鞋企传统渠道遇瓶颈 凭借线上销售赢市场商机

   【中国鞋网-行业新闻】由于传统渠道不能让企业的销售额实现持续增长，越来越多的鞋企注重利用电子商务平台销售，进入线上市场。业内人士表示，电子商务实现了产品销售渠道的多元化，鞋企的销售额得以快速增长。

　　多家鞋企进入线上市场

　　记者了解到，奥康皮鞋于2008年进入线上市场，创建了奥康官方网购平台，并成立了电子商务运营部。该公司还将网购平台和供货商的进货系统进行联网，实现了跨区域调货。网购平台开通一年之后，奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额，而且成本比实体店低得多。在自建平台之外，2010年奥康进驻天猫，2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

　　“2012年，我们企业在电子商务方面实现了同比275.86%的增长，2013年，我们推出了全新的‘无鞋专卖店’，顾客选鞋、试穿、下单等过程都在网上完成。”奥康集团相关人士表示，“无鞋专卖店”不仅是体验营销和渠道模式上的创新，更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产的突破口。

　　不仅奥康皮鞋注重利用电子商务平台销售，达芙妮也早在2006年就开启了电商经营，相比其线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额可能不及整个盘子的1/10，但是对于以“街边店”模式打开市场的达芙妮来说，为了增加品牌的曝光度，吸引年轻的客户群体，达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。

　　此外，近几年，百丽集团也加快了电子商务发展脚步。据媒体报道，百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发，现在都由优购网来执行，真正实现线上线下一体化，消费者在网上下单后，在百丽线下约300个城市的18000家店铺可以就近发快递。按照百丽的规划，线上价格可以比线下便宜10%～15%左右。

　　电子商务实现渠道多元化

　　相比线上渠道，传统渠道由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成，这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现，分销渠道开始虚拟化，网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化态势。

　　业内人士表示，由于渠道的多元化，鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。电商分销渠道通常有两条路可以走：一是借助稳定的第三方平台发展线上分销渠道，比如淘宝和天猫的分销平台，企业利用平台的分销系统，发展天猫专卖店和淘宝代销店，并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核;二是选择与直营类电商平台合作，成为这些平台的渠道供应商。

　　此外，企业自营电子商务，可以将资源紧握手中，有效利用，真正接触到电子商务为企业带来的变革，从而更好地调整企业战略。但是，在实施过程中，企业需要协调好营销部门与物流部门，以免出现反应迟缓造成的滞销。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）