奥康借“星”推进“国际馆” 业内关注盈利能力

   【中国鞋网-品牌观察】昨天上午，韩国当红影视明星、电视剧《来自星星的你》中“都教授”扮演者金秀贤来到永嘉瓯北，为浙江奥康鞋业股份有限公司“第100家国际馆暨全国首家无鞋体验店开业”剪彩。奥康国际馆商业模式再受业界关注。

　　定增募资4亿元开150家国际馆

　　5月6日和13日，浙江奥康鞋业股份有限公司两度发布公告，称因“正在筹划非公开发行股票重大事项”而让其股票奥康国际(603001)停牌。5月19日晚，奥康国际发布称于5月20日复牌。昨天奥康国际股票开盘价为每股14.10元，盘中最高价14.36元，最后每股报收13.73元，跌1.01%。

　　“时间点选择很有深意。”在资深股民王先生看来，奥康国际复牌时间与“都教授”来温参加奥康活动，都选在5月20日，“有很多股民期待‘都教授’昨日出场，能让停牌多日后复牌的奥康国际冲击涨停，但这个愿望落空了。”

　　据悉，此次奥康国际拟向控股股东及公司高管、优秀经销商等定增募资4亿元，用于奥康国际馆建设项目。该项目总投资5.1亿元，拟在未来三年增开150家奥康国际馆，达产后预计能贡献年销售额10亿元。

　　消息人士解读认为，奥康此次募资旨在变革鞋服行业零售模式，推进“国际馆”新商业模式。奥康国际馆内除了自有品牌奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人、VALLEVRDE等之外，还引进了知名的国际品牌如MARTINELLI等多个来自西班牙、意大利、英国等国家的国际品牌入驻。奥康国际此次定向增发，实质是公司向高管变相实施股权激励，且附带杠杆的激励运作。

　　奥康国际馆与传统专卖店不同

　　伴随全球经济一体化进程的加快，商业模式已成为企业突出重围的重要力量。奥康董事长王振滔昨天说，作为奥康为突破零售业困局而推出的全新商业模式，奥康国际馆所“发射”的讯号表明，传统专卖店经营模式一统天下的局面即将成为过去式，个性化服务与一站式体验模式华丽登场，交叉营销模式将渐渐占据主流。

　　昨天上午，从四面八方赶来的“都教授”粉丝，将第100家国际馆所在的奥康瓯北工业园围了个水泄不通。而当天到场的鞋服行业人士，则更多地将目光聚焦到奥康第100家国际馆的高调开业：当前鞋服行业“关店潮”汹涌而至，奥康推出的国际馆商业模式究竟能为企业带来多大的盈利?

　　“奥康国际馆就是一把手枪，是一件能‘击退’对手的利器。”王振滔笑言，作为一种全新的店铺运营模式，奥康国际馆并不是将小店整合成大店，对店铺进行装修升级那样简单。据介绍，奥康将继续尝试在南方成熟市场打造国际馆模式，通过“扩、并、改、开”等方式对原有销售网络进行调整，重新组合产品品类，注重服务与购物环境，致力于为消费者提供更加便捷、时尚的消费体验。此外，与以往以品牌作为区分的传统专卖店和集成店不同的是，奥康国际馆产品的陈列是根据消费者的生活方式分为优雅商务区、假日休闲区、时尚精品区，消费者可尽情享受鞋类一站式购物体验乐趣。

　　客流量比传统专卖店增加三成

　　“我们常说，‘想’与‘做’于企业发展都至关重要。思路决定出路，出路决定道路。”王振滔告诉记者：“我们不否认别的企业也曾想到，但奥康更多的是习惯先行一步，习惯在探索中去发现道路。”

　　在商业模式尤其是销售渠道方面，奥康的确先行先试。

　　1998年1月8日，奥康率先打破“厂商联营”、“批发零售”模式，在永嘉县城上塘开出第一家皮鞋专卖店，开创中国鞋业连锁专卖模式，由此引领中国鞋业营销变革浪潮。此后，品牌鞋业专卖店迅速席卷全国各地大街小巷，奥康也逐渐成长为中国鞋业的佼佼者。

　　但2008年金融危机之后，高租金、价格战、产品同质化严重等多种不利因素，严重压缩鞋类品牌商家的利润空间和发展空间。怎么办?2013年1月18日，奥康在市区五马街开出了第1个国际馆。这个集自有5大品牌与9大代理品牌的奥康国际馆，作为全新的营销渠道模式，凭借一站式购物体验，销售额不断迅速攀升，并在低迷的鞋服行业中开始赢得市场先机。

　　据相关数据披露显示：与普通的专卖店相比，目前奥康国际馆的客流量普遍增加30%以上，销售毛利率平均高出2%-5%，销售利润提高2%。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）