零售业应巧妙找准营销点才能真正撬动市场

   【中国鞋网-营销管理】端午节刚过，各商家捷报频传，让去年下半年一直低迷的零售业终于迎来扭转颓势的迹象。不过，从收获颇丰的商家营销案例看，巧妙找准营销点才能真正撬动市场。如何继续保持这种势头，其实商家还真需要找找窍门。

　　据报道，新中国儿童用品商店儿童用品类商品销售同比增幅近50%，华润五彩城儿童节当天客流量同比增长近五成，达到6万人次，营业额同比增长超60%。

　　这可能是节日拉动效应较好的商家，其实，并不是所有节假日的拉动效果都这么明显。感受最深的朝阳大悦城，其去年举办了针对儿童消费群体的气球节，当时只是儿童商品增长明显。而今年朝阳大悦城利用正在举办的哆啦A梦展，购物中心集合所有商家发起了半年来最大规模的促销，商场整体销售额创今年新高。

　　虽然每年大大小小、中外的节假日不少，商家也会自造一些节日做营销，但很多停留在表面。无非购物满减、赠品之类的，即使体验活动做得好的购物中心，由于分开收银，一些节日营销活动也很难全盘互动。但是，在端午和“六一”，孩子们给商家上了一堂生动的营销课。

　　“六一”不仅仅是儿童用品消费旺季，其更大意义上是亲子节，因此商家不仅要盯紧孩子们的喜好，还要考虑到一同出游的家长们的潜在消费需求，让孩子们的消费带动整体商业氛围。

　　目前零售业整体进入慢增长阶段，一方面有电子商务的冲击，但另一方面是零售业经过前些年的发展，再按照原来的模式运营，已进入相对瓶颈期。学到外资零售皮毛后，现在需要根据新的消费形势，因地制宜地推出营销活动和服务。

　　接下来的7、8月，传统零售业将进入常规性淡季。同时，京东等电商企业在酝酿“6·18”电商新狂欢日，这在一定程度上也将提前预支消费力。这个夏天，传统零售应该有更多创新性经营和贴心服务迎战下半年的大小假日以及店庆，零售业才能尽快走出现状。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）