【改变】晋江鞋企开掘老年人市场商机

　　【网-要闻分析】晋江市是都，过去，这里鲜见专门生产、销售老年鞋的品牌企业。不过，如今这一状态正在改变。

　　晋江创新鞋业有限公司营销部负责人告诉记者，专门针对老年人这一消费群体的时尚潮流鞋正成为鞋业市场的蓝海。这一判断获得了业内人士的认可。从事鞋业产品营销多年的晋江高信(万达)鞋材商贸有限公司总经理黄丁逵认为，之前鞋类产品市场虽然款式多样，但其消费群体主要以中青年人群为主。

　　“有人认为，老年人大多节俭，不舍得花钱，基本上无法承受较高的鞋子价格。其实，这是一种传统的误区。”在晋江陈埭镇做鞋材油墨生意的丁金章通过对银发族的专项市场调查发现，虽然老年人具有节俭的消费观念，但其中很大一部分老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。他们不仅开始讲究穿着，在健身、运动等方面也常常喜欢追求时尚。

　　为此，越来越多的晋江鞋业品牌正在填补这一市场空白。晋江谊嘉宝实业有限公司相关负责人告诉记者，以棉鞋为主打产品的晋江品牌——谊嘉宝，开始受到银发市场的追捧。“卖给老年人的棉鞋，一定要更厚实点，保暖、健康是这一系列产品的营销关键。”

　　而早在2011年，晋江特翔鞋业有限公司就有计划转型专业生产老年鞋产品的品牌。后来，这个计划被公司高层搁置了。“主要是渠道问题。单一的老年鞋产品难以支撑原有的渠道成本。”特翔鞋业有限公司负责人告诉记者。这主要因为以往国内老年鞋品市场产品结构单一，大部分以布鞋为主，而布鞋利润又偏低;与此同时，针对老年人的特殊需求，需要投入的研制经费却很高。“我们请了专业的人才来设计老年鞋产品，不仅如此，还要对老年鞋的某些部位进行特制。比如，增强防滑性、增厚鞋内棉絮等，这都需要增加不少的研发成本。”

　　泉州市科技局副调研员王炳川告诉记者，现在好了，有了“数控一代”机器人的介入，这些成本瓶颈全部迎刃而解。

　　“老年鞋不应该只是一种商品，它更代表社会人文关怀的道德高度。”针对老年鞋市场的种种开发困难，业内专家刘日安认为，生产、销售老年鞋产品的鞋企要打好“感情牌”。

　　泉州刺桐公园茗品汇超市总经理陈燕珍表示，在渠道铺设上，企业要考虑感情因素:根据老年人行动不便，不愿四处奔走，宁愿就近购买的消费习惯，销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内，为老年消费者提供便利。“比如，向足不出户的老年人投放老年鞋产品的杂志，与社区超市联营等方式，都是生产老年鞋的企业可以充分开拓的渠道。”(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)