泉企借道外贸跨境电商发力新兴市场

　　俄罗斯 巴西

　　新兴市场潜力大

　　相较于Ebay、亚马逊等以欧美发达国家作为主力市场站点策略，速卖通今年以开拓俄罗斯、巴西等新兴市场为策略，这显然是通过“另辟疆土”来加快速卖通全球电商策略，而从速卖通交出的成绩单来看，开局不错。

　　“速卖通目前的日均PV(即页面浏览量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标)已经超过1亿，相比去年增长速度为700%，年交易额增长近600%，同时在Alexa全球排名上位列69位。”在速卖通运营经理徐丹蝉看来，速卖通在新兴市场的成功进驻也并非偶然。

　　徐丹蝉表示，由于俄罗斯的轻工业极度匮乏，人工成本又极高，一件普通的夏天T恤至少要150元，而在中国一件50元的T恤很是常见，因此对于俄罗斯、巴西地区的“妈妈采购族”来说，中国产品的价格优势仍旧十分有吸引力。同时，在俄罗斯本土的B2C平台购物(tbe-shop.ru)，快递最快也要7-10天。

　　速卖通“国家站”开放后，不仅支持卖家直接用小语种发布产品，还会引入更多当地的非英语买家。“其实对于平台卖家来说，因为不懂小语种，可能会面临无法发布产品信息、无法和买家沟通、无法签订合同等困难，所以速卖通的多语言翻译服务将发挥很大作用。”速卖通产品运营负责人透露，只要软件翻译的准确率达70%，对普通卖家交易而言已基本足够。

　　市场机遇与风险共存

　　“去年全球跨境B2C电商实现1000亿美金的交易额，中国占去其中的300亿美金，预计至2018年全球将有300%的增长，而中国则可能有超过500%的增长，预计达到1600亿美金。”徐丹蝉认为，如今跨境电商正在大跨步迈向黄金时代。

　　目前天猫淘宝的活跃卖家数量为300万，而速卖通的活跃卖家数量为16万，扩大速卖通平台卖家数也是速卖通竞争力提升的必要路径。“泉州的商家非常渴望了解速卖通的新兴海外市场，潜力不小。”徐丹蝉透露，在速卖通平台上，深圳卖家服务最好，好评率最高;郑州卖家日均旺旺在线时间最长;而泉州卖家劲头足，学习能力最强，他们的成长增速是非常高的。

　　不过跨境电商也不是所向披靡，风险与机遇同在。“实体市场最大的风险就是信誉危机，客户拿了货跑路，恶意拖欠货款。而电子商务的风险主要在于市场本身的风险。”在泉州做童装外贸生意的丁先生说，“最普遍的就是一些国家为保护自身电商行业，会出台一些政策，比如限制海外网购。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）