网络销售优势凸显成为户外电商品牌“星工场”

　　【中国鞋网-行业新闻】以往，户外品牌启动后都是通过线下渠道来打开市场，但随着电子商务的兴起，这样的传统格局被打破。企业开始为电商量身定做品牌，进行推广，进入到一个用电商来培育和打造品牌的时代。

　　电商渠道不断诞生新品牌

　　2012年，国内户外领军品牌探路者(专卖店)正式启动电商品牌ACANU(阿肯诺);伊思佳推出电商外品牌RCOASTER(阿卡斯特)。

　　2011年，泰亚(专卖店)股份就启动了RAX(瑞行)品牌，以电商渠道切入市场，推出“轻出行，微户外”理念; 富阳拓野创立Mr-foot(迈徒)品牌主要面对网络客户。

　　2009年，海泰客即以电商模式曲线进入中国市场，凭借中国B2C市场潜力持续发力。

　　户外品牌看好电商渠道，与消费人群消费习惯的变化有一定关系。在探路者独立子品牌--阿肯诺品牌的公告中，要聚焦22―28岁网购主力消费群体，作为对探路者主品牌的很好补充。同样，创立户外电商品牌Mr-foot(迈徒)的林秋波认为，“户外用品的消费者多为偏爱更加刺激、充满挑战的户外项目的年轻人，这些人具有一定的经济基础、消费能力、知识层面，是目前国内主力的消费人群，也是网购大军中的主要成员。”

　　在2012年天猫“双十一”大促销中，销售数字验证了他们的判断。今年第一次参加天猫“双十一”大促销，探路者卖出了2000万，而迈途创下了自己单日销售828万元的记录。

　　线上销售的趋势难以阻挡

　　与户外用品品牌进军电商不同，户外电商品牌，完全依靠于网络。

　　在网络已经深入到生活各个角落的今天，推广电商品牌要比传统线下品牌快的多，有着推广成本低，针对性强，运营灵活，具有良好互动性的优势。相比之下，线下品牌大量招商运营，高成本投入，高额的广告宣传，则显得笨拙不堪。而一个运营良好的网店所面对客户群，更是实体店铺难以比拟的。

　　RAX(瑞行)品牌的负责人陈华宇认为，只要能培育好品牌，无所谓线上线下的差别，电商将越来越有话语权，再者这是一个开放性发展的时代，运营者的观念和思维要跟得上潮流。在他看来，电商品牌能不能运营好，和传统品牌的网络销售能不能做好，最关键的一个原因是，运营者对“电子商务”这四个字还未理解透。认知不到位，会深深地影响实际运营。

　　目前，很多户外品牌的线上渠道主要是作为线下渠道的补充，随着电商的发展，两者深度融合的趋势将成为主流。线下品牌可以把线上作为品牌宣传、新品展示及销售的平台，而线上品牌也可以走到线下，通过开设线下体验店，实现和线上消费者的互动。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)