本土体育品牌零售业务“自救”初见效

　　在业内人士看来，大批发模式在运动行业已经走到了末路，体育品牌向零售转型成为潮流。但管理动辄五六千门店，对于品牌商来说又是新的难题。

　　“本公司已经步入正轨，并成功扭转业务颓势，但薄弱的渠道合作伙伴环节仍然面临诸多挑战。”公司在财报中表示，在渠道库存的清理方面表现优异，但分销商业务仍无明显起色。李宁公司对此的策略是，“增加了自营店铺和常规店铺数量”。

　　数据显示，李宁牌店铺由2012年年底的631家增加了46.8%至926家，经销商店铺则同比减少14%至4989家，与此同时后者销售在整体销售收入中占比64.7%，份额同比下降了10.9%，而直接经营销售收入份额占比则同比上升了10.6%至32.6%。

　　在鞋服业人士看来，以往本土品牌完成销售多依靠代理商，整个产业链条信息流通不畅通，畅销产品断货，平庸产品积压是行业常见状况。直营店铺则可以深入了解终端市场需求，为品牌运营提供最直接的反馈。

　　中国动向创始人陈义红曾公开指出，中国公司是大批发模式，品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。“你只要批发出去，对品牌商而言已经形成了销售额，它不会去关注零售端的变化。”

　　目前，包括中国动向在内的所有体育品牌都试图从零售端来打通市场的“任督二脉”。中国动向去年年报显示，零售门店较2012年减少了826家，仅1183家，是六大上市体育用品公司中最少的。自营店铺272家，占比22.99%，在上述六大体育品牌中占比最高，同时自营业务的销售比重也达到了18.7%。

　　与李宁和中国动向等正在探索的品牌相比，安踏已经尝到了零售转型的甜头。虽然去年营收和利润双双降低，但2014年Q1、Q2、Q3连续三个季度订货会数据呈高单位数增长，安踏认为，2013年开始的“零售为导向的转型”正在逐步见效。

　　在业内人士看来，深入到零售终端的体育品牌更了解市场和消费者的需求，越来越具有差异化，不过，与各品牌大力砸钱做渠道相比，承载公司品牌形象的产品并不给力。

　　一位国内品牌地区代理商向记者表示，从零售终端来看，产品比渠道的问题更严重，代理商从风险考虑，在产品风格尚未稳定的情况下会放慢开店速度，甚至有计划的退出一些地区的市场，在上述人士看来，产品风格需要时间去印证是否会给品牌带来翻盘的机会。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）