泉州电商企业集体“出海”关注外贸电商

     【中国鞋网-国内动态】本月19—20日，2013年中国跨境电子商务大会暨海贸会第三届年会在东莞松山湖举办，吸引了全球1000余名跨境电子商务公司高管和行业协会代表参会。

　　近年来，电子商务成为泉州中小企业转型的方式之一，不仅诞生了众多的淘品牌，也在跨境电商领域占据了一定份额。为进一步了解跨境电商的新政策、新市场、新技术、新趋势，泉州市电子商务协会组织了十几家泉州内外贸电商企业的负责人参会。

　　品牌的崛起是新趋势

　　在为期两天的大会上，中国对外经贸大学教授兼博导王健、敦煌网CEO王树彤、兰亭集势副总裁吕湧等行业领袖针对跨境电商的发展提供了新思路。

　　“我对2013年的形容是‘天翻地覆’，就如同非典开启了内贸电商不平凡的一年一样。”王树彤认为，跨境电商发展的新环境正在形成，“从中央到地方，各个地方市场的配套更加完善，在通关、结汇上的政策也更加成熟。”

　　王健教授提供的一组数据显示，2012年中国跨境电商(b2c)交易额达150亿美元，同比增速超30%，但是仅占中国出口总额的0.73%。“这说明中国跨境电商零售出口有很大的发展空间。”

　　“线上自创品牌壮大，线下品牌商走上跨境电商，外贸工厂向跨境电商转型，跨境电商服务业崛起，跨境电商在新兴市场的移动电子商务化，这些将成为跨境电商发展的新趋势。”王树彤称，“外贸电商的业务面向全球，采购商特别是发达国家的采购商，对品质和服务的要求越来越高，他们更具创意也愿意尝试新的产品和品牌，因此，在客户体验上、品牌上率先有建树的企业是未来能够建立自己的核心竞争优势的企业。”

　　据介绍，电商品牌赛尔贝尔原本的盈利模式和大部分外贸电商企业一样，通过在网上抓订单—拿货—交易—赚取差价的模式，但是在不断的价格竞争中，利润越来越低、质量越来越差，最终选择做自己的品牌，通过投资工厂、做设计、申请专利，最终成为耳机行业三大高端品牌之一。

　　泉州品牌关注外贸电商

　　本次海贸会，参会企业除了泉州外贸电商企业，不少泉州品牌企业和内贸电商企业也开始关注外贸电商这一新渠道和新市场。

　　泉州市一博旅游用品是传统的外贸企业借力电商渠道转型的代表，目前一搏在阿里速卖通、亚马逊、ebay等平台上都建立了自己的销售渠道。总经理范劲锋作为本次海贸会的嘉宾分享了传统外贸网商转型外贸B2C的经验。

　　新时颖服饰董事长林时乐表示：“外贸B2C其实和内贸B2C的发展路径一致，最终都是从‘拼货源’到‘拼营销’再到‘拼服务’。”这也意味着，在国内电商渠道有了一定积累的电商企业，如果能够搭上外贸B2C的便车，提前进行布局，将有机会在更广阔的市场中“掘金”。

　　对跨境电商有了进一步的了解后，儿童用品总经理助理戴加坡表示;“以前也通过外贸的形式来处理一些过季的产品，但是价格太低。如果通过入驻外贸B2C平台，以零售的方式来销售的话，不仅价格能够提升，也能将品牌传递到海外市场。”

　　福建商通电子商务的总经理林国仕则看到了外贸电商服务市场带来的机会。“国内的电商衍生服务已经较为成熟，很多技术是可以通用的，只是需要根据不同平台的特征进行一些调整。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）