晋江挟品牌优势欲组淘宝“晋江馆”

     【中国鞋网-国内动态】在2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人上淘宝。淘宝网新鲜出炉的《全国县域地区网购发展报告》直白地告诉大家，网购已经从一二线城市，下沉到县城。

　　电商行业的繁荣，让一批在终端拓展中难以前行的中小品牌企业看到了渠道突破的希望，纷纷涌入这个迅猛发展的市场。

　　根据报告，晋江、石狮在电子商务行业发展方面名列前茅，网购渗透率高。但相比于泉州市区、石狮，晋江电商业的发展仍慢了半步。基于电商行业的“爆发力”及政府“给力”政策的出台，晋江电商们如今迈出混沌，开始抱团出击。最让业界关注的“淘宝晋江馆”也将于不久后面市。

　　实体终端扩展乏力 中小企业转战电商渠道

　　对于企业来说，传统的电话、面谈等商务活动形式正在发生新的变化。不仅是消费者购买，就是供应商采购、经销商销售的过程也正在逐步完成电子化。推销员满街跑、采购员到处飞的传统购销模式正在通过一根网线、一个网址的方式完成根本变革。

　　仅以服装为例，过去一件普通品牌服装从出厂到企业的传统零售终端的加价率在3~4倍，高端品牌可在10倍以上。“造成这一现象的主要原因是中间环节的层层加码。一件衣服从生产商到消费者手中，‘身价’少说涨四次，包括出厂价、代理商价、商场价、零售价。”业内人士剖析。

　　而在此时，传统渠道竞争压力也在加剧。

　　一位业内人士给记者算了一笔账：开在商业街上的专卖店，房租是其主要支出，根据店铺大小，一年费用基本在几百万元，如果生意清淡，很多专卖店每年销售额仅能抵过房租。他表示，一年房租几百万元，销售额也只能做到几百万元，除去人工、电费等开支，店主没多少利润了。

　　“租金上涨、销量下降，企业盈利空间被进一步缩减。”晋江特翔体育用品有限公司总经理丁翔军表示，这导致中小企业在终端拓展中拼不过资金雄厚的大品牌们。“渠道的重要性谁都不敢大意，然而商场租金不断上涨，为中小企业带来更多成本负担，给品牌带来更多管理、经营层面的挑战。”

　　为此，不少中小企业开始转战电商渠道，希望以此获得突破：特翔体育已组建好电子商务团队，正式试水电商领域;晋江市顺超(福建)鞋业有限公司也在全面启动新的网络品牌———百尼路;在刚刚成立不久的中国电子商务中心，就有200多个品牌鞋企入驻。而这其中，大部分是想要开拓电子商务渠道的传统企业……越来越多晋江企业主动“拥抱”电商。

　　“通过电商平台，把设计好的鞋样放到网上，然后对这款鞋样进行全方位的包装操作，把这款鞋样打造成热销品。此后，根据消费者的订单情况，电商企业再下单给鞋企生产。”中国鞋都电子商务中心相关负责人表示，电商成为传统中小鞋企突破发展瓶颈的重要渠道。

　　“传统企业尝试电子商务将是一个不可逆转的趋势。在我看来，未来的20年~30年，所有企业都会成为互联网企业。互联网会像水电一样变成无所不在的基础设施，贯穿每个企业发展的始终。”电子商务观察员鲁振旺这样告诉记者。

　　系列政策+原产地品牌优势

　　“晋江馆”呼之欲出

　　晋江市大力发展电商、追赶邻里的决心，从一系列扶持政策中体现无遗。

　　根据相关政策，年会员会费收入超过100万元的第三方电子商务服务平台，注册收费会员首次突破1000户、2000户、5000户的电商企业，分别按10万元、20万元、50万元给予一次性奖励;通过B2B(企业间电子商务平台)、C2C(第三方零售平台)、B2C(企业自建零售平台)等电子商务形式实现年销售收入首次突破500万元、1000万元、5000万元的电子商务平台经营主体，分别按5万元、10万元、20万元给予一次性奖励;被泉州市级、省级、国家级评为电子商务示范企业的分别给予5万元、10万元、20万元的奖励。

