奢侈品行业已到临界点 “降价”有用？

   【中国鞋网-要闻分析】传统奢侈品高昂的价格已经很难适应今天艰难的零售环境和生活方式了，过去一年奢侈品市场的衰落不仅仅是外部环境导致，奢侈品自身亦走到一个瓶颈。

　　尽管Michael Kors Holdings Ltd. (NYSE:KORS) 的股价在过去7个交易所日陷入近一年来的冰点，但是在公开市场的失势并未阻止该品牌的销售连续近三年冠绝整个奢侈品行业，同样以Michael Kors 为代表的轻奢类比的兴起让整个奢侈品行业看起来更“民主”。

　　Louis Vuitton、Hermes 爱马仕、Gucci 古驰以及Prada 普拉达等传统奢侈品在过去一年备受煎熬，除了欧洲经济恢复缓慢导致本地消费意欲疲软之外，上述品牌最大的买家——中国大陆消费者也在逐渐远离上述品牌。这直接导致了Gucci 古驰连续两年收入下跌;而Prada SpA(1913.HK)普拉达集团同样录得上市以来的首年销售下滑;一直表现强劲保持双位数增幅的Hermès International SCA (RMS.PA) 爱马仕国际集团2014财年固定汇率收入增幅也降至11.1%，但是——该集团已经将本财年的增长目标首次下调至个位数的8%;LVMH也好不到哪里去，2014财年以Louis Vuitton路易威登为主要收入来源的时尚和皮具部门有机增长仅3%、该部门持续经营业务利润增幅更是低至2%。

　　在上述传统奢侈品牌糟糕业绩之下，不要忘了——它们每年用至少5%，高至20%的提价幅度的应对通货膨胀、对冲汇率影响及成本增加。

　　人士称，在零售环境愈发艰难、竞争愈发激烈的奢侈品Louis Vuitton路易威登、Hermes 爱马仕、Gucci 古驰以及Prada 普拉达等传统品牌的提价空间为零，也即是奢侈品的价格已经触底，通过提价来保销售的美好时代结束，奢侈品牌必须向下降价才能争取更多的消费者以提振销售。

　　据WSJ报道，在2014年秋冬Gucci 古驰和Prada 普拉达都加大了小款手袋的销售，小款手袋比中款手袋约有20%的价差，较大型尺寸款式手袋则有50%左右的价差。比如小款Gucci 古驰Swing Leather Tote Bag官网售价为1100美元，中型尺寸为1350美元。不过，即使是小款的Gucci 古驰Swing Leather Tote Bag其价格也几乎是同款的Michael Kors两用包的3倍!而Michael Kors该款包却是大号的!可想而知，大部分的消费者会将手中的钱包伸向哪个品牌。与Gucci 古驰一样，Prada 普拉达也开始引入更小尺寸的包，比如为 Saffiano 手袋引入售价仅为750英镑，约合839美元的小尺寸，而该款手袋大尺寸售价高达1800英镑。

　　Morgan Stanley 摩根斯坦利分析师 Louise Singlehurst 称2014年涨价为奢侈品皮具和配件贡献了220%的增幅，相比之下服饰和珠宝、钟表销售增长受益于涨价的比例仅为18.5%和42%，也就是说如果奢侈品手袋在2014年不涨价它们的销售会暴跌!而服饰和珠宝、钟表即使不涨价仍有一定的销售涨幅。 Boston Consulting Group 波士顿咨询的分析师Sarah Willersdorf称在2002-2012年的10年间，7个主要传统奢侈品品牌的手袋售价年复合增长率高达14%，远高于年增幅为2.5%的通胀。 Louise Singlehurst 对奢侈品年年涨价评价称，目前市场已经进入临界点，涨价将不可持续。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）