电商PK三把刀：跨境电商、移动端、急速达

   【中国鞋网-电商频道】电商PK三把刀：跨境电商、移动端、急速达。

　　阿里迟上市、京东“称大王”

　　2014年8月，中国5家B2C主力电商首次全面展示肌肉。

　　截至本月18日，苏宁云商(苏宁易购为旗下子公司)、当当、唯品会、京东、聚美优品均已发布2014年二季度财报。从而，5大电商的交易规模、盈利状况、市场品牌活跃度等核心指标，豁然清晰。

　　“阿里迟上市、京东‘称大王’”，是国内电商首次财报实战的突出亮点。但同时，“京东依旧巨亏”的消息也瞬间爆网。

　　据其财报显示，本季度该公司亏损多达5.83亿元。而在上季度，京东就曾亏掉了37.95亿元，半年累计亏损超40亿元，创下近两年之最。

　　京东对此的答复是，主因公司与腾讯战略协议中，所涉及的资产及业务收购带来的无形资产的摊销费用。也就是说，京东收编腾讯旗下易迅B2C、拍拍C2C两公司，仍在消化、清算周期。

　　不过，京东亏得“吐血”，美股投资人却仍旧神清气爽。就如3个月前，京东不但在纳斯达克奇迹般完成了“亏损上市”，股票更获得高溢价。

　　“‘京+腾’组合逆袭阿里，全球投资者仍在押注。”这是河南厚朴电子商务公司创始人高尔博的观点。

　　高称，京东的主业务结构是“自营+平台”。所谓平台，就是与阿里一样，提供给网商店铺获得租金收益(或联营扣点)。从其财报看，京东的二季度总交易额约630亿元，平台交易规模为238亿元，较去年同期增长了245%。“这说明，京东在加速收买大批网商重新站队、膨胀规模，直逼阿里的江湖地位。”

　　不过，“京+腾”组合尚需磨合，别的小伙伴也在撒丫子狂奔。

　　5家上市电商中，最赚钱的是国内第一大美妆电商聚美优品。这不仅是聚美优品同期净利润收益最高，更是其46%毛利润率，达到了京东(11%)的4倍以上。

　　谁蹿得最猛?

　　当属国内第一大特卖品电商唯品会，二季度该公司净营收约51亿元，同比增长136.1%;活跃用户人数为930万人，同比增加167.9%。显然，唯品会得到了“人财两收”。

　　相较于前者，作为老牌劲旅的当当与苏宁似显得暗淡许多。

　　在本季财报中，当当的最大亮点是它终于不赔钱了，录得净利润2880万元。但颇有不幸，财报随即遭某媒体质疑“上市4年在发呆”，并列举其从2011年到2013年底连续10个季度亏损，亏损额高达8亿元。随后，当当向该媒体“讨伐”。

　　而国内传统零售业第一霸主苏宁，仍在转型的深水区。据其财报，上半年以苏宁易购为主的线上业务销售收入为82.82亿元(一季度为33亿元)。较去年同期的106.13亿元，下滑幅度为22%。此外，上市公司(含实体店)二季度净利润亏损了7.49亿元，显然线上业务也很难独善其身。

　　就在新势力、老劲旅“秀肌肉、亮身段”的同时，远处再度飘来令他们不再淡定的传闻：阿里巴巴或在9月中旬在美国资本市场登陆。

　　今年4月，阿里巴巴的股东美国雅虎发布的一季报，曾解释了“什么是中国电商老大”。据其披露，2013年度，阿里巴巴实现营业收入约合493.91亿元，实现净利润约合221亿元人民币。

　　中国上市电商二季报数据统计

　　公司 总交易金额 净营收 净利润 活跃用户数

　　(亿元) (亿元) (亿元) (万)

　　京东 约630 约286 约-5.825 约3810

　　唯品会 *约54.5 约51.6 约1.64 约930

　　当当 约33.12 约19.61 约0.288 约850

　　聚美优品 约17.76 约9.48 约0.95 约500

　　苏宁易购 *约112 约50 不详 *约480

　　备注：标注*数据，来源于国内知名第三方互联网数据公司易观国际计算估值

　　2014年突破主线“志同道合”，争赚女人钱 　　2014年，电商行业的竞争主线在发生大角度转向：由单一的价格战、规模战，迅速转向盈利战。

　　显然，规模战是冲刺上市的必要手段，提供了噱头与题材。而上市后，几家电商就必须给投资人一个清楚交代：其盈利能力、可成长空间，值得期待。

　　如何玩转这个“转向”的舵盘?在二季报中，几家电商的操作路径大同小异：增大品牌曝光量——吸引人气——提高购买力。

　　但这是句“台面话”。其背后真实的动向，无疑是哪儿能赚钱、就往哪儿钻。

　　如河南电子商务协会常务副秘书长张苏峰对二季报的分析，在电商的主营商品类目中，毛利率最高的是化妆品，其次是服装、图书、3C。与之对应，聚美、唯品会、当当、京东毛利率分别为46%、25%、18%、11%。

