世界杯来袭的商机：线下线上两重天

   【中国鞋网-要闻分析】巴西世界杯开幕在即，对于热衷于借助各类热点节日、活动造势促销的商家来说，不失为一个非常好的机会。近期电商相继推出了各类与世界杯相关的促销活动，然而，我市不少实体商家对世界杯商机并不热衷。专家认为，只要肯动脑筋，实体商家也是有“金”可掘的。

　　1 网上卖家：想方设法借世界杯造势促销

　　昨日，记者在苏宁易购网站主页上看到，“足球盛会，我们一起HIGH”“家电世界杯”等促销广告非常抢眼——不仅销售各类高清视频播放器、平板电视等产品，还搭配有啤酒、零食等观看世界杯比赛的“必备”物品。

　　在淘宝网一家主营足球产品的网店，记者看到该店所有客服的头像都被换成了梅西、鲁尼、C罗等球星的照片，热门参赛国球队的队服也被摆在店内最显眼的位置。

　　该网店的一位客服人员说，目前，该店销售的主要是各热门参赛国球队的同款球衣。以阿根廷队球衣为例，每件售价428元，30天内已售出100余件。

　　此外，一些经营进口食品的网店，也纷纷打出了“世界杯参赛国美食”广告，推出了意大利、巴西等国的特色食品。

　　2 实体商家：世界杯商机对实体店意义不大

　　与电商下大力气造势促销不同，我市很多实体商家似乎并不在意世界杯这个营销噱头。

　　中州路一家家电卖场的负责人说，2010年世界杯期间，他们店就没有做任何相关的促销活动，今年也不例外。“6月、7月，家电卖场的营销重点是空调、冰箱等产品，而这类产品与巴西世界杯很难联系起来。”该负责人说。

　　解放路一家体育用品店的销售人员也表示，目前店内世界杯的气氛并不浓，只是摆出了少量纪念版服装，暂时不会推出各参赛国球队的同款球衣。

　　“实体店最大的担心就是库存量过大。”该销售人员说，每届世界杯期间，一些高档纪念版服装确实很抢手。相比之下，电商提供产品的种类更丰富，很多消费者也乐意在网上购买，实体店没必要跟电商争夺一时的市场。

　　“由于时差原因，巴西世界杯各场赛事的时间基本都在北京时间凌晨，那时餐厅早下班了，根本攀不上世界杯这个噱头。”在我市经营一家西式餐厅的郭志涛说。

　　3 专家：积极开动脑筋，掘“金”世界杯

　　“有些实体商家认为，巴西世界杯离我们很遥远，所谓的世界杯商机似乎与我们无关。其实，经营者只要开动脑筋，世界杯的商机就在眼前。”河南科技大学区域经济研究中心主任高延军认为，电商之所以能“借球发财”，主要是因为其对资源进行了整合。

　　高延军表示，关注世界杯的并非都是球迷，尤其对于年轻消费者来说，他们更需要一些噱头、话题来丰富自己的业余生活。因此，洛阳的实体商家只要肯动脑筋，借助世界杯多开展一些活动，还是有“金”可掘的。

　　拿家电市场来说，夏季热销的空调、冰箱与世界杯关联不大，平板电视却是观看球赛的必备品。与其让个别品牌“孤军奋战”做宣传，不如整合资源策划一个世界杯平板电视大促销活动，让工作人员都穿上各参赛国球队的队服，电视上轮播热门比赛实况录像，肯定会大大激发消费者的购买欲望。

　　“对于年轻消费者喜爱的西式餐厅，如果能在巴西世界杯举办期间推出一些相关国家的特色美食，自然也会成为大家关注的焦点。”洛阳商业联合会副秘书长付王鹏认为。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）