天猫、QQ网购是“走出去”，邀请国美、乐淘、酒仙等接入是“请进来”，走出去和请进来，开放的理念是一贯的，有竞有合。“开放平台不盘货，而是从第三方商家那里收取佣金，具有更好的利润率。如果说2012年是B2C之战，那么2013年则是综合B2C平台之战。我们欢迎广大商家继续入驻。 ”

　　对于电商价格战，当当网一直持跟进策略。李国庆表示，2013年是资本市场的寒冬，电商价格战不会更惨烈，但也不会收兵。 “目前电商价格战就是一种噱头，接下来真打假打还看不清楚。最后每个电商都会有优势品类，而不可能全面出战。 ”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)