体育用品迎来销售旺季 溜冰鞋成新势力

　　【中国鞋网-行业新闻】“这款羽毛球拍是伦敦奥运会的纪念球拍，外包装有档次，零售价也高，一副球拍需要2880元。”昨天，在义乌经商多年的广州亿动体育用品公司销售员刘世杰说，尽管球拍售价颇高，销售情况却很理想，全国各地来进货的商家都会进一批货。

　　据国际商贸城工作人员透露，临近暑期，乒乓球拍、羽毛球拍、篮球、溜冰鞋、健身器材等开始热销。有经营户认为，体育用品季节性明显，随着巴西世界杯的临近，将迎来一波销售高峰。

　　来自义乌国际商贸城官网义乌购的最新统计数据显示，热门关键词排名嘉华体育用品店位列第一，而有着义乌商品销售晴雨表之称的义乌指数运动健身用品类上周价格指数为100.75点，微幅上调。义乌指数相关人士分析认为，体育用品有一个强劲的涨幅空间趋向，持续时间至少会到9月开学前后。

　　乒乓球、羽毛球品牌化明显

　　上千元的零售价格难阻购买热情

　　随着人们生活水平的提高，运动爱好者更舍得在体育用品上花血本，一副蝴蝶牌孔令辉命名的乒乓球球拍售价1380元，胶皮和底板精致舒适，而国产的，分销商也偏爱购买售价在百元以上的到五星的球拍。

　　义乌大成体育用品的孙姓销售员说，全国各地体育用品分销商在订货的时候越来越看重品牌，羽毛球球拍一线品牌，比如日本的YONEX、韩国的胜利销售得非常好，乒乓球品牌中，日本蝴蝶牌和国产红双喜是分销商必选商品，篮球则是美国第一大品牌独占鳌头，亿动厂家自产自销的motion牌体育用品相对遇冷。

　　“一进入暑期，运动器材的销量翻番，平时我们店里每天营业额10多万元，现在这几天达到了三四十万元，十几个销售员都忙不过来。”孙某认为，现在动辄上千元的产品并没有影响到销售者的购买热情，相反在购买人群中还不乏老板级的消费人群。此前，记者在国际商贸城采访时就遇到义乌当地不少由企业家组成的羽毛球球队、乒乓球球队前来采购，且采购要求接近专业水准。

　　知名企业管理和培训专家蒋正华是浙中地区多家实力型企业的内训和管理咨询专家，他告诉记者，在其接触的义乌企业中，八成以上的企业主有体育锻炼的习惯，加强体育锻炼不仅是强身健体的需要，更多的企业主把体育锻炼当做社交圈的一种媒介。

　　溜冰鞋成销售新势力

　　义乌商家力推，是想抓住青少年群体

　　“事实上，国内商家多数集中在传统体育用品领域，形成不可避免的红海市场，这是谁都不愿意见到的。”蒋正华认为，以溜冰鞋为代表的体育用品新势力，是与运动结合的营销创意，也符合了年轻消费者的一种购买习惯，因此60、70后企业主不妨多与子女沟通和交流，在他们的世界里寻找创新的灵感。

　　义乌市大成体育用品销售员孙某表示，现在刚进入旺季，等到暑假，销售情况会更好。对于学生来说，溜冰鞋越来越普及，各大体育用品销售商都做足了准备，要分切冰鞋这块市场大蛋糕。

　　“每年夏天，溜冰鞋是卖得最好的一款产品，我们主要就是做溜冰鞋这块业务，从幼儿园小朋友一直到成年人，都有喜欢玩冰鞋的。”上海微赢体育用品义乌分公司营销总监黄峥嵘说，一般购买一双溜冰鞋还要配上头盔和护膝，整套的价格在200元到500元间，每天的销售量都在好几万元。义乌国际商贸城内较大的体育用品分销商都在积极推广冰鞋，并打出了促销活动。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）