奢侈品逐渐“退潮” 郑州正流行轻奢

   【中国鞋网-国内动态】随着奢侈品在郑州市场的“退潮”，今年，价位在2000~5000元的轻奢成为郑州白领的新宠。

　　郑州涌现“轻奢”一族

　　28岁的笑笑去年硕士毕业后，在一家广告公司任策划主管，月薪6000元。受同事、同学的影响，去年底，她把消费目标转向轻奢。

　　“购买轻奢是偶尔犒赏自己的一个方式。轻奢吸引我的主要原因就是品质和价位。比如一双Moonsa的女鞋，质量非常好，而1000~5000元的价位又是我们这类讲究品位的小资能够接受的。奢侈品可望不可即，而轻奢却是看得见又摸得着的。”

　　40岁的李舒是河南财经政法大学的一名老师，也是轻奢的追捧者。她认为，中年女性的服装可以不多，也可以不时髦，但一定要讲究品质，宁缺毋滥。

　　来自郑州丹尼斯百货人民店今年1~4月的数据显示：轻奢销售业绩较去年同期增长23%，销量增长15%，客单价增长8%，占奢侈品总业绩的30%;轻奢消费价格带在3000~5000元，Love Moschino、DKNY、Red Valentino等国际一线品牌的支线品牌为主的轻奢品牌业绩相对较好。

　　何谓“轻奢”

　　“轻奢”是“轻奢侈品”的简称，意为可以负担得起的奢侈品，是介于奢侈品大牌和普通消费品之间的时尚消费品，既有高档的定位和品质，又有更为亲民的价格(2000~5000元之间)，是普通小资人群可以消费得起的奢侈品。

　　FABI中国区总裁李峻介绍，轻奢，包含几层含义：第一是原创设计，第二是高品质原材料和工艺，第三是风格化。

　　目前，中国市场上比较受欢迎的轻奢，大多是一线时尚品牌开设的副线，譬如Miu Miu的PRADA、Emporio Armani的Giorgio Armani、MARC BY MARC JACOBS的MARC JACOBS、DKNY的Donna Karan、Red Vanlentino 的Vanlentino、COACH、施华洛世奇、MAX&CO、FABI jewels的FABI等。

　　“这些品牌的共同特点，就是既拥有一线品牌的‘血统’即款式特色，又兼顾消费者年轻多变的心态。最重要的是，它们在价格方面向下延伸，能让更多人消费得起。”

　　“轻奢”的消费人群

　　轻奢的主要消费群体是谁?

　　一项来自贝恩咨询公司的统计数据显示：轻奢的主力消费人群是中产阶级，占50%;30%是新富阶层;15%是企业高管、富二代等富裕阶层;5%是家庭主妇。

　　郑州丹尼斯百货人民店营业部经理常瑞认为，相对于国外的消费群体，在国内，轻奢品牌面对的是一个更为年轻和个性化的群体，以年龄在25~40岁的消费群体最为活跃。这个消费群体对轻奢的追求目标也不一样，有的消费者具备一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解，追求高品位的生活以及社会地位的体现;有的消费者是年轻白领，希望在工作繁忙之余偶尔犒赏一下自己;也有家庭主妇。

　　轻奢的消费群体还有一个显著的消费特征：希望能与“大款”、“土豪”区别开来，追求有品质、有文化的低调奢华。

　　“鉴于轻奢在国内的迅猛发展势头，未来几年，轻奢在郑州、青岛、南京等二线城市的发展会比一线城市更快。”

　　“轻奢”为什么会流行

　　李峻分析，“轻奢”的概念在世界上流行了很久，近两年在中国流行有很多原因。一是新一届政府的高调反腐决心，决定了中国奢侈品市场不可能迅速回暖;二是轻奢品牌在产品研发方面更容易推陈出新，可以迅速填补大牌奢侈品“退潮”之后留下的市场空白;三是轻奢在品质上保证了消费者既能够享受“快时尚”的产品质量，在价格上又大大减轻了消费者的购买压力。

　　奢侈品牌定位于市场中1%或者更少的消费群体，似乎更容易获利，制造稀缺、制造距离、制造符号本身就是奢侈品营销的核心。但在中国市场，仅仅将眼睛盯在1%的消费者身上，大部分的奢侈品可能会一无所获，原因在于中国奢侈品的消费群体与欧洲等国家有很大差异。在欧美国家，时尚奢侈品的主力消费群体基本上是40岁以上人群，但在中国，时尚奢侈品的消费群体呈现年轻化特征：大范围集中在18～50岁，小范围集中在30~50岁，18~39岁的人群是目前时尚奢侈品消费的主力群体。这意味着，奢侈品如果仅仅定位于将产品卖给那些年纪偏大、有钱的中国富人，市场空间是非常有限的。

　　更重要的是，中国消费者处于对于时尚的追逐阶段，各个社会阶层在拥有一定的生活品质之后，都希望快速享受更加奢华和时尚的生活。而中产阶层的崛起以及90后的长大，也为轻奢市场开辟了需求空间。于是，一股平民化的奢侈浪潮―轻奢浪潮开始流行。

　　“轻奢”在郑州

　　河南是继四川之后第二个人口过亿的省份，巨大的消费潜力是这个市场的发展动力。相较于成都、重庆、四川等二线城市较为成熟的消费市场，郑州目前的百货和商业综合体数量并不多，因此有巨大的发展空间。众多轻奢品牌也正是瞄准了这个市场，从去年开始大举进驻郑州。

　　目前在郑州，轻奢品牌较为集中的是丹尼斯百货，有30个轻奢品牌(1楼5个、2楼25个)，其中代表性的品牌有COACH、施华洛世奇、MAX&CO、DKNY等。常瑞介绍，人民店每年都会对各楼层现有的轻奢品牌进行调整，引进更多更高端的品牌，并对品牌所在的业种进行优化，让这些轻奢更加集中。同时，人民店也希望借助轻奢品类对高端消费者的有效吸引，带动高端化妆品和珠宝的销售。

　　今年五一前，意大利品牌FABI jewels店在华润万象城开业。FABI jewels是意大利FABI的女性配饰系列，有包包、小皮件、时尚首饰、时装表、太阳镜等，是一个配饰集合店。李峻介绍，目前进入中国市场的是FABI jewels的入门级产品，将来随着意大利FABI 总部在北京、上海等地开设旗舰店，更多的高端系列和高级定制系列，会陆续进入包括郑州在内的中国市场。

　　“奢侈品、轻奢品牌在郑州都有很大的发展空间，当然，轻奢的发展空间更为巨大。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）