【样本剖析】京莎鞋业的垂直电商实践(图)

　　【中国鞋网-国内动态】中国京莎鞋业电商产业园的重要板块“京莎鞋世界”开门纳客。

　　9月8日，“京莎足迹型走世界”首届秋冬鞋品采购节暨京莎鞋世界开业盛典在中国京莎鞋业电商产业园举行。当天上午，京莎鞋世界还举行了鞋业品牌秋冬流行趋势发布盛典。

　　这意味着，作为国内前沿的鞋业垂直电商产业平台，京莎鞋业电商产业园已经具备三大板块——京莎鞋世界、京莎鞋业电商园、京莎电商创业园同时运营的条件。

　　公开信息显示，京莎电商园以众创空间为核心、以园区配套服务为辅助、以大型垂直B2B商务网站、O2O全网分销体系为平台，积极引导、扶持传统商户开辟电子商务营销渠道，全方位支持电子商务交易发展、创意孵化、项目平台交流等，力求打造最具特色的一条龙式服务的电子商务创业基地。

　　这家新近引人瞩目的鞋业电商平台，具体运营模式为何?在传统商贸互联网转型中，又定义了怎样的角色?本报记者进行了采访调查。

　　高度垂直，深耕鞋业电商

　　本报记者发现，在京莎鞋业电商产业园内，鞋业品牌商户入驻近400户，大多对转型互联网电商有着强烈兴趣，有电商基础者更比比皆是。

　　依托这一批优质商户，京莎要搭建的垂直电商平台，是集“线下展贸、线上交易、仓储物流”为一体的全渠道批发商贸B2B平台，实现以专业市场为基础的O2O模式。前端显示是B2B商城，实现批发商户产品信息查询、会员注册等功能。后台支持实现货品、订单、库存、交易结算、报表、CRM等方面的管理，对交易可实现考核;B2C可对接淘宝天猫等12家交易平台，B2B可对接阿里敦煌等平台。

　　这一定位，无疑契合了当前国内电商发展的新趋势。所谓垂直电商，是指在某个领域深耕的电商平台。它是综合电商发展扩张后的衍生物，更多专注于某领域精细化运营的电商模式。由于能够提供更加符合特定人群的消费产品，因此能够更容易取得用户信任，形成品牌和独特的品牌价值。

　　“我们是立足全国视野来做这个项目。”9月2日，京莎电商产业园执行董事邹李青告诉记者，“从两年前，我们就开始酝酿将项目定位于电商。整个团队在北上广和江浙沪一带进行了大量考察，不仅打开了做电商的视野和思维，时刻掌握了最前沿的商业形态，更为项目积累和储备了大量资源。”

　　正是对电商的深刻理解，京莎管理层决定将该项目定义为垂直电商+大型B2B商务网站+O2O全网分销体系。

　　实际上，2015年，B2B垂直电商国内几乎是突然火了，借助互联网思维、O2O等概念，加上互联网创业政策环境(互联网+)的推动，上半年涌现出了一大批B2B垂直电商典范企业。以化塑汇、有料网、找钢网为代表的新型垂直电商平台已经开始悄悄潜入老牌B2B商业巨头的领地。

　　“现在B2B垂直电商深耕的不多，基本都是处女地。最近火的几家B2B电商在线交易平台，也都是成立时间不长。没有涉及的领域，就是机会。B2B领域存在大片蓝海等待企业去挖掘。”一位电商业内人士表示。

　　鞋业，正是京莎寻找到的这片新蓝海。京莎之所以选择鞋业，是看中鞋业目前在垂直电商领域的巨大市场空间。同质化、缺乏领导品牌、郑州物流通达全国等因素，均为这一定位做了背书。

　　专业态度，聚纳优质资源

　　战略定位和顶层设计既定，考验的是团队的执行和落地，考验的是京莎对内外资源的整合嫁接能力。京莎面临的最大考验是，作为诞生于河南的鞋业平台，凭什么去整合全国的资源?

　　“我们拥有一流的商户资源。这里已经入驻的近400商户，是郑州市对互联网最有感觉和兴趣的鞋业商贸群体，具备较强实力。其中一家商户流水额过亿，单单线上成交额，去年2700万元，今年上半年已过5000万元。”邹李青告诉记者，“外地的大电商平台凭什么愿意对接?任何资源交换都是对等的，他们看中的是河南以及周边庞大的消费市场，看中的是河南鞋业的最高平台，看中的是这群商户资源。”

