TOMS Shoes将时尚与慈善事业完美结合

     【中国鞋网-品牌观察】TOMS Shoes是近几年大出风头的一家社会企业，由现年37岁的美国人布雷克·麦考斯基在2006年成立于美国加州，并在短短几年内，就以“你买我送”的商业模式成功地打响知名度，带起一股慈善消费的时尚风潮，也产生了许多模仿者。派翠克·伍亚德就是其中一位，他在秘鲁成立了自己的公司——Nisolo，卖的也是，但他的理念与麦考斯基完全不同，把“穿上改变”作为口号，为当地的鞋匠创造一展长才的机会，让他们能够借由自己的技艺和实作来掌控未来。

布雷克·麦考斯

　　不论是“你买我送”或是“穿上改变”，都有其不足之处和需克服的挑战，但可喜的是，TOMS和Nisolo都在为善的基础上，打破了纯营利的传统商业模式，创造了另一种消费潮流，并开创了社会企业的另一种可能性：慈善也可以很时尚，改变就从足下做起!

　　麦考斯基的TOMS

　　卖出一双鞋，捐赠一双鞋

　　2006年，麦考斯基去了一趟阿根廷。在那趟旅程中，他发现许多当地人都穿着一种名为alpargatas的平底，于是他自己也开始穿起这种简单舒适的鞋子。在当地的一个村落做志工时，麦考斯基发觉大部分的小孩都是光着脚跑来跑去，没有鞋子的保护，孩童常因此得到传染病，也无法走路去学校上课。他意识到，在阿根廷以及许多其他发展中国家，买不起鞋子是个相当严重的问题。

　　TOMS的诞生，就是为了要解决发展中国家缺乏鞋子的问题。麦考斯基将alpargatas重新设计，以多变的颜色和时尚款式，将这种平底帆布鞋引进北美市场，并且宣称，TOMS只要每卖出一双鞋，就会对应地捐赠一双鞋给贫困地区的孩童。

　　TOMS很快地就获得了耀眼的成果，才创立半年，就创造了10000双的销售佳绩，而麦考斯基在2007年所举办的“赤足日(One Day Without Shoes)”宣传活动，更是得到了AOL、 Flickr、 Discovery Channel等大公司的支持和赞助。时至今日，TOMS在全球已有超过500个销售据点，年营收已达到2.5亿美元，并且已捐出总计超过200万双的新鞋，送给了50多个国家的贫困孩童。

　　争议

　　不能从根本上解决贫穷问题

　　TOMS的成功，虽然让它成为了镁光灯的焦点，但也相对地招来了许多的批评。批评者认为，TOMS只是巧妙地迎合了消费者的心理，让西方国家那些富有的白人可以藉由消费，以“撒钱”的简单方式，来减轻平日不做善事的罪恶感，甚至还因此而自我感觉良好，但是TOMS藉由获利所捐赠的那些鞋子，实际上却没有真正解决发展中国家人民所遭遇的问题。

　　批评者指出，孩童穿不起鞋子，是病症而非病因，而“你买我送”的商业模式，在解决贫穷问题上的作用如同隔靴搔痒，只是在做表面功夫。

　　TOMS虽然送出了超过200万双的鞋子，但这些收到鞋的孩子，在把鞋穿破之后，又该怎么办呢?难道就只能一直被动地等待他人的捐赠?更糟的情况是，这些大量涌入的免费鞋子，极有可能使受赠地区制鞋业者的生意受到冲击，对于当地的经济，不仅没有助益，反而还破坏了市场。

　　伍亚德的Nisolo

　　为当地鞋匠创造工作机会

　　派翠克·伍亚德是另一个年轻的创业家，2010年11月，在秘鲁成立了他的公司——Nisolo，卖的也是鞋子。伍亚德现在还是个无名小卒，公司的规模也不大，但他和麦考斯基一样，都希望能透过自己的鞋子生意，发挥影响力并改善贫困民众的生活。

　　伍亚德发现，秘鲁当地的许多鞋匠，拥有精湛的制鞋技巧，也具有追求成功的渴望和意志力，却唯独欠缺发挥才能的机会和资源：他们的收入不稳定、没有资金和技术上的支援、也不懂得如何为自己的产品拓展需求和市场。

　　因此，Nisolo的使命，就是要为当地的鞋匠创造一展长才的机会，让他们能够借由自己的技艺和实作来掌控未来。Nisolo在美国境内建立了实体通路，同时也结合在线销售，为秘鲁鞋匠的手作工艺鞋打开市场，并以“穿上改变(wear change)”为宣传口号，希望能以另一种商业模式和选择，来唤醒美国民众的良心消费意识。

　　伍亚德试着提供的，是一整套的资金、训练、通路和咨询资源，而他也将企业营利的10%捐出，给予当地学童更多的教育机会。与Nisolo合作的鞋匠，现在制鞋的产量与原先相比已增长了6倍，利润翻了一倍，家庭收入也增加了将近四倍，而所有制鞋的原物料都是当地采购，让整体供应链都能从中受惠。

　　发声

　　在当地提供工作机会不容易

　　针对TOMS的批评者的意见，麦考斯基表示，要在发展中国家进行生产，并不像捐赠鞋子的任务那样单纯，而将需要大量的投入和资源，除了要能找到可靠的工厂外，可能还需投资基础建设，对于当地的劳工权益问题也得小心处理。

　　麦考斯基说，他从未期待TOMS能够解决贫穷的问题。他的出发点，只是单纯想运用营利的模式，在公司力所能及的范围内，捐赠某些人们需要的东西;而TOMS的消费者群，也不认为单凭买一双55美元的平底帆布鞋，就能改变世界。消费者所喜欢和支持的是，TOMS并未将所有的营收都放入口袋，而将钱用在最有需要的那群人身上。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）