探路者售价渐降 以稳固市场占有率

　　【中国鞋网-品牌动态】价格是企业最敏感的神经，通过这个窗口可以看出其定位和发展的走势。探路者(专卖店)作为国内国内户外产业的行业龙头，在激烈的市场竞争下，其产品销售价正在小幅下降，打折也渐渐成为常态，以稳固市场占有率。

　　产品定价下行趋势明显

　　与二三线品牌相比，探路者所面对的竞争对手，不仅有众多国内品牌，更主要的是国际品牌。这种情况，也是曾经国内体育产业的行业龙头--李宁(专卖店)所面对的。李宁曾经一直保持价格坚定，这令他们在直面国外品牌时优势大减，以致走向业绩下滑、定位不成功的困境。

　　探路者在这方面显得更加有弹性，特别是在2011年之后，对产品进行了较大调整，价格也起了相应变化，以增强对国际品牌的竞争力。以冲锋衣为例：2012年探路者主推价格为999元、1099元的特惠冲锋衣，而哥伦比亚冲锋衣的价格为1299-2599元，乐斯菲斯冲锋衣的价格为1400-4000元，狼爪冲锋衣的价格为1300-2400元。

　　有证券机构估测，2012年探路者终端售价平均下调15%至20%， 2013年春夏订货会产品再度降价15%至20%。而早先2013年秋冬季订货会上，探路者将出厂折扣由4.1折降为3.8折。这一切都是为了让更过的消费者能够购买探路者的产品，稳固其市场占有率。

　　渠道销售价格战激烈

　　现在产品销售渠道已经分为线上和线下两个阵营，探路者在这两个战场都斩获颇丰，但随着越来越多的品牌涌入户外行业，价格战无法避免。如果考虑到物价因素和频繁促销，探路者实际销售价格下滑则更加明显。

　　前几年，探路者总是商场里价格最稳定的产品，八折已经让人趋之若鹜。今年3、4月份，户外产品销售的小高峰里，在很多商场已经开始新品9折，老款4至5折的促销活动。北京知名的折扣店--金源燕莎就在今年3月推出了“探路者全场3折起”的打折优惠活动。

　　在库存压力下，探路者自身的折扣店和工厂店也在逐渐增加，在这些地方产品价格更加便宜。2012年11月在北京温都水城王府商业文化街开业的工厂店，与商场店相比，商品覆盖面更广，不仅有户外服装，还包括背包、水壶、登山杖等户外配件以及帐篷、睡袋、折叠椅等户外装备。

　　在线上渠道，探路者今年春夏季在官网、天猫、淘宝、京东、QQ商场等官方商场都进行了春夏主题的促销活动，2013年新品即6折起，对老款产品也大多以4至5折促销。以天猫官方商场为例，百余种春夏新品从衣服、鞋、背包等常用品，到休闲椅、坐垫、帐篷都有涉及，价格以6至7折为主。抛开标牌价，消费者能以实惠的价格，买到心仪的产品，达到品牌稳定、扩大市场占有率的目的。就时间来看，现在网上商城打折已经呈现常态化的趋势，名目繁多的节日成为促销的爆发点。

　　最新推出的电商休闲户外品牌--阿肯诺，在产品的价格上更加亲民。打折后，抓绒衣百元一件，冲锋衣在500元左右，再加上探路者品牌这棵大树，具有很强的竞争力。从中可以看出，探路者也在对低价位产品形成冲击，针对的消费人群也非常明确。虽然目前阿肯诺的产品还比较单一，但是探路者对他寄予厚望。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)