2013海西电子商务大会分论坛二：借助平台 逆向做电商

　　【中国鞋网-鞋业趋势】4月18日消息，在海西电商大会由电商观察员鲁振旺主持的互动环节上，包括京东、当当网、唯品会、1号店、亚马逊等在内的平台负责人，针对电商企业如何“借力”平台，从各自的角度为与会者做了分享。

　　立舞尚品总经理邓有俊认为，电商企业要针对自身的特点选择平台，也要针对平台的特点去拟定策略，不细致分析的“海投”是不可取的。比如，如果在亚马逊做，一定要重视品质，定位要高一点。

　　当当网邓一飞表示，“当当网收的钱，全部用到推广上，用来吸引流量和顾客70%收入是佣金收入。转化率、客单家，高于全网20--30%，每个包裹物流成本是最低的。不需要在线前端的销售客服，店长+运营足够在当当网开店。”同时，他建议进行多平台测试，找到最适合的。

　　“亚马逊开店政策是没有任何开店费用，零门槛入住，不挑卖家数量，也不挑卖家入住资金。促销资源免费、公平、开放。” 亚马逊中国招商经理冯小枫在发言时指出，会根据客户IP地址进行判断，若上一次购物的记录(如九牧王)，下次IP再进入，可以免费提供九牧王给这个IP。不区分卖家是屌丝还是高富帅。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）