闽派鞋服品牌盛宴掀起节前消费新热潮
【中国鞋网-行业新闻】“走，到侨乡体育中心买品牌鞋服去!”连日来，泉州百家品牌鞋服联合特惠展销的消息在侨乡口口相传，成为热议话题。为帮助品牌鞋服企业消化库存，让广大市民买到特惠价格的品牌鞋服，由政府部门携手品牌企业，在中心市区举行年终品牌特卖展销会，免费参展、特惠价格、舒坦的购物环境，掀起了一轮空前的春节前消费“冲击波”。
一个品牌一天卖3000件
一个小小的展位，里三层外三层，三四十个顾客在争抢一件件精美的服装，最外面两个年轻小伙各自站在凳子上招呼顾客，一旁两名女员工低头忙着开单、收费，这是昨日上午10：30，记者在()鞋服公司展位前看到的景象。“实在是太忙了，单单昨天一天就卖了近3000件。”该展位现场负责人孔雪雄为顾不上接受记者采访而一再表示歉意。他一边招呼顾客，一边告诉记者，场面之所以如此火爆，最主要是因为厂家让利力度特别大。
展销会上，品牌的魅力展现无遗。记者先后四次走访现场，发现九牧王、HOPERISE、()、万家美、轻工、等一个个品牌展位，一直是人头攒动。“第一天虽然来现场的市民不多，但不少参展的工作人员却跑来买衣服，接下来几天外面来的人一天比一天多。”时尚男装品牌HOPERISE运营部的张俊阳告诉记者，参展期间，平均每天销售额近2万元。
实力不一导致展位冷热不均
不过，记者发现不是所有参展的品牌都受到青睐。不少展位人头攒动，有些展位却门可罗雀。
同样是品牌企业，为何冷热不均?
记者发现，一下子拿下四个展位，阿迪王成为联展中最大展区，也是布置最为规范的展区。“就是要借这个机会做产品推广，公司做了充分准备。”该公司姚经理指着身后精美的背景墙告诉记者，从各个品类的分区摆放，到各种宣传标牌的制作，都是尽量按照形象店标准来布置。
“你瞧，这样一件小孩毛衣才卖20元，这可是知牌哦。”孔雪雄介绍，除价格特惠之外，从毛衣、衬衫、羽绒服，到裤子、鞋子，小孩子的整套行头都备齐了，货款齐全也是吸引顾客的一大卖点。
“最大的卖点是全场再也找不到第二家跟我们服装类似的展商。”张俊阳直言，参加类似的联展活动，实际上就是比拼综合实力，除了价格优势、品牌美誉度外，产品差异化也是一大卖点。
本地居民成为消费主力军
随着库存的增加，各种商品年底特卖会，已经成为近年来泉州地面上热捧的一种营销方式。“价格特别便宜，款式相对过时，来泉务工人员是消费主力军。”据业内人士分析，逐渐兴起的品牌鞋服特卖会，很大程度上是抓住百万来泉务工人员返乡过年机会，以特惠价格助力企业消化库存。
不过，记者发现此次泉州品牌联展也出现新现象，由于来泉务工人员大多数已经返乡，本地居民成为逛展主力军。“顾客有七八成是消费能力更强的本地居民。考虑到这点，这次联展备的产品档次更高一些，大多数还是正值热销的当季货款。”姚经理告诉记者，此前在企业总部举办的特卖会，销售的全部是库存。
停车场的情形，或许能印证姚经理的判断。记者留意到，有不少开着小车载着妻儿前来“淘宝”的市民。“马上要送孩子去上学，给她挑了一双不错的登山鞋。”昨日下午1：30，市民陈炳焕带着十六七岁的女儿一边打开小车的门，一边跟记者聊着手中的鞋。同样在停车场，记者还偶遇了一家茶叶上市后备企业负责人，笑嘻嘻地带着妻儿往品牌联展现场赶。
一天热销三个时段
已经是下午1时许，阿迪王展位的10个工作人员还顾不上吃饭。“没办法，顾客一天比一天多，这会儿又是热销时间。”阿迪王的区域经理姚先生告诉记者，展销会每天有三个热销时间段，分别是上午10时至11时、下午1时许、晚上7时许，每个时间段的消费群体有所差别。
