京东渠道下沉县乡 在市场条件上具备可行性

   【中国鞋网-要闻分析】近日，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。京东商城CEO沈浩瑜此前接受媒体采访时表示，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多3~6线城市和地区用户了解认知京东。该项目从2013年4季度开始进行，今年3月份基本完成，目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。

　　一直以来广阔县乡市场都是渠道经营者的垂涎之地，此前国美、苏宁均将渠道下沉做为增加营收规模的战略重点，但在下沉过程中受到诸如扬州汇银电器、厦门三峡国贸、四平家电、家福来电器、兴贸电器、百诚电器及北国电器、腾达电器等地方诸侯的强有力的狙击，并没有取得什么成绩。但奥维咨询(AVC)认为：大连锁模式和京东商城在模式上有着较大区别，京东选择在这样一个时间点下沉县乡市场，是其发展战略的必然性，并且在市场条件上具备了可行性。

　　一、县乡电子商务已初具规模。淘宝网发布《县域网购发展报告》的数据显示：2012年，我国县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，比上一年增长了87%;平均下来，每个人网购花费5628元，而一二线城市为4700元。从次数上看，2012年前者一年人均网购54次，超过一二线城市的39次。

　　二、县乡市场优质零售服务供给不足。较于城市市场，县域城市的人口规模和消费水平偏低，无法支撑大型优质连锁渠道下沉。从事家电销售的多为中小型连锁渠店，甚至是个体商户。中小型零售渠道商品丰富程度和服务能力有限。京东商城的高速发展的核心优势就是丰富的商品和优质的服务，这是目前县乡渠道商务无法与之抗衡的。

　　三、电子商务基础设施大幅改善。近年来，在宽带中国、智慧城市等国家项目的推动下，县乡市场的电信网络覆盖范围和质量有了大幅改善，县乡网民数量也在保持高速增长。在物流方面，申通、圆通、中通、韵达等电子商务物流主要提供商，也已在全国县乡基本实现了全覆盖。以及移动互联网智能手机高速普及都给县乡电子商务发展提供了良好的支撑。

　　四、城市市场竞争已十分残酷。对于现有的各大电商平台而言，电商竞争格局基本形成，同时面临资本实力强大线下市场转型反扑。对于这部分消费者而言，渠道的选择由个人的习惯，渠道偏好，以及渠道活动来决定。城市电商整体市场增长已乏力，想继续抢占竞争对手市场，若想再获得爆发式扩张，自身也需要付出惨重代价。

　　五、县乡市场渠道毛利更高。由于县乡市场规模和流通渠道投资不足，流通效率一直较为低下，竞争程度也不如城市市场。品牌商根据市场竞争程度的不同，在不同市场执行着不同的价格策略，通常获得同样品质的商品，县乡消费者需要付出更高成本。我国县乡零售的整体毛利率要远高于城市市场，因此京东进入县乡市场有可能获得更高的毛利。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）