鞋类定制平台爱定客：拜淘宝为师 将设计托管

     【中国鞋网-品牌观察】将单一鞋类定制拓展成全品类平台，个性化定制电商爱定客最近零门槛开放给设计师经营，谋求转型成淘宝式平台。爱定客创始人党启元在接受南都记者采访时表示，做定制平台是一开始就定下的目标，以“托管式”运营整合设计师资源，效仿淘宝构建一个定制行业的生态圈。

　　[创业ID]

　　◎企业名称：上海购尚网络科技有限公司

　　◎创业时间：2012年6月

　　◎创业地点：上海

　　◎创始人：党启元

　　◎商业模式：提供全品类的个性化定制，上线开店系统，与店主分成

　　◎融资情况：获宽带资本近千万美元A轮融资

　　试水全品类定制

　　在党启元看来，国内个性化定制市场比较分散，对于消费者来讲，定制不是硬需求，更多是出于好奇的尝试，对于这一行业难点，他一直在寻求突破。

　　在众多品类当中，鞋类定制的生产流程最为复杂，竞争门槛较高，于是，爱定客首先以鞋类定制作为切入点，但的重复购买率偏低，不足以支撑爱定客持续发展。党启元坦言，一个人一年下来就买3-4双鞋，其中定制的就更少，发展全品类平台才能有效降低流量获取成本。到目前为止，爱定客销售定制鞋几十万双。

　　“但不同于鞋类定制由自己的工厂完成，爱定客的其他品类采用与第三方供应商合作生产的方式。他指出，这两年国内市场供过于求，不少供应商已经开始尝试做小批量的柔性生产，有的甚至可以做到单件生产，这些具备个性化生产的能力的供应商，正好可以成为爱定客的合作对象。”纵观国内所有的电商平台，还没有哪一家提供个性化定制的销售模式，有个性化生产能力的供应商苦于找不到对接的渠道，对于爱定客来说，这是一个机会。”党启元说。

　　对于品类扩展的节奏，他表示，这一方面要看供应商个性化定制的生产能力，为了确保生产和品质，一个品类至少要2-3家供应商;另一方面也要考虑消费者的接受程度，按计划服装和3C类会最先上马，以后还会有文具以及家居用品等，定制过于复杂或者需求量不大的暂不考虑。

　　摸索店铺模式

　　全品类平台只是爱定客转型的其中一步，党启元更大的想法是把平台开放出去，以个人店铺的模式衍生商业价值。

　　1个月前，爱定客的开店系统上线。党启元介绍，任何人都可以在上面提供原创产品的设计图，产品价格也由自己来定，平台本身不设门槛，也不收取费用，只要有顾客下单，产品的生产、发货、售后服务等全部由爱定客负责。南都记者了解到，目前平台上已经开了约4000家店铺，当中不乏知名设计师和网络红人。

　　至于店主的收入，主要由两部分组成，一是销售分成，即商品售出以后可以获得8%-12%，二是推广分成，店主只要向站外推广，带来流量并成功销售，再有10%的分成，加起来大概20%左右。

　　“这是一个全新的模式，消费者能否接受还要进一步探索。”党启元表示，爱定客目前要做的是把规则搭建好，在推广方面给予店主更多帮助，乃至打造一些成功店主。

　　[第三方点评]

　　点评人：单仁集团董事长单仁

　　定制分散难生益

　　首先，爱定客延伸品类方向是对的，既然已经有鞋类定制的基础，证明它的定制化流程已经比较成熟，现在延伸到手机壳等品类更加容易，同时这也是流量的综合运用。但需要指出的，爱定客这种“一对一”的模式，必定生产效率不高。具体来说，在设计师提供的众多设计方案里，有些多人选，有些少人选，而以它现在的模式，哪怕某个方案只有一两个人选，企业都得去下单生产，那成本就会很高，再加上它定位大众，定价不高，未来发展空间有限。所以说，爱定客的模式虽然可以做，但如果想做出庞大的规模就非常困难。

　　从这点上，我更看好C2B的模式。尽管爱定客曾对外称自己就是C2B，但我并不认同。因为真正的C2B更多是利用了大数据的概念，集中定制、集中下单给厂家生产。具体来说，就是网站先推出多种设计和款式，由消费者自由选择，企业凭借大数据的筛选分析，选出大部分人集中选择的方案，再下订单给工厂生产。实际上，C2B是生产之前对市场的预估，由于可以规模化生产，它的成本较低。如果爱定客未来想进一步做大的话，应该从现在的分散化定制，转变为在大数据下的C2B模式。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）