记者通过走访，也印证了姚经理的判断。1月30日晚上7时许，记者首次来到展销会现场，虽然气温下降，整个广场灯火通明，各个展位之间依旧是人来人往。“周边很多市民白天上班，吃完晚饭就过来了，保障工作丝毫马虎不得。”正在现场巡查的市经贸委党委专职副书记王春阳告诉记者，如此大型的展销会，对治安、消防、用电各方面的保障工作提出更高要求，主办方安排多组工作人员分时段值班巡查。
昨日上午，时钟刚刚指向9：45，记者看到，市区侨乡体育中心陈延奎体育场的大门外，已经聚集了两百多人。“可以先让我们进去吗?”时不时地有市民靠近铁门跟保安商量。几位阿姨向记者抱怨说：“昨天来晚了，一些新款的衣服都被抢光了。”
下午1时许，记者再次来到展销会现场。“一件四十块，剩下两个小时抢购了。”远远地就听到子燕轻工展位前，一位男性工作人员扯开嗓子叫卖。记者粗略算了算，有二十五名妇女和小孩围着挑衣服、试衣服。在不远处的九牧王展区，也有二十多名成年人在一排排的衣服、裤子间认真挑选。“很多上班一族，就是抓住中午空当时间来挑几件。”一位工作人员告诉记者，这部分顾客时间比较匆忙，但是出手都是好几件，一次消费上千元不足为奇。
是促销 更是练兵
一样的舞台，却有不一样的精彩。
展销会期间，记者多次赶到现场，发现帮登鞋服公司员工总是被顾客层层“包围”，挑货、询价、交钱……类似的繁忙景象，在九牧王、HOPERISE、格林、万家美等几个品牌展区上演。
同样的展会，热销的为什么总是那几家?
促销，需要精心布展。在阿迪王展区，跑鞋、休闲鞋、板鞋、皮衣、棉背心、棉衣……各个方块，十多个品类清晰归类，摆放十分整齐;三张图文并茂的大幅喷绘背景板，主题各异，异常醒目;7人导购、2人开票和收银、1人负责装袋，10名工作人员分工有序。“从价格，到货品，再到布展，公司十分重视，尽量按形象店的标准来落实。”现场负责人姚经理如是说。同样是在有限的筹备时间内，有的展位连个货架都没准备，衣服和鞋子随便乱堆，显然阿迪王公司为这次展销会做的功课比很多参展商更足。
促销，更需要热忱待客。不管是走过帮登公司的展位，还是走过子燕轻工公司的展位，顾客总是会被促销人员热情的叫卖声所吸引。在帮登公司展位前方两侧，两个年轻男子站在小凳子上，不是招呼还在远处的市民，就是忙着回答正在挑选货品的顾客的各种问题，热乎劲着实感人。然而，旁边的几个展位，有的工作人员却只顾着埋头玩手机，偶尔来个市民也爱理不理。
促销，更是一次练兵。记者了解到，此次百家鞋服品牌联展前期准备时间只有两三天。“时间太紧，来不及准备。”“时间太晚，很多市民已经提前备年货，顾客少。”在展销会现场，总是能听到几个闲得慌的参展商在抱怨。可为什么隔壁的展位人流如织，促销员忙得不亦乐乎?“此前我们也举办了多次工厂特卖会，但是参加这次展销，相当于一次大练兵。”一位忙碌的参展商告诉记者，这么多品牌参加联展，同台竞技，可以找到与同行的营销差距，为今后营销活动积累经验。
政府、协会多方搭台，促成此次公益联展活动，也是一次练兵。“时间仓促，还有很多做得不到位的地方。”市经贸委党委专职副书记王春阳透露，助力企业消化库存，相关部门将会花更多时间，投入更多人力、物力、精力，策划今年“五一”假期的泉州品牌联展活动。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
