安踏转型稳中求胜 以“大众路线” 走向世界

   【中国鞋网-品牌观察】这是索契冬奥会时，习近平主席送给普京总统的一套样板，在安踏总部，引导员指着一套红白相间的运动服向媒体如是说。自2012年开始，中国体育用品行业进入隆冬。过去的批发模式受到空前挑战，产能过剩、库存压顶、管理混乱等一系列顽疾集中爆发。小企业在大浪淘沙中消失，品牌企业踏上转型之旅。

　　历经两年变革，行业中体量最大的安踏率先实现华丽转身。“当一个行业面临同样的市场挑战时，市场不好，拼的就是内功、拼创新了”用品有限公司执行董事兼首席运营官赖世贤接受记者采访时表示，安踏有着自己准确定位，即走“大众化”路线，同时提升管理理念、寻求差异化发展。赖世贤用“金字塔”形象的举例称，安踏要抓住和开拓的就是金字塔中部的“大众层”，价格相对同等品牌便宜，主要吸引和服务的是青少年群体。

　　2013年，安踏净利润达到13.15亿元，营业额、毛利率及净利率均高出市场预期，其股价由最低点的4.03港元回升至12港元左右。最新披露的数据显示，其2014年第四季度订货会的订单额(按批发价值计算)录得双位数升幅，已连续4个季度持续增长。

　　零售转型

　　赖世贤介绍，过去两年，中国体育用品行业经历巨大考验，行业普遍沿袭品牌批发模式无以为继。业内人士戏称，批发的生意模式如此简单，“一年四场订货会，经销商一订货，进行生产，只要按时交付，就准备向联交所报告业绩了，终端是否出清概不理会”。

　　“但我们必须在内功和理念上下足功夫，以保持完整的产业链”赖世贤表示，安踏之所以走出“寒冬”，是因为有着良好的基础，完整的产业链及管理理念。

　　谈及未来，赖世贤表示对未来市场很有信心，但行业挑战也不小。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）