国内鞋服企业踏上突围之路 采取营销新战略

　　《小时代》从项目运作、营销方式及90后彻底成为主流观众群几个方面，都将对社会文化心理产生影响。为何有些影片会有如此高的票房，撒网式的宣传是关键。

　　时至今日，媒体迅猛发展，广告充斥天下。电视、互联网、线下纸媒、户外广告等多种推广模式供企业选择，企业终端推广方式与企业品牌的缔造息息相关。而真正做成功的企业却不多，由于当前产能过剩、库存积压、同质化竞争等突出矛盾持续困扰中国制鞋企业，不少鞋企都在开始踏上突围之路，变革营销，或创新销售渠道模式。

　　电子商务备受企业青睐

　　通过电商平台销售产品，已然成为当下鞋服企业青睐的平台之一。不少鞋企线上销售额大大高于实体店的销量。据了解，在今年的4.19鞋博会上，100家网上供货商集体签约入驻中国电子商务中心仪式，该商务中心是福建首个集电子商务区、精品展示区、物流配送区及配套服务区为一体的现代化电子商务中心，採用内地首创的电商运营无缝对接模式，在供应商与电商企业之间架构无缝对接平台。

　　晋江市副市长王茂泉表示，在当前整个经济大环境不景气的形势下，此举将极大地拓宽产品营销渠道，推动企业的去库存，化解产能过剩矛盾，提高企业的综合竞争实力。

　　体育(2020)董事局主席丁世忠说，虽然传统的鞋服企业对电商与线下市场之间渠道和价格的管理，至今尚未摸索出一个合适的方式，但进军电商是必然趋势。

　　作为行业大佬，据去年年报显示，网购业务快速增长，从价格竞争开始转向更丰富的品牌体验，公司网购业务实现收入21,774.89万元，较上年同期增长275.86%。这一数字已接近奥康鞋业同年oem业务的收入。目前，奥康在淘宝网鞋类品目销售额排名中居于第二位。

　　鞋业去年公司网购业务收入为1.45亿元。红蜻蜓电子商务公司去年成为了永嘉县的纳税大户。

　　此外，品牌、品牌、、男鞋等众多企业也通过电商平台实现的新突破……

　　电商兴起走的是低营销成本、低销售价格路线。正因为这一特征，线下传统企业纷纷加盟。随着近两年传统企业对电商理解不断加深，对新技术更是热情拥抱。

　　集合店成主流零售模式之一

　　除电商外，集合店也是鞋企青睐的销售渠道之一。运动鸭舌帽、运动水壶、背包、儿服、成人鞋服……在800多平方米的展馆中，从儿童到成人，从鞋服到配件，从运动到，一站式的鞋服购物超市呈现在眼前。据了解，这是361度最新推出的集合店暨多品牌概念店的展示。

　　作为消费需求快速变革的产物，集合店已成为当下主流的零售模式之一。借助多系列产品、以多品牌引入，有效整合资源的终端模式，能为消费者创造更便捷、灵活、快速的购物体验。361度品牌传播中心总监赵峰表示。据了解，这也是中国体育用品行业首次推出集合店的概念，这种对于不同商业模式的探索，一定程度上也为行业未来发展提供了更多可借鉴经验。

　　近年来，在市场同质化竞争越来越激烈的发展背景下，众多鞋服企业纷纷结合自身实际，采取多样化市场进军形式，以个性铸品牌，实现创新营销。除电商平台、集合店，还有一些评选机构也深受企业追捧。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）