石门鞋企：“个转企”政策为个体工商户打开新天地

     【中国鞋网-国内动态】如果说整个民营企业的群体是一个庞大的雁阵，那么除开作为排头兵的少数几只“领头雁”之外，整个雁阵中尚有为数众多的个体工商户市场主体。他们就像阵中的小雁，虽然羽未丰满，却都有一颗翱翔天际的雄心，他们是民营经济的新生力量、后备军。

　　在桐乡市石门镇羔羊集镇，600家个体工商户中有三分之二从事制鞋及相关产业。记者从石门工商所了解到，从去年下半年至今，羔羊集镇中制鞋及相关产业通过“个转企”政策，由个体工商户申请转为有限责任公司的有32家，有近三成是企业主主动提出申请的。

　　桐乡市振海鞋业有限公司董事长谈文富自2006年开始从事皮鞋制造业。7年时间从当初一间“家庭式小作坊”发展到目前拥有2000多平方米厂房、80余名工人、年产值2300多万元的公司，这离不开谈文富本人对企业的整体规划。“年产值以每年30%的速度递增，如果对自己的企业没有一个清楚的认识，没有长远规划，很难将它做大做强。”谈文富说，他很喜欢一句话——“不想当将军的士兵不是好士兵。” 去年年初，谈文富的企业遇到了发展瓶颈。谈文富回忆，过去几年中，他的客户主要以武汉、石家庄、沈阳等地的批发市场销售商为主，价低利薄，销售模式完全就是“跑量”。虽然几年来他也曾与一些大品牌的客户接触过，但对方一听说自己是个体户，就觉得信誉度不高，再加上无法出具增值税发票，对方往往就不愿意再接触了，因此损失的订单不计其数。

　　2012年9月，谈文富来到石门工商所，主动提出“个转企”申请，当月即成立了桐乡市振海鞋业有限公司。没过多久，他就接到了北京、杭州、天津等多个大品牌企业的订单，生产瞬间进入饱和状态。

　　除了客户群体的转变，银行对企业与个体户的授信额度也大不相同。公司成立之后，谈文富的授信额度从100万元提升到了300万元。今年，谈文富从银行获得了200多万元的融资，他将这笔钱用来扩大生产规模和更新设备。在花去近100万元购买一条进口流水线和两台钳帮机后，他又投入资金将隔壁的一间1000多平方米的工厂“吃了下来”，厂房扩大了，产量也相应提升了。

　　“这还是我们发展的，今年，我还通过工商部门的存量商标数据库，受让了一个已注册商标‘圣婷妮’。未来三五年内，如果有合适的时机，我也会全力打造自己的品牌，争取把企业做大做强!”谈到公司未来的发展，谈文心满满。

　　事实上，像谈文富这样的企业家在石门还有许多。今年27岁的沈东伟是个标准的“80后”，目光长远的他于今年1月21日主动申请“个转企”，甩掉了个体户的“帽子”，目前，已经是一家年产值1000多万元的鞋企老总了。为何要主动申请“个转企”?沈东伟告诉记者，如果长期停留在个体工商户的“家庭作坊”生产模式，只能为一些批发市场供货，款项常有赊欠的情况，很不稳定。成为企业之后，他把目标客户定在了一线城市的品牌制造厂商。“虽然现在税收提高了，加大了成本，但即使成本增长三成，还是能够多赚七成利润，并且生意也能够稳定下来，何乐而不为呢?”

　　“主动申请‘个转企’的都是一些目光比较长远的经商者，他们看得到整个行业的发展前景。”石门镇工商所副所长沈扬告诉记者，“个转企”并非简单更名，而是通过优化内部流程，解决企业发展延续性的问题，进而把原来沉淀在个体户位置上的市场主体推进到一个新的层次，成为转型升级新的动力源。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）