　　足见，相比聚美优品倒腾化妆品，京东费了牛劲儿甩空调、扛冰箱，赚银子的效率差远了。

　　不过，赚女人银子着实是技术活。80后陈欧(聚美优品创始人)可以在电视上“卖脸”、讨女孩子欢心，换成刘强东、张近东、李国庆真勉为其难了。更何况，化妆品是售假“重灾区”，“被中招”的不只是聚美优品一家。

　　“中国既然没有大块头的服装电商、母婴电商，那就玩命儿扩大。”几家电商突破主线在今年再度“雷同”。但换一角度看，正因服装领域市场广袤而深邃，从婴儿到老人、从脚底到头顶、从四季到场合、心情，都决定了这块市场的肥沃度与可错位空间更大。

　　就如，当当在二季度净利润创历史新高，其核心推力是服装、日百等平台交易规模实现14.3亿元，同比增长82%，增速与规模继续大幅领先图书业务。

　　另据易观国际统计，服装商品已仅次于3C类，成为电商第二大主营商品类。二季度，全国服装网购交易为877.3亿元，同比增长了47.2%。其中，天猫占比74.3%、京东5.2%、唯品会5.1%、当当1.4%、QQ网购占比1.1%，分列市场前五位。

　　“较于3C市场的极度成熟，服装网购仍是一块儿青涩的处女地。”高尔博认为，这是因纯电商平台无法提供用户实体店一样的体验。同时，主流服装品牌受制于自身多年形成的分销机制，绝不会因为几个电商而得罪大代理。所以，网络服装市场仍是主流品牌的尾货“下水道”。

　　由此推理，谁解决了服装品牌与电商平台的对接机制与利益分配，谁也就搞定了中国网购女性消费者，市场天下将获重新改写。

　　“下半场” PK三把刀：跨境电商、移动端、急速达

　　即便5大电商平台已完成上市，“增货源、引流量、增体验”，仍将是它们长期的战略发展主线。

　　这不仅是因中国的网购消费仍处于高增状态，更重要的是，互联网世界的货品、价格、服务等一切都是透明的，导致它的用户黏性太差，远比不上距消费者家门口最近的那家大超市。

　　与前述战略主线对应，今年8月电商圈儿发生的三件“牛事”，透析出了下半年行业发展的着力点。

　　首当其冲的，“京东+拍拍”均得到了微信、手机QQ一级入口。

　　全国的智能手机才5亿多部，腾讯旗下两大移动即时通讯工具用户均达4亿以上。这意味着，腾讯是为京东插了一根粗壮的导流管道。

　　而在张苏峰看来，这或导致国内电商业在移动端的竞争门槛全面升级。“即时通讯工具是阿里的最大软肋，‘京+腾’组合迫不及待希望在移动端完成逆袭。”

　　各电商在移动端打得火热，岂料聚美优品放了新卫星，“在河南保税物流中心设立跨境物流仓”，消息顷刻沸腾业界。

　　投资“跨境物流仓”，聚美优品是为打通“洋货网购”链条的任督二脉。此前，国内的“海淘”与“海代购”，多游走在海关监管的灰色地带。而在近期，海关总署连续出台多条政令，意在重腕整治“海淘”市场乱象。于是，聚美优品利用郑州“E贸易”试点的政策机遇，打通洋货入关的低税率“阳光通道”。

　　当然，不只聚美优品在行动。8月，麦乐购牵手宁波保税区，宣布发力母婴跨境电商。美国亚马逊落户上海自贸区，一度传闻“美国商品从此直邮中国”。

　　“同质化竞争‘触礁’，是电商巨头们争做洋货生意、实现错位的核心诉求。”这是家乐福河南公司公共关系总监王尚武的看法。

　　此外，电商圈物流速度战仍处于极度亢奋状态。8月18日，苏宁制造的“同城1小时到货”，不但雷翻了同行，更让全国堵在路上的上班族颇为难堪。

　　事实上，按照成本分析和客户需求，物流并不见得是“越快越好”，一味追求速度或更像一种营销的噱头。

　　但毋庸置疑，电商的核心竞争是客户体验，而物流是电商面对客户的最后一个、也是最重要的体验环节。因此，真正的成功电商物流平台强调的是“准”，“准物流”才是电商物流能力的一种真正体现。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）