国际大牌欲借电商过销售寒冬遇货源难题

   【中国鞋网-要闻分析】今年经济环境不景气，奢侈大牌纷纷进驻电商抵御寒冬。继全球服装巨头ZARA宣布正式入驻天猫后，日前，走秀网高调宣布拿下Hugo Boss官方授权。这成为继Burberry、ASOS、雅诗兰黛、无印良品等之后又一个与电商平台牵手的国际大牌。业内人士指出，在奢侈品牌市场的萎靡之下，一直对电商不屑一顾的奢侈品牌授权已有所松动;另一方面，已有更多第三方电商品牌争相与奢侈品牌合作，以突破货源瓶颈。

　　大牌欲借电商过销售寒冬

　　今年“双11”前夕，国际大牌进入电商平台动作频频。先是今年4月英国顶级奢侈品品牌Burberry正式入驻天猫，紧跟其后就是英国潮牌ASOS加入。最近， Zara、无印良品、H&M等快时尚品牌也纷纷都进驻天猫加入“双11”促销活动。

　　事实上，并非天猫独揽这桩好事，在2012年走秀网获得菲拉格慕官方授权后，最近也高调宣布拿下Hugo Boss官方授权;著名时尚品牌的全球网络零售合作伙伴YOOX集团，也宣布携手Armani、bally、dolcegabbana等大牌进军中国网购市场，开设单一品牌网络旗舰店。

　　此外，Gucci集团顶级鞋履品牌塞乔·罗西、都彭等国际大牌也相继在国内奢侈品电商的货源上盖了官方授权的大戳。“国际大牌对于进军国内电商平台谋划已久。”寺库网相关负责人表示，授权国内成熟奢侈品电商平台，易于掌握更全面的市场和消费者习惯等信息。尤其在这个经济不景气的寒冬，开始向电商妥协了。

　　最近，美国咨询公司贝恩联合意大利奢侈品行业协会发布最新的《全球奢侈品市场监控》报告称，2014年全球个人奢侈品消费增速将仅有2%，创下2009年以来最低，而被称为全球奢侈品救世主的中国市场，则出现奢侈品入华以来的首次负增长。而另一方面，国家统计局的数据显示，前三季度中国网上零售额18238亿元，同比增长49.9%。

　　电商争夺大牌打破货源瓶颈

　　事实上，让奢侈品主动加入网售一直不是易事。为控制风险，有些已开设官方网站购物渠道的奢侈品偏偏不对中国开放。类似爱马仕、香奈儿和路易威登这些品牌甚至在全球都是直营模式，在货品上控制得非常好，且都曾公开表示过目前没有任何授权电商的行为。但网络上依然充斥着这些品牌的大量产品，真假难辨，这也是造成信任危机、大牌不愿意放手的原因。

　　“货源一直是困扰商家，尤其是奢侈品电商的瓶颈。”第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，国内一些奢侈品电商没有获得大牌授权，也就无法获得真正有价值的货源。目前，电商主要的货源渠道来自大牌在国内的代理商、经销商及居住在国外的买手代购。但这些货源渠道要求电商必须买断尾货。除了巨大的资金压力，万一市场判断失误买进“烂尾货”，将损失惨重。而通过海外代购，货源一般来自奥特莱斯，但由于缺乏监管制度，有些代购人会以次充好，甚至用超A以假乱真。

　　有业内人士表示，大牌松动为奢侈品网站授权，将为中国奢侈品电商发展摸索出一条新的路径。“以前经销商给的货品可能最好的都已经卖掉了，获得授权后，货源的选择面更加丰富了。”走秀网CEO纪文泓表示，在售后服务方面，电商和大牌也都会给消费者更好的保障。

　　专家观点

　　争抢二三线市场

　　记者了解到，目前电商平台正在打破其时尚战略，战术上不断引入国际一线大牌、时尚潮牌入驻。

　　数据显示，雅诗兰黛天猫旗舰店5天的销售额接近700万元，开业第一天销售额为300万元，相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。“借助电商渠道，可以扩大销售覆盖面，因为中国目前尚有许多偏远地带也买不到真正的雅诗兰黛产品。”雅诗兰黛品牌相关负责人也坦言，电子商务是日益成长的渠道，深受年轻中国女性的青睐。

　　对此，奢侈品研究专家、财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品大牌在中国的布局策略开始变化，从固守的一线城市，开始拓展二三四线城市，电商渠道无疑是触达这些消费群体最有效便捷的方式。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）