　　对于省内的电商资源吸纳，除了这群优质的商户资源和专业化平台外，还有一个“免”字。京莎对入驻电商企业在房租、物业费、宽带费上实行全免。

　　“京莎确保把本地一流的电商企业能够引进这里。对这些电商企业我们也精挑细选，必须是能够提供我们所需的服务。京莎鞋业电商产业园电商园区板块负责人孟珊珊说。

　　吸引优质电商资源入驻的，还有京莎做事的专业化态度。

　　比如，宽带必须是千兆级的，电源必须是双回路，硬件配置必须是一流，空调必须是比普通产品价格高50%的远大空调，地下停车库要不惜成本建三层多达4万平方米……

　　京莎五楼电商园区一位负责人讲述了一个细节。他们五楼的电商园孵化区的背景墙本来已经做成，但为了更契合电商氛围，全部打掉重新进行。京莎从项目建设上精益求精，还获得了国家级建筑奖AAA安全文明标准化工地以及河南省级包括商鼎杯、中州杯等在内的所有建筑类奖项，目前正在申报鲁班奖。

　　一家国内最知名的电商企业负责人到京莎后，惊讶二线城市的这一项目，在很多方面比国内一线城市还先进。

　　“我们除了专业的态度，比别人有一点就是快。同样到外地考察电商，很多企业还在规划阶段，我们已经迅速落实建成开业。”邹李青说，“在互联网时代，拼的就是速度。”

　　产业链服务，构建鞋业电商生态圈

　　对于入驻京莎鞋业电商产业园区的商户而言，这里构筑的电商生态圈，已初具形态。

　　不少商户与京莎接触时间越长，对这家平台越信赖。最初他们以为京莎是把电商做噱头，后来逐渐发现京莎是真正做事的。很多商户是抱着不想单打独斗，背靠大树好乘凉的想法，入驻京莎电商产业园。

　　本报记者了解到，在京莎5层鞋业电商园，已经完成百分之百招商，入驻电商企业32家，覆盖了电商培训、国内代运营、境外交易、社区O2O、移动电商运营、鞋业电商，以及摄影工作室、网络营销整合推广等电商全生态企业。

　　9月6日，在京莎5层电商园区，京莎一位负责人指着孵化区告诉记者，这里的工位全免费，位于5楼以下的京莎鞋世界的品牌商，可以派出一个电商小组来此办公，深度对接这里提供服务的各个电商企业，在品牌推广、商业运营等方面，形成成熟的模式后，再搬离这里。紧接着，这里会迎来下一家鞋贸商。在这里，京莎希望达到前期实现帮助商户运营，后期实现自主运营的目的。

　　事实上，围绕京莎，正在形成一个全产业链条的服务体系。“比如物流配送，我们正在远离市区的位置，建远、中、近电商仓库。鞋商只需线上下单，我们这里的系统即可感知到，立即提供配送和仓储服务。在现代化的仓库管理体系下，误差率极低。”京莎大仓物流科技负责人陈嵩告诉记者。

　　再比如，京莎正在和蚂蚁金服等金融机构对接，可对商户提供相应金融服务。同时考虑引进服务电子商务产业的投资基金，打造基地电商投融资服务平台，解决电商企业发展的资金瓶颈，为基地企业提供包括第三方支付、金融配套后台服务及相关外包业务在内的各类金融服务。并根据电商行业特点，与合作银行联合开发应用于电商的新型金融产品。

　　此外，B2B平台，则可以将平价化、个性化和优质的产品推送给全国消费者，以及O2O分销平台等，均为商户提供全方位的服务。

　　开放平台，打造众创孵化器

　　对于京莎鞋业电商产业园而言，这更是一个开放的创业平台，尤其在鞋业领域。

　　目前，京莎鞋业电商园孵化园区部分已与36氪、京东、鼎晖投资、亿邦动力创业孵化分站达成合作意向。其中，36氪是国内领先的互联网创业公司服务提供商。自成立至今，36氪已经发展为包括创业媒体36氪、创业投资平台氪加及线下创业空间氪空间三大业务在内的互联网创业入口级服务商。

　　“我们正在推出A+网群培养计划。”孟珊珊说，“在江浙一带，发达的网群为电商发展提供了重要支撑作用。”

　　在京莎的计划中，将利用其资源，为合适的大学生创业者，提供电商知识培训，并提供园区内鞋业品牌做实操产品，做好前期孵化。创业者和品牌商对接成熟后，双方可转化为长期的合作服务。

　　在创业孵化上，京莎将充分运用互联网和开源技术，打造“互联网+”创新平台，建设“互联网+”创业社区，促进互联网与产业融合创新发展，提升众创空间服务能力。

　　“这里将会成为集创业孵化、品牌推广、技术开发、信息咨询、培训沙龙等于一体的电子商务产业聚集地，为电商指导、创业支持、项目孵化等提供全方位服务。”孟珊珊说。

　　在目前国内传统商贸转型互联网并无统一模式的背景下，京莎电商产业园的每一步，都是基于现实的不断摸索。这种商业模式迄今依然在探索和优化阶段。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）