快时尚转型 开始吆喝全方位的生活方式

     【中国鞋网-行业新闻】从h&m、zara的家居系列，到gucci的咖啡店、prada的甜品店，再到lv的酒店，这些人们印象中只卖服装手袋产品的品牌，正在向服务品牌转变，他们希望借此成为消费者生活方式的“一站式”供应商。

　　快时尚转型

　　今年2月，h&m将其家居系列产品引入中国，在北京、上海、成都和苏州的4家门店内上市。

　　事实上，h&m并不是第一家进军中国家居行业的快时尚品牌。早在2011年，zara就将家居系列品牌zara home带入中国，目前在中国已经拥有了16家门店。

　　“时尚品牌做家居，主要是为了提振销量。”财富品质研究院院长周婷说。

　　zara母公司inditex最近发布的2013年财报印证了周婷的说法。2013年，zara home的销售同比上升29%，成为旗下8个品牌中增长最快的品牌。每年的3月~4月是大部分跨国公司的会计结算期，很多时尚品牌都发布了2013年的财报。从整体上看，服装鞋帽类产品下滑的趋势非常明显。

　　“服装、手袋是最注重性价比，也是最容易大众化的品类，一旦品牌被大众化，销量就会出现可欲性与可得性的平衡问题。这一点并不只是表现在快时尚产品上，奢侈品牌表现得更为明显”。周婷解释说，当你发现身边的每个人都挎着一个gucci或者lv的手袋时，这个品牌就将迅速失去高端客户。贝恩公司最新发布的《2013年中国奢侈品市场研究》显示，2013年中国内地整体奢侈品市场增速进一步放缓，年增长率为2%左右。而2012年，这一数字为7%。此前的2011年，这一数字为30%。

　　多元化的生活品位

　　不难看出，无论是真正的富豪还是新崛起的年轻消费群体，都已经不能简单地被logo打动，他们现在从注重性价比、个性化与多元化，快速进化到学习如何有品位的生活。

　　说到品位，奢侈品牌在这方面占据了品牌影响力的优势。

　　阿玛尼、范思哲、爱马仕也都在纷纷扩大自己的家居产品系列，让消费者完成“一站式”购物。波士顿集团的一份报告指出，目前奢华体验市场的规模高达9800亿美元。相比之下，个人奢侈品市场规模仅3900亿美元。所谓的奢华体验涵盖汽车、艺术品、豪宅、科技设备、高级饭店和旅游等。

　　的确，越来越多的奢侈品牌进入到了酒店等服务行业。以路易威登设计、运营的“白马庄园”酒店为例，该集团的酒店企划负责人oliver lefebvre这样解释的：“向酒店业发展，对于集团而言是一种自然扩展。因为我们品牌的多样化，可以使我们清楚地了解客户从上至下的需求。”

　　除此之外，登喜路之家、爱马仕之家、古驰咖啡店、普拉达甜品店，路易威登在上海旗舰店的三四层变成了会所……“发展一个新客户比留住一个老客户要多花费几倍的精力，为了留住忠诚客户，奢侈品牌就要提供覆盖客户生活方式的全方位的产品。”周婷说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）