　　与此同时，对建立独立电子商务平台、创新营销模式的工商企业，按其平台建设实际投入10%的比例给予补助，最高限额30万元。其中，将电子商务业务分离设立电子商务法人机构的企业，追加奖励20万元。办公使用面积超过5000平方米，电子商务经营主体入驻率超过80%，实际运行一年以上的电子商务专业楼宇，将给予楼宇组织管理单位一次性30万元的奖励。对电子商务企业综合评定或开发项目获国家、省级政府部门表彰的，分别给予20万元、10万元的奖励。

　　同时，为了发挥第三方平台在资源整合方面的优势，即将成立的晋江电商协会，将会长的重任落在了以打造鞋服营销一流网络批发平台为己任的快易拍的身上。

　　除了政府的支持，第三方平台介入，晋江的电商们，还需要一个集中展示并抱团发力的平台。而淘狮馆的先例，深深触动了晋江电商们的心。

　　“下一步，电商协会将准备像淘宝石狮区那样，建立一个淘宝晋江区，整合我们大大小小有竞争力的牌子进驻。”作为晋江电商协会筹备组成员之一，张剑峰透露。

　　“不仅是增加了一个新的销售渠道，更重要的是增加了一个品牌推广的渠道。”石狮市电子商务协会会长、拍鞋网总裁汪建聪认为，石狮馆设立，对于石狮纺织服装电商，是一个里程碑事件。“淘宝石狮馆设立后，通过原产地认证和严格控制产品品质，将一些优质的卖家和品牌集合起来，共同打造出淘宝石狮男装的整体品牌，不仅增加了企业品牌和地域品牌的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，为入驻的电商企业争取更多流量和资源，节省企业推广的成本。”

　　据了解，为了强化整体品牌，入驻商家也必须在商品标题前加上“石狮馆”的字样，同时在店头和商品详情页上挂上“淘宝石狮男装”的LOGO。而整合营销也给入驻企业带来了实惠，“目前，通过石狮馆的产品链接进入品牌的淘宝集市店，每一个点击仅5分钱，而通过直通车，每点击一次的成本已经达到3元以上。”淘宝“石狮馆”负责人蔡江攀称。

　　“以原产地为主要特征的地方馆未来是一个发展趋势，‘晋江馆’也在积极推动中，‘石狮馆’的成功上线提供了表率和借鉴作用。”泉州市电子商务协会秘书长苏凯乐表示。

　　受周边同行刺激 晋江电商抱团发展

　　福建快易拍电子商务有限公司总经理张剑峰已经观察了两天淘宝某频道的“首焦”(首页焦点图，该广告位影响力大)。

　　其观察的重点在于，晋江的两个网商企业在这个昂贵的“首焦”位，却打起了残酷的价格战。“今天你降价，明天我降价。在这个位置获得流量本来就非常贵，两家本来可以在这个市场共赢的企业，却因为缺乏沟通，打起了你死我活的价格战。”张剑峰叹息道。

　　与此同时，推广费用正在上涨，“流量”获取成本越来越昂贵。“对男装而言，现在达成一个销售的引流成本(即通过资源位置购买吸引流量)是30元，而去年只要20元。淘宝竞价式的广告位置销售，令线上品牌普遍较小的体量难以与传统品牌抢占广告资源。”古由卡总裁吴仕表示。

　　宝贵的流量用于打“内部”的价格战，晋江的电商企业正陷于一场内耗的囹圄。这种“单打独斗”的模式，导致晋江企业在市场竞争中力量微小。

　　“绝大多数中小电商企业依赖淘宝、京东商城、当当网等国内平台商，在与平台商的谈判中，往往不具备话语权。当下中小电商发展得较为离散，而区域性的电商协会成立，成为电商们‘抱团成势’的重要契机。”中国电子商务协会副秘书长查东炎评价道，成立专业性的电商协会来有效整合资源，对于规范和扶持区域性行业的发展非常必要。

