A&F：新营销策略能完胜裸男吗？

   【中国鞋网-品牌观察】管理层也炒了、成本也控制了，但美国青少年服装零售商Abercrombie &Fitch的业绩还是没有改善。今年2月份，A&F发布了最新财报，数据显示，截至1月31日的财季，该公司净盈利从上年同期的6610万美元降至4440万美元;营收则下降14%，至11.2亿美元，低于分析师平均预期的11.7亿美元。其中美国业务营收下降10%，国际业务营收下降20%。而就在数据公布的当天，A&F公司股价在开盘前下跌了6%。

　　面对接连亏损的业绩，A&F公司执行主席Arthur Martinez在一份新闻通稿中表示，“2014年公司做了很多调整，但结果都不尽如人意，我们预想当中的销售额也没有实现，对各项开支的削减也无法弥补销售上的短板。”

　　这并不是A&F第一次取得糟糕的业绩。在2013年，A&F公司就出现了销售下滑的现象，全年销量下降了10%;而除了令人沮丧的业绩，在美国投资银行派杰公司(Piper Jaffray)2014年秋天针对青少年消费品的调查中，A&F掉出了“青少年最喜欢的十个品牌”榜单。2014年底，在位超过20年的公司CEO Mike Jeffries黯然离职，到现在也没有找到新的继任者。

　　虽说为了吸引消费者，A&F公司可没少花心思。就拿去年4月A&F在上海静安嘉里中心开设的中国内地首家旗舰店来说，让拥有八块腹肌的男模们排成一列站在新店门口——这种标志性的营销手段吸引了大批粉丝围观，甚至还有顾客凌晨就在店外排队。

　　可围观的群众再多，是否能转化为实实在在的销售额才是触动核心的问题，A&F显然意识到了这一点。同样是派杰公司的一份调查显示，美国的这一代年轻人在穿衣上花销不如他们的上一辈。为了维持增长，A&F将受众群瞄向更年长的消费群体。为此，A&F正把它的产品调整得更加成熟——隐藏A&F的大Logo、调亮店铺灯光、门店里的喷洒的香氛减少25%、贴身款T恤有了宽松的尺码，就连曾红极一时裸上半身的模特店员们，现在都穿上了衣服。

　　同时，为了将青少年消费者从H&M、Forever 21、Zara等快时尚品牌手中“抢回来”，A&F公司还准备将旗下品牌Hollister变为快时尚品牌，采取新一轮低价、快销的销售策略。不知道在这一轮尽心尽力的营销之后，A&F能否再次得到的青睐。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）