社区店将成三四线运动鞋服品牌主流渠道

　　【中国鞋网-行业新闻】据了解，国内某知名运动品牌单单在广东省广州市北京(专卖店)路就有几家零售网点。不仅是在广州市北京路，记者也了解到，在福建省龙岩市中山街等多数地区，国内一些运动品牌在相同街道都有2家销售网点以上，这种店铺选址集中策略的运用为国内运动品牌企业较普遍采纳。

　　终端选址应更加科学合理化

　　现阶段，大多数运动鞋服零售网点都强调要选择在消费力集中区域。但是，终端零售网点集中策略在一线城市黄金(专卖店)地段实施的话，国内运动品牌的零售网点可能会出现产生的利润与综合成本费用出现不匹配的现象，如果不良行为持续发展下去，最终可能会导致部分终端零售网点被迫关门。因此，运动品牌的终端零售网点选址对加盟商和企业来说是都是非常重要的，终端选址应科学合理化。终端零售网点位置如果选择不好，那么，运动品牌企业可能就会撤掉这些不良反应的终端零售网点。

　　据悉，日前，匹克在港交所发布公告指出，前三季度集团于中国的授权经营零售网点数目为6739个，与2011年年末相比净减少1067个，而在截至6月底，匹克体育在中国的零售网点数目比去年年末减少了747个至7059个。这也就意味着第三季度减少零售网点320家，即每一天就关闭三家零售网点。而安踏的中报显示，今年上半年，安踏体育的店总数同比减少110家至9187家。据统计，李宁公司上半年已关掉了952间店铺。

　　“运动鞋服终端零售网点的选址不能继续走以前的不良选址之路，特别是国内三四线品牌店铺选址一定要选择科学合理的位置。”新纪元(福建)体育用品有限公司营销中心营销总监郭珏珏在接受记者的采访时说道。

　　郭珏珏认为，运动鞋服零售网点的选址要从直营公司和加盟客户两个方面去全方位、多角度考虑。零售网点对于直营公司而言，更多的是做好品牌和甩库存。零售网点设在省级城市的A类商圈区域，真正的目的不是为了盈利，而更多的是为了品牌宣传。零售网点对于加盟客户而言，可能更多的是看重利润。一般情况下，加盟客户不会花3年的时间去养三四线品牌店铺，因此，这对店铺提出了更高的快速盈利反应速度要求，同时，这也对店铺的选址提出了更加严格的要求。

　　三四线品牌瞄准社区店

　　据了解，在国内北上广等一线城市中，国内三四线品牌的终端网点很难与一线品牌竞争，这对国内三四线品牌的终端选址要考虑另外一条正确的道路。郭珏珏认为，国内三四线品牌的终端网点采用社区店模式可能会更佳。在国内中小城市的生活圈领域的一家零售网点的店租、人工成本等综合成本大约6万元，这意味着年销售量达30万元就基本上能保本了。

　　郭珏珏认为运动鞋服终端网点选址更多考虑以下五个方面：一是生活消费圈;二是人流量;三是成本节约问题;四是周边环境;五是办公区等区域性因素。消费者在固定生活圈生活久了，消费者对外界的信息接收反应速度可能会相对较慢，因此，从这一层面上，运动鞋服社区店的折扣可能会出现比A类商圈卖得更低或者更高的现象。人流量大的区域也不一定会有很多消费者消费，而且，随着经济的不断发展，社会上的消费层次的区隔现象已经越来越明显了，对傍名牌店而设店铺的效果可能不会太好。因此，运动鞋服终端网点的选址考虑应更加的全面、周到。

　　在终端网点选址的周全性方面，企业对加盟商也会给予更多的指导。据了解，新纪元(福建)体育用品有限公司对加盟商新开的店铺会给予更多的引导和政策扶持。郭珏珏告诉记者，在国内二线城市的黄金地段，如果终端网点所产生的利润与投入的成本不相匹配的话，终端网点的选址更多会考虑在县级城市和经济发达的乡镇。

　　郭珏珏认为，运动鞋服终端网点分布在地级市的话，可以考虑在社区设点。在三线城市的店铺年租金在10万元以下的都可以考虑设点，区域性不同，店铺的租金也不同，店铺的选址更多考虑的是成本节约问题。店铺选址对于加盟商而言，要紧跟公司的正确战略决策走，脚踏实地的朝前迈进，实现共赢。因此，未来国内三四线品牌的终端选址布局在社区店效果会更佳。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)