　　邻居石狮及泉州市区在电商行业方面的发力，也深深刺激晋江电商从业者们不甘落后的心。

　　在去年，以第三方平台为依托，泉州与石狮两地先后组建了“泉州电商协会”“石狮电商协会”等专业性的电商协会用以整合行业资源。泉州电子商务协会成立后，该协会立刻与阿里合作，举办网商与工业企业对接会，组织企业在淘宝天猫、京东商城上开展多场联合营销;而石狮电商协会成立后，在产品定价、软件服务、人才引进、品牌营销等方面，也为众多电商企业提供优质服务。不久前，石狮淘宝馆正式上线。

　　“如果再不动起来，我们一定会落后的。我们需要一个协会来整合资源，让大家抱团发展，可以争取到很多好处，比如以团队形式与平台谈合作会有一定的优势。从内部协调来看，物流成本也将会降低。”领舞者品牌负责人林明坤告诉记者。

　　基于晋江电商企业主强烈“抱团”发展的意愿，晋江市筹备于本月15日成立电子商务行业协会。

　　“电商协会将引导电子商务服务商、网商与工贸企业资源整合，协助金融机构与网商、电子商务产业有效对接，破解电子商务产业资金瓶颈。”晋江市经贸局相关负责人表示，晋江的企业们将借晋江电子商务协会这个平台，利用电子商务这个大舞台成功地将传统的产业升级为一条完整的现代产业供应链。

　　相关链接

　　泉州电商去年交易额超220亿元

　　国内最大的网购平台淘宝网发布了58个县级城市在内的全国2006个三级行政区域《全国县域地区网购发展报告》，展现了很多不为人知的县域网购特点。

　　在2006个县域地区中，2012年共有超过3000万人上淘宝购物，福建省县级城市中有180.7万网购达人，去年网购花去111.8亿元。而在这其中，晋江网民去年网购费用达到12.88亿元，位居我省县级市之首，福清、石狮分列其后。

　　从网民覆盖率上来说，每100人中便有30个在淘宝购物。石狮则成为我省最喜欢上淘宝购物的县级城市，凭借这项数据，石狮在全国县域地区的网购渗透率排名中位居榜眼，仅次于江苏昆山。此次淘宝网发布的这一份报告数据来自淘宝网及天猫2012年的成交数据，另有部分数据来自国家统计局。报告显示，去年在2006个县域地区中，共有超过3000万人上淘宝购物，花费1790亿元。

　　“电子商务，显著改善了商品流通体系，消费者不必奔波到一二线城市购买商品，仅仅通过在线挑选、网上支付和物流快递，就能买到当地买不到的商品。网络零售带来的不仅是购物便捷，更是与一二线城市消费者的同等待遇和机会，是‘消费无差别’。”业内人士这样评价道。

　　在记者采访过程中，晋江与石狮的电商行业在此次报告中位列前茅算是在业内人士的“意料之中”。一方面，晋江与石狮地区的经济繁荣带动网络零售的发展;另一方面，晋江石狮两地电子商务行业的繁荣客观上促进各项数据增长。

　　男装品牌格男仕，到2012年秋冬季，其淘宝销售额在男装类目里排名TOP1，全年销售额1.5亿元。古由卡，曾经只是石狮服装城一个服装批发商，到现在拥有9000多平方米的仓库及独立办公楼层。以食品的例子，嘉士柏的牛轧糖、的黑糖话梅、友臣的肉松饼，还有燕麦巧克力等晋江企业的单品，都曾在淘宝单品中长时间销售量第一。这些都是晋江、石狮繁荣的电子商务行业培育出来的佼佼者。

　　据行业估计，泉州目前至少有4000多家“小卖家”，零散分布在泉州市幸福街、晋江青阳青华鞋服商贸市场等地。

　　据泉州市经贸委数据显示，2012年，泉州市电子商务交易额达到了220多个亿，比增超过30%;其中网络零售组合达到101亿元，比增达到40%以上。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）