解读迪卡侬渠道拓展与蓝色商品背后利益关联

     【中国鞋网-品牌观察】2013年度，在中国新增23家卖场，其中主要分布在二三线城市。近日迪卡侬大中华区副总裁易昂表示，迪卡侬体量快速增长所带来的产品数量以及订货量的大幅增加，让迪卡侬面对上游原材料供应商的议价能力大大增强，从而能够更好的控制成本。而成本控制所带来的效益主要体现在“蓝色商品”上，“蓝色商品”即是由迪卡侬推荐的高性价比的入门级首选产品，或者是每种商品不同级别里价格最优惠的商品。

　　虽然蓝色商品的毛利率较低，但是蓝色商品的价格很低，对于广阔的迪卡侬新进入的二三线城市，蓝色商品将对广大新顾客形成巨大，从而形成了蓝色商品很高的库存周转率，整体形成了庞大的销售规模。由此能够形成对上游原材料供应商的更强大的议价能力，最终获取更高的利润率。

　　还有两个问题，一是迪卡侬的低价战略，其重要条件是必须要有完善的销售网络，并取得相当的规模经济效益，而迪卡侬完全具备这些优势条件。这对于各地市场的竞争对手是个打击，未来他们可能会因为技术、资金或价格等问题退出。

　　另一迪卡侬低价战略的风险，主要有两方面：一如果是市场需要总量达不到预期值，将导致低价战略不但不能获利，甚至无法回收投资，二是因为价格低廉，用户可能因“便宜货”而对其功能及质量产生怀疑，影响了商品形象，制约销售额的增长。对于中国二三线市场的快速成长判断，以及迪卡侬较好的品牌形象和企业信誉将是抵御这两方面风险的权重。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）