中国鞋网：教您如何迅速抓住节假日营销契机

   【中国鞋网-营销管理】转眼又是一年至，许多企业正在忙碌准备一系列的节日营销项目，争取在年前取得收益大满贯。面对琳琅满目的商品促销活动，企业首先需要做好稳妥的营销计划，抓住消费者的痛点，获取他们的信任和支持，以达到良好的营销效果。

　　根据尼尔森零售市场数据显示，节日销售额较全年平均值增长了30%-40%，由此可见，节日契机是外贸电商行业不可错失的销售良机。那么，跨境外贸企业需要掌握什么信息呢?又该如何筹划营销活动呢?

　　Google陈勇分析了现今国外的一些营销状况：感恩节、圣诞节将至，根据Adobe公司相关数据显示，预计2014年圣诞节前的营销总额相较去年将同比上升15%，达到2.6亿万美元。而随着移动互联网的日趋盛行，在线购物进入多屏移动化时代，各种新颖的营销模式出现，但搜索引擎依然是在线购物最主要的入口，占据43%流量。陈勇建议道，在节假日营销阶段，企业可以提升搜索广告预算、优化产品数据，并加入热门关键词及热门促销广告内容、应用动态搜索广告等以充分获取用户以及抓住回头用户。

　　Webpower中国区欧阳骁琦探讨了邮件营销对于跨境外贸电商的决定性作用。互联网时代从PC端走向移动端，而邮件营销应用技术同样与时俱进，响应式邮件将会根据用户使用的不同设备做出最符合阅读的界面，提升用户体验。企业在策划节假日邮件产品线时，可把邮件类别主要设定为活动类、关怀类和互动类邮件，适当减少过多促销的邮件内容，在互动和关怀类邮件中植入相关重要的产品营销讯息，减轻用户在这个时期过多的促销轰炸，也便于获取用户的信任及好感度。另外，营销人员应对新老用户进行有效分类，做到精准化邮件，避免发送给用户杂乱的、没有任何价值的邮件内容。

　　4PX营销代表林胜涛分享了关于跨境物流的相关知识。他指出，国际物流与国内物流存在着一定的差异性：经营环境的不同、主要运输方式的不同、信息沟通方式的不同以及标准化不同等因素，往往国际物流比国内物流更具风险性。所以，跨境外贸电商在选择相关物流供应商时，尽量挑选具备专业资格、服务力更强的公司，避免任何物流发送问题而引起用户不满的情况，给予最好的服务体验。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：   ）