电商格局逐渐走向清晰化 个性电商突出

     【中国鞋网-电商频道】设计师商品电商平台你或许听说过，但殡葬电商你了解么?京东递交IPO申请书后，阿里也表示已做好赴美上市准备，动荡多时的电商格局已逐渐走向清晰化。双寡头并立的电商市场下，别具一格的商品为小型电商带来了新的生存空间。而个性、品牌等要素也成为了它们生存的关键。

　　独家货成卖点

　　作为设计师销售平台，稀品网出售的商品都是由签约设计师独家设计的商品。其独特之处在于，通过闪购模式让设计师设计的商品得以快速出售，同时又让消费者能够获得更多限量版的设计品。与普通日用产品相比，设计师商品由于具备更高的艺术附加值，此类商品更多的是被一些更注重生活品质的消费者所关注。

　　打开稀品网主页，消费者可以看到所有产品的图形与理念都被摆在了最显眼的位置，商品价格则是被分配在次级页面。而稀品网得以称之为特色的一点即是，将有故事、有质量的设计品带给消费者。

　　稀品网董事长王俊杰向北京商报记者表示，设计师商品在国外拥有很广泛的接受度，虽然目前来看此类商品在国内仍属于小众范畴，但随着人们观念的转变及消费能力的提高，未来产品也会逐渐成为大众化产品。设计创意本身就是此类商品的核心竞争力，而独特的供货渠道则会成为企业的竞争壁垒，设计创意产品的发展路线很可能是由大型企业组建设计师团队，逐步走向量化生产并面向更多消费者。

　　殡葬品也电商

　　传统的观念很难被打破，一直以来，丧葬行业都让大多数人望而生畏。但市场的空白同时也意味着更多机遇，作为中国内地较早进入殡葬商品服务领域的电商企业，彼岸已在北京这片土地上生根发芽。

　　目前，彼岸已经获得了著名天使投资人徐小平的天使投资，三家实体店业已建成，网站也逐步向O2O的方向发展，但彼岸联合创始人许毅在接受北京商报记者采访时表示，彼岸由于其产品的特殊性至今仍未开通线上支付，网站的作用更多的是向顾客展示商品及提供咨询服务，顾客在线下进行体验交易后，将会获得诸如心理咨询、法律顾问等特色服务。

　　个性类产品并不意味着面向的是小众市场。数据显示，北京市人口死亡率为0.74%，而2013年北京市人口数量高达2114.8万，虽然市面上已经有大量的殡葬商品零售商，但这些传统门店大多是以夫妻店的形式开设。徐毅认为，将规模化、标准化的殡葬产品、服务引入市场，会逐渐将市场打开，而国内消费观念的逐步转变也将让市场变得更为广阔。而谈到竞争的问题时，徐毅表示，彼岸设立的初衷之一就是为了将文化融入殡葬这个行业之中，对于消费者而言，服务、文化底蕴将会是消费者最为关心的环节，而这也将是彼岸最着重投入的一点。

　　情趣用品很赚钱

　　殡葬商品让人望而生畏，而情趣用品则是令人难以启齿。但就目前市场情况来看，情趣用品仍有很大的市场空间。此前情趣用品大多是通过个体零售商或是淘宝商铺进入市场，而标准化、规模化的情趣用品零售商却较为少见。

　　在目前的诸多情趣用品电商中，成立于2003年的春水堂算是个中翘楚，而创业之初的春水堂实体零售加盟策略并不理想。2009年春水堂关闭了线下加盟业务，重新将注意力放到了线上。如今春水堂上线了超过1200款成人用品，去年销售额达到数千万元。

　　情趣用品在国内一直难以走向大众化，但春水堂显然不想做一个低调的企业。不仅之前拍摄了12集的《成人区》进行插入式宣传，近来春水堂更是频频发力。今年1月，春水堂正式开启了批发代发业务“春水堂量贩站”，并试图藉此成为国内最大的专业情趣用品B2B平台。

　　微信自定义购买功能推出后，春水堂也迅速加入其中，用户可在春水堂微信公众账号实现自助下单。日前，春水堂又携手中酒网合作推出“安全月”活动，借异业合作试水全新的品牌营销模式。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）