温州鞋匠世家鞋业：小鞋厂专做大牌皮鞋

     【中国鞋网-品牌观察】一条生产流水线，200多号员工，创办时间还不到4周年，这就是鞋匠世家鞋业有限公司的“家底”。在奥康、康奈、、等国内知名鞋类品牌面前，在温州的2700余家制鞋同行当中，鞋匠世家只能算是小鞋厂。但就是这样一家小鞋厂，却吸引了苹果、、(PLAYBOY)等国际品牌纷纷慕名前来下单加工皮鞋。它究竟是怎么做到的?

　　带着这个问题，我开始了在鞋匠世家鞋业有限公司的蹲点采访。

　　早上8点，住在公司员工宿舍楼7楼的鞋匠世家鞋业有限公司总经理黎旭峰，像平时一样，下楼步行到他的“总经理办公室”开始一天的工作。由于我们1999年曾在奥康集团共事过，招呼我入座后，黎旭峰一边泡茶，一边就唠上了：“有时我也很迷茫，并不是因为没钱赚。办鞋厂办了这么多年，始终有危机感。从没被客户跑掉一分钱，但谨慎就会缺少冲劲……”

　　从他的絮絮叨叨中，我得知，在国内男鞋中排名前三的一家大型制鞋企业，最近想找他加工皮鞋;但由于货款结算期太长，如果给这样的“大鳄”代工，他的鞋厂就可能要垫付二三千万元的资金进去。“大投入、大风险，还是像现在这样稳抓稳打?”这让他很迷茫。

　　1988年初中毕业开始做鞋的安徽宿松人黎旭峰，曾在安徽老家、福建泉州等地的皮鞋厂当工人、学鞋样设计。1998年到温州后，他曾先后在霸力、奥康、珍珠鱼、等制鞋企业当设计师。2006-2010年8月份，他和朋友合伙办鞋厂，赚到了“第一桶金”，有四五百万元。2010年9月份，他和浙江鞋业有限公司董事长徐社维合股，在永嘉瓯北东瓯工业区创办了鞋匠世家鞋业公司，专业生产男式皮鞋。

　　创办鞋匠世家初期，他们公司做的也是“大路货”，和其他加工厂的产品相比，特色并不明显。在生产订单稳定之后，设计师出身的黎旭峰，开始慢慢琢磨：“如何做一家有特色的加工厂?”最终，他决定做“温州鞋中的‘广州鞋’”。

　　由于产品风格、工艺和广州皮鞋很接近，但每双皮鞋的代工价格比广州鞋要便宜几十元，从2012年开始，苹果、梦特娇、花花公子(PLAYBOY)等国际品牌纷纷慕名而来，到鞋匠世家下单加工皮鞋。能做“广州鞋”的温州鞋厂鞋匠世家，在皮鞋代工厂中名声日隆。

　　下午3点多钟，黎旭峰带记者参观鞋匠世家的样品室。作为代工厂，摆放自主研发出来的鞋款的样品室，绝对是“机密重地”。在样品室门口的密码锁上输入一串数字后，他推门进去，打开灯，从小会议桌上拿起3个鞋盒，挡住展柜上一个写有“禁止拍照”的牌子，然后不时拿起一双皮鞋问我，“你看这鞋子怎么样?”言谈中透露着，他对自家鞋子风格、工艺的满意。其后，记者在鞋匠世家2楼的成品车间，看到工人正在流水线上忙着做鞋、装鞋盒;褐色的苹果皮鞋鞋盒、淡黄色带一朵夺目小红花的梦特娇鞋盒、银灰色的花花公子鞋盒，在车间里堆得高高的。

　　找上门的客户多了，但规模还是这样的规模，产量还是这样的产量，怎么办?黎旭峰开始做起“加减法”，一是减少客户数量，二是提升产品的附加值。他笑言，刚办厂时，到鞋匠世家下单的客户有十几个，“每天晚上陪客户喝酒、唱歌，每天累个半死”。目前，该公司只有苹果、梦特娇、花花公子(PLAYBOY)等七八个客户，“下午5点左右下班，晚上基本没应酬”。

　　把产品做精做出特色、把公司定位“小而美”之后，70%订单来自国际品牌的鞋匠世家，每双皮鞋的贴牌加工均价也从办厂初期的130元左右，提升到如今的150-160元。黎旭峰告诉记者，今年的目标是“稳中求进”，订单增长率控制在10%-20%，“进一步把鞋子做精致”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）