推廉价业务 香奈儿是否在“自降身价”？

   【中国鞋网-要闻分析】法国顶级奢侈品品牌香奈儿日前推出一项新娘美容服务，但仅90英镑(约合人民币950元)，如此廉价的新业务令业界惊讶。加之此前曾把秀场布置成超市，其取阅大众消费的意图愈发明显。

　　3小时才赚90英镑

　　法国顶级奢侈品品牌香奈儿日前推出不足千元的新娘美容服务，并首先在伦敦考文特花园和邦德街的两家专卖店运作。

　　全套新娘美容服务的定价为90英镑(约合人民币950元)，项目包括：美妆咨询或辅导、选用香水和护肤品的咨询三项服务，每项耗时1小时。

　　美妆师将向消费者讲解婚礼期间可能涉及的四种场合，包括订婚酒会、婚礼日、蜜月和晚宴彩排的妆容要点、如何选择产品、现场指导新娘如何为自己打造新娘妆，不仅如此，护肤品和香水也在其辅导范围之内。

　　但是，这个服务项目仅针对婚前辅导，并不包括婚礼当天的美妆服务。

　　廉价背后有商机

　　相关资料显示，女性在感性影响下冲动购买的几率远高于男性，且很多女性购买商品更看中服务或者附加值。

　　因此，不少商品选择“买赠销售法”来刺激消费。业内人士称，不足千元便可享受大牌产品和服务，然而对于准新娘来说，不为这些美妆品买单也很难。

　　实际上，全球奢侈品市场疲软，中国市场也进入低迷期，不少大牌放下“高贵”姿态，走起亲民路线，以在高端礼品市场和奢靡生活理念受阻之时，将好业绩进行下去。

　　“超市”秀是大众策略

　　不久之前，香奈儿在超市里举办了2014秋冬系列发布秀。

　　时装发布秀是展示品牌文化和实力的舞台。分析人士表示，将秀场化身为超市，是一种定位的颠覆，在如今的时代，它能够令更多消费者找到归属感。

　　一位在现场看秀的某杂志编辑说道：“开始我以为走错了地方，后来才发现这个超市就是当晚的秀场。模特走秀时就像逛超市一样自由穿行。这场秀让人感到大牌距离生活如此接近。”

　　业内人士称，这场秀与其说是标新立异，不如说是品牌故意拉拢大众消费，以传达出随处可见、随手可得的概念。

　　对此，奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品牌大众化是一个趋势，无论产品设计、价格、服务，都要向大众靠拢。尤其是中国消费者已走过盲目消费时代，高高在上的营销手段反而令消费者厌倦甚至反感。未来，只有愿意了解消费者心理变化，并主动改变策略的品牌才能健康快速发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）