海宁皮革城 零售撑起半边天

尽管春节长假里天公不作美，但这并没有影响到各地消费者前来海宁中国皮革城选购皮革制品的热情。 　　大年初六，记者在皮革城广场上看到，能够停靠600辆车的海宁皮革城广场已经没有了车位，不少车辆只能停到附近的西山大道上，而这些车辆几乎清一色是外地牌照，以上海、杭州、南京等长三角周边大城市居多。沈记箱包行的销售人员告诉记者，现在他们接待的顾客中，每10个人当中有9个是上海、杭州等周边大城市里的人。 　　近两年来，海宁中国皮革城接待的外地消费者增长迅速：2002年为75万人，2003年为90万人，去年更是达到了110万人。根据皮革城管委会在今年1月下旬的一份市场调查显示，目前，皮革城的顾客中，主要是以年轻人为主，其月收入普遍在3000元以上，他们之中有6成左右是上海人，两成左右是杭州人；而到皮革城中挑选皮具品种中，最受关注的皮革制品是皮衣，有大约84％的人是冲着买皮衣而逛皮革城的，其次是皮包皮箱以及裘皮服装等。 　　“现在来海宁皮革城购买皮具的人越来越多了，皮革城原本以批发为主的格局现在也有了变化，去年的零售额已经占到销售总额的50％以上。”海宁中国皮革城管委会信息部经理查加林告诉记者，和以往外地消费者在皮革城中争买便宜货的情况不同的是，伴随着消费者生活水平的提高，交通的便利，外地消费者在皮具、皮装的选择上更加注重品牌和时尚流行的趋势。 　　王先生是上海一家公司的副总，这次春节，他和两个兄弟共三家人开了两辆车来皮革城专门挑选皮装，他告诉记者，自己已经在皮革城中挑选了一个上午了，之所以全家一起出动，一方面是大家都有添置一件品牌皮衣的想法，此外，大家在一起也可以相互参考，提高讨价还价的能力。 　　而从杭州和男朋友一起赶来买皮包的陈兆琼小姐告诉记者，她听说当地人在皮革城买东西容易还价，所以特意约定了自己在大学里的海宁同学帮助一起砍价钱。结果三个人从早上挑到了傍晚，收获了一堆皮包、皮带。她表示，就是自己用不了那么多，还可以送送亲朋好友，很实惠。 　　据了解，针对消费市场的变化，海宁皮革城目前也推出了诚信措施来促进皮革城的零售。皮革城管委会主任任有法表示，“诚实立身，信誉立业”一直是皮革城倡导的经营宗旨。为了使前来购物的消费者放心购物，目前皮革城在市场中引进了预赔制度，规定入场的经营户需要缴纳1000元的消费者权益保证金，遇到有消费纠纷不能处理的情况，则使用保证金给付消费者赔偿。 　　一些旅行社也嗅到了皮革城零售转旺带来的商机，主动推出了“海宁皮革城一日游”的短线游项目。上海春秋旅行社杭州分社短线部的李先生表示，他们从去年3月份时就开通了乌镇及海宁皮革城的购物游，从目前的情况来看，游客中以一家三口出游居多，而另一家杭州西子假日旅行社散客部的沈小姐则表示，虽然暂时没有这样的线路，但是只要达到15人的组团最低要求，她们随时可以开辟这样的短线购物游。 　　而另一方面，皮革城目前也主动加强了和各大旅行社的联系，并且和乌镇、盐官、南北湖等周边景点建立了合作关系，共同推出集旅游和购物为一体的购物游，去年和绍兴市合作推出的海宁皮革城一日游，在不长的时间内就吸引了2000多绍兴游客畅游皮革城。