本土孕婴童用品店挥别“高毛利”时代

　　金麟贝贝连锁店的扩张速度之快，也是本土孕婴童零售行业发展迅猛的一个缩影。

　　据了解，因为看中母婴用品行业庞大的市场，近几年，晋江大街小巷中的孕婴童用品店如雨后春笋般迅速崛起，竞争的日益加剧，让不少早期的夫妻老婆店蜕变成规范运营的连锁企业。而随着行业准入门槛的不断提高，连锁模式的利润空间也不断摊薄。

　　品牌连锁模式成趋势

　　“该行业的特点是进入的门槛不高，有几十万就可以开起一家夫妻老婆店，也正因为如此，所以客流不断分流，经营远没早些年容易，量若做不起来的话就难以盈利。”幼乐房总经理洪承谦表示，早些年在街镇开孕婴童用品店是较为新鲜的，可以快速辐射并带动效益，而现在是遍地开花，随着行业的发展竞争越来越大。

　　“孕婴童用品店遍地开花，目前已经趋于饱和，未来两三年是本土行业发展的关键阶段，最多再过5年时间，行业的格局将显现。”金麟贝贝总经理王若晓表示，随着行业的发展，孕婴童用品店走向连锁是必然趋势。

　　业内人士分析，对于孕婴童行业来说，虽然夫妻老婆店有成本以及客情上的优势，但这个优势是阶段性的。随着行业逐步走向成熟、竞争日益加剧，其不规范化的操作模式已难以适应当前行业的发展，规范化经营的连锁模式是行业的发展趋势，因为行业在发展，且消费者的素质及购买力都在提升。

　　因此近几年，晋江一些储备了一定经验的夫妻老婆店，纷纷走上了连锁的模式，例如哈啰贝比;而幼乐房、爱甜甜、金麟贝贝则是一开始就切入了连锁模式。几家连锁企业已经成为本土孕婴童用品零售行业的中坚力量。

　　未来两三年是决胜阶段

　　只是，走上规范化的连锁之路并非就此一劳永逸。几家连锁店企业的负责人纷纷坦言，行业竞争日益白热化，压力与日俱增。

　　一家不愿意透露姓名的孕婴童店老板告诉记者，当初他在石狮增开一家连锁店的时候，印了4万份的DM，2万份直接发，2万份夹报，此外，发了10万条短信，总共算起来的费用是3万多元，前三天的客单数为400多单。如此算下来的话，往店里引入一个新客人的费用是90块钱，而实际情况是，并不是每个顾客都消费满90块钱，且不能保证他们会继续光顾。

　　记者了解到，因为该行业的目标客户很明确，就是怀孕生子的这一部分人群，但是做宣传的时候，很难找到准确的目标客户群，只能采取广撒网的方式，因此推广费用很高，面向5万人的宣传推广，可能只有5000人是有效推广。

　　在刚刚结束的上海婴童展上，参展的孕婴童生产企业相比往年有数倍的增长，单品类产品品牌增加了很多，这对于消费者来讲无疑是利好的，但对于孕婴童用品店来说经营的难度更大了，产品比例调整、资金投入、管理等方面都提出了更高的要求。另外，未来药店也将经营奶粉的业务，且药店的数量至少是孕婴童用品店的3倍，而奶粉是孕婴童用品店很重要的品类。此外，网购的便捷性也为店铺带来了不小压力，业内人士表示，行业“高毛利”的时代已逐渐远去。

　　此外，行业中有声音传出，孕婴童用品行业全国第一梯队的连锁企业“爱婴室”、“咿呀”，连锁店已经开到了福州、厦门，以当前的发展势头，不久的将来将进入泉州市场。业内人士表示，在爱婴室等全国大连锁还未进入本土的这两三年时间，正是行业企业发展的决胜阶段，本土连锁品牌若错过了这个喘息的机会，未来的发展将面临更多的困难。

　　“增值服务”引导消费

　　“店铺单纯靠销售产品是很难支撑的，量若没有上来就难以盈利。”业内人士均表示，孕婴童用品店的经营要多开拓思路，除了增加客户流量之外，增加增值服务维持客户的粘度，越来越成为经营的重要一环。

　　据介绍，幼乐房举办的宝宝游泳比赛去年的参赛人数不到2000人，今年已迅速增加到了4000人。“目前，公司有7家店铺设游泳馆，此外，有各种宝宝纪念品，例如生日照片制作台历等礼品。”洪承谦表示，公司的增值服务颇受消费者的青睐。

　　“我认为孕婴童用品零售不是零售业，而应该是服务业，为消费者提供的是一整套的育儿保障，应该是一个生态圈。”王若晓告诉记者，为了更好地吸引客流量，增加顾客的逗留时间，公司连锁店除了销售奶粉等日用品，还与一些相关的机构合作，引进儿童理发、儿童摄影等功能，通过增值服务更好地在行业立足。

　　何永健表示，未来行业的发展方向为“一站式采购和配套服务”。

　　据悉，本土各连锁孕婴童用品店均不同程度增加了增值服务的项目。

　　业内人士指出，在顾客的培育上除了增加增值服务，在客源的引流上也应该多做尝试，该行业市场格局尚未成熟之前，孕婴童用品店的消费者主要集中在商超，因此在顾客的引流上，行业不仅是“引进来”，还应该“走出去”。据了解，幼乐房位于晋江的店铺已进入装修，金麟贝贝也在与一些商超洽谈入驻的相关事宜。

　　“入驻商超是引流的不错方式，今后有机会也将尝试。”哈啰贝比总经理何永健表示，商超的人流，以及停车等便捷条件更适合当前的生活消费习惯。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）