行业观察：泉州电商离“京杭”有多远？

　　【中国鞋网-要闻分析】拥有鞋服两个千亿级产业集群的泉州，是全国著名的“品牌之都”，培育了包含、、、、九牧王等在内的数百个知名。依托强大的产业集群和品牌优势，泉州鞋服在网上的交易量处于领跑地位，约占整体市场的60%。凡客诚品鞋服商品有60%以上在泉州下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自泉州，QQ商城销售的鞋服产品超过80%是从泉州寄出的。

　　在4月17日举办的2013中国鞋服行业电子商务峰会上，有现场嘉宾认为，泉州有可能成为除北、杭州外，第三个电商最活跃的城市。已然，泉州鞋服，名副其实地成为全国电商的香饽饽。

　　鞋服是电商香饽饽

　　眼下，泉州正掀起一场“全城电商”的热潮，“二次创业”在电商领域内即将迎来高潮。在此背景下，泉州市不断涌现出像中国鞋网、拍鞋网等具有产业特色的电子商务企业。

　　鞋类和服装是泉州市的传统优势产业，也是当前泉州市最具特色和最具竞争力的产业。2012年泉州市鞋类和服装产业的产值均超过千亿元，除了在传统渠道上保持优势外，未来也应该培育出本土的知名电商平台，与北京的当当网、京东和杭州的淘宝分庭抗礼。

　　泉州人会合作会抱团

　　泉州电子商务协会会长王冬竹说，他是土生土长的泉州人，泉州有两个很重要的核心：千亿产业和鞋服行业，也是泉州整个产业链聚集地，也是所有平台的的兵家必争之地。去年温家宝来到泉州，今年马云现身厦门，还有当当网李国庆也来了，几乎所有的大佬都到泉州来。

　　“首先，我们在座的老板们都很注重电商，安踏的丁总也是主管电商，所以我觉得电商对于企业来说十分重要。第二，我们泉州人是最会合作最会抱团，不仅仅在我们泉州地区抱团，在全国地区抱团，特别是在电商抱团。第三，就是我们淘鞋网现在在做的，也是帮这些品牌商代运营，或者是帮他做一个平台的交流推广。其实我们跟天猫、当当、京东也都有合作，我们更希望的是更多更多的合作伙伴。”王冬竹说。

　　2013电商来势更汹汹

　　当当网CEO李国庆透露，2013年，当当网预计服装百货销售额将达到80至100亿元。

　　李国庆表示，2012年当当网增长最快的品类是服装百货，目前同一服装商家在当当网的客单价要比天猫高出30%，“提袋率”高出50%。另外当当网服装的退货率要低于其他国内所有的B2C平台。他透露，2012年当当网新增用户1120万，目前活跃用户数已达到3000万;当当网日平均流量在350万至450万之间，目前仍保持月20%，年30%的增长率。当当网2012年总营收为人民币51.9亿元(约合8.3亿美元)，较2011年增长44%。净亏损同比大幅扩大为人民币4.4亿元(约合7120万美元)，2011财年净亏损人民币2.3亿元。

　　从销售数据来看，四季度当当网百货业务总交易额达11.5亿元，超过了图书的9.3亿元。这也是当当网百货业务成交额占比首度图书。

　　天猫副总裁少龙没有进一步分享今年“双十一”的具体策略，但他透露服饰服装仍将是促销的最重点品类。“去年天猫平台上服装成交额超过700亿元，双十一当天销售额达到70亿元，占到整体交易额的50%以上。不过相比之前强调销售额和流水，去年开始天猫内部目标转变为客单价的提升”。

　　少龙介绍，2013年除了“双十一”促销之外，天猫还会推出“一促两新”：“一促”指的是6-7月的年中促销活动;“两新”则是指4月春夏服装上新，8月秋冬服装上新。

　　可以看到，除了传统的打折促销、以低价吸引用户的活动之外，天猫将试水新品、应季商品的促销，一方面尝试C2B模式，另一方面提升客单价和用户的消费频次。“在天猫平台上，新品和折扣品都有不同的玩法。在新品方面我们开发出了全新的预售模式，让商家在线上开放预售下一季新品，通过用户下单付定金的方式，测试新品的热度和销量，累计的数据反推供应链，以降低传统买手预测的风险”。

　　电商巨头竞相开放平台

　　眼下，在实体店扩张减速的同时，鞋服品牌涉足电子商务，拓宽销售渠道的步伐开始加快。以此同时，电商开放平台之争却愈演愈烈。为了进一步品类、开拓更多的盈利空间，进而提升规模和盈利水平，开放平台从价格到供应链管理、服务能力等，展开了全面的竞争。天猫副总裁少龙透露2013年天猫会继续做“双十一”大促，而且会比之前力度更大、玩得更High。今年天猫将开通品牌特卖频道。据少龙介绍，目前服装品牌将品类分为几个销售模式，即新品线下，应季品线上，尾货找出口。天猫将在2013年为企业尾货推出特卖频道。并承诺三个专属：专属频道、专属流量、专属服务。

　　当当网在2012年与特步中国、垂直电商平台淘鞋网达成战略合作后，跨出了其平台化品类拓展的重要一步，其2012年鞋服销量更是猛增10倍。近日，当当网调整服装为战略品类，将搭建图书、服装、孕婴童“三驾马车”。当当网正借着业务结构的调整完成模式的蜕变：从垂直的网上B2C书店到网上购物中心，从单一自营模式到开放的综合平台。

　　4月8日，联合凡客诚品推出特卖活动，引起广泛关注，此举被指是凡客借机向平台+渠道新模式转变。大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能逐渐融合。同时，凡客也进行了凸显移动、海外、衬衫等三大业务板块的新一轮架构调整。

　　除此之外，京东、腾讯等，越来越多的电商巨头竞相开放平台，动作频频。业内人士表示，电商开放平台之风愈演愈烈，品牌商家们也将因此受益。传统企业在独立B2C的尝试也几度坎坷，营销成本的压力越来越大，“大树底下好乘凉”，进驻开放平台是品牌商的明智抉择。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）