还原品牌追逐 一站式集合店强调个性购物体验
【中国鞋网-行业新闻】近年来，成都购物中心快速发展，随之而来的是，购物中心之间的品牌、客流之争愈演愈烈。一大批新品牌被带到成都，令成都人期待已久的“快时尚”借此东风大举来蓉，扩张迅速。以往，百货在某种程度上被认定为是购物中心的“必备”主力业态。而如今，优衣库、GAP、ZARA、H&M，以及丝芙兰、百丽(专卖店)map、sonystore等一大批风格突出、提供全品类专业售卖的门店备受关注，它们成为新购物中心揽客的关键和招商热门。
“去百货化”
还原对品牌的追逐
“全城热恋”的入驻富力，是珠宝品类集合店的代表。而吴佩波进一步透露，富力广场下一步将在品类集合店上“走得更远”。“我们将陆续引入和计划引入韩国潮流品牌集合店、潮流服饰集合店、休闲运动集合、化妆品集合店、鞋品集合店、妇婴集合店、儿童集合店、3C产品集合店等。”吴佩波认为，“去百货化”是未来购物中心发展的趋势，“现在的消费模式里面，单一品牌的影响力已经逐步超越(专卖店)了作为承载对象的百货店，考虑品类集合店取代百货的做法就是还原消费者对于品牌本身的追逐，同时因为减少了流通环节，为品牌商和终端消费者都带来了更多的实惠。”
除了全品类一站式，价格显然是品类集合店最值得一提的优势。最大的鞋类品牌代理商百丽国际今年也在九方和来福士开出了属于自己的品类集合店“百丽MAP”。百丽国际四川分公司助理总经理苏燕在接受采访时表示，这个全名叫“map by BeLLE”鞋履品牌概念店，目标是为消费者引入全新的概念，网罗欧洲和国内等最流行的鞋履品牌，包括百丽、天美意、他她、百思图、森达、思加图、真美诗、妙丽、美丽宝以及BCBG、BABT、CAT、MERRELL等国际著名品牌。除了让各个年龄层的顾客都能感受一站式的购物体验外，苏燕还说：“我们作为品类集合店还有一大优势，就是在品牌形象的展示上能够有更大的发挥空间，在价格和促销政策上也能更加灵活。”据悉，“百丽MAP”开业以来无论是在人流还是在销售数据上，都已超过预估。
而“全城热恋”的四川区域负责人曹先生也表示，作为西南地区第一家店，成都全城热恋的目标是希望以自己的价格优势、资源优势和全新的珠宝奢侈品快销模式，给成都市民带来“更公平”的价格。
品类集合店
成新购物中心招商热门
在今年新开项目中，凯德商用表现得最为活跃，相继在成都开出魅力城店、金牛店二期以及天府店。从这些项目曝光的主力店阵容中，依旧未见主力百货的身影，品类集合店仍然是主角。凯德商用中国西区区域总经理朱文环表示，“像劲浪体育在凯德广场·金牛一期经营了六年，销售额都在前三名当中，如此好的业绩当然会深入合作，劲浪体育也将会以全新形象在凯德广场·金牛二期亮相。同时，荟萃数十个知名鞋履品牌的百丽MAP店也将进驻金牛二期。”
朱文环这样分析品类集合店的流行：“现在，消费者的品牌意识越来越强，品类集合店就是应这一需求的趋势，有利于培养固定的客流。”而对于凯德商用在国内为何均未与百货合作，朱文环直言，提供齐全业态、强调购物体验的购物中心首先是顺应消费者需求的改变，且购物环境以及专柜形象的打造一般是优于传统百货的。另外，动辄需要两到三万平米体量的百货，往往压低租金，延长签约时间，对购物中心而言除了租金的考量外，也难以实现改造和调整。
定于年内开业的成都339欢乐颂，总体商业面积约10万平方米，是注重营造家庭氛围、重视顾客体验的购物中心，品类集合店同样成为这里打造的重点。引进的H&M、优衣库、GAP、大食代、千色店、SASA、孩子王、Another、新宇表行、MONKI、VIV、SPRINGFIELD等品牌无一不是品类集合店，其总体面积约占项目零售品牌总面积的35%。华润万家成都339欢乐颂购物中心总经理邓益建表示：“品类集合店提供一站式扫货，为品牌忠实度高的消费者提供量身打造的时尚及专业选购指导服务，让消费者的体验更轻松、更享受。”
声音
百货该去该留?
关键在于购物中心体量和定位
按国际购物中心运营业态组合惯例，百货店作为购物中心最重要的核心主力店，不仅起到吸引客流、丰富商品品类、体现购物中心定位以及贡献稳定收益等作用，同时，百货店的进驻有助于提升购物中心对目标客户群的渗透率，从这个角度来讲，百货对购物中心的益处是毋庸置疑的。不过，随着品牌同质化越来越严重，百货竞争主体由品牌变成了卖场环境、服务以及促销活动等。广百百货败走的主要原因，就正在于品牌在成都的知晓度不够。百货能否为购物中心带来人气，与百货品牌在当地的接受度有密切的关系。
成都王府井百货副总经理赵英明：
研究消费者心理进行品牌组合最重要
“在成都做购物中心，不一定非要牵手百货。”成都王府井百货副总经理赵英明坦言，“国内开发商可以直接面向品牌，品牌直接放到购物中心内，对其门店形象、品牌展示更为有利。对于消费者而言，不会刻意去区分这是购物中心的店还是百货的柜。因此，如何满足消费者的需求，研究消费者心理进行品牌组合才是最重要的。”不过，他认为受消费者对品牌的认知，以及经销商的运营能力的局限，在四川二级城市做购物中心，更建议用百货作为主力店。“二线城市的购物中心需要百货发挥品牌阵容的优势，对当地消费者进行引导。”
凯德商用中国西区区域经理朱文环：
若与百货联手，要避免品牌的雷同
不过，百货对面积要求较高，一般在1～2万平米。凯德商用中国西区区域经理朱文环称：“如果一个3万平米的购物中心2万平米给了百货，就有问题了。它限制了其他休闲、美食、娱乐、旅游观光等多种服务的业态组合，也丧失了购物中心一站式消费的功能定位。但是，如果一个10万平米的购物中心，增加百货的联姻可能对消费者来说会提供更多的选择空间，也不失为一个好的方向。”同时，他指出若选择和百货联手，也需要避免品牌的雷同。“整体来说，百货与购物中心是否‘牵手’，只有根据具体的情况正确分析才能做出最好的判断决策，才能让购物中心这个大家庭持久旺场。”
华润万家成都339欢乐颂购物中心总经理邓益建：
品类集合店为消费者提供更便捷的时尚搭配方案
对此，华润万家成都339欢乐颂购物中心总经理邓益建给出的答案是，选择主力百货还是品类集合店，这需要根据项目规模，区域特色，交通配套等多元因素综合决策。“主力百货其优势在于可以为购物中心提供稳定的利润回报，增加客流量，品类的集全度较高。‘品类集合店’的优势则是面积需求较小，租金利润的贡献更大，可以最为便捷地为消费者提供时尚搭配的解决方案。即使主力百货受到当下电商猛烈态势的冲击，又同时面临购物中心引入品类集合店的趋势化发展，但其在购物中心仍会占据一席之地，重点就在于应当注重角色转化以及与购物中心合作模式的改变。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
