传统鞋材企业天南鞋材转型“三步走”

　　【中国鞋网-品牌观察】大江镇是位于台山市北部的工业重镇，经过多年发展，镇内形成了铝材、五金、制鞋、古典家具等在内的产业集聚。经过2015年不景气的经济大环境的洗礼，今年该镇各产业里的代表性企业会有怎样的发展思路?带着这个疑问，记者先后采访了该镇制鞋业里的天南鞋材和古典家具业里的俊辉红木寻求答案，结果发现两家处于完全不同领域的企业，在转型升级方面的思路和举措，竟然有着惊人的相似，总体都呈现出提升质量、丰富产品、外出展销“三步走”的路径，而且内容几无二致。

　　依托优质材料转战成品市场广交会首露脸

　　大江镇公益圩集聚了100多家制鞋企业，过去五六年，该区域的鞋业同国内整个制鞋行业的经历一样，转型升级成为他们生存发展的时代使命。但是，数年实践下来，受企业规模实力、品牌塑造成本巨大等因素影响，这类劳动密集型特征明显的行业转型少有亮点。然而，却仍有不少鞋企在努力求变，希望突破原有的思路和模式，为未来发展打下新的基础。由梁广中先生于1994年创建的天南鞋材(曾叫南华鞋材)就是其中之一。

　　天南鞋材经过二十多年的发展和积淀，因其过硬的产品质量成为了中国鞋材供应领域的佼佼者，企业成长一直较平稳顺畅，效益良好。然而，从2015年起，作为鞋业链条中的中间环节，梁广中明显感觉到市场两端都有以往未曾出现的较大波动和不稳定。“以前不太明显的苗头、不常出现的情况开始出现，感觉市场饱和，其实就是产能过剩导致客户产品积压过多，资金方面吃紧，随之而来就是鞋材订单需求减少。”梁广中说。

　　虽然对自己的鞋材质量充满信心，但真实的市场反馈和需求趋势摆在面前，20多年来专做鞋材供应的梁广中认为，是时候迈出那一步——从半成品进军成品。鞋业产品市场种类繁多，做哪一类?机缘巧合，2015年他在香港参加某次活动时，偶然见识到酒店名厨们脚上的厨房鞋，当时便有所心动。回到台山后，他仔细研究了这类鞋品的材质要求，发现用料正是自己企业多年来的强项，在用了3个多月在国内和欧美地区进行市场调查后，梁广中认为，厨房鞋的需求当前看似局限，但考虑到国内北京、杭州、广州等大城市里已经有这方面的强劲需求，只要是真正做到防水、防滑、防油，这类彰显安全和舒适性的产品，在未来极有可能从酒店厨房外延至千家万户的厨房，并广泛应用到建筑工地、养殖场等，而且因为材质方面优势明显并做过对比改良，到国外成熟的厨鞋市场上也会有一席之地，整个厨鞋市场潜力十分巨大。今年初，天南鞋材新增两条流水线，设计推出多款厨房鞋产品，并已顺利投产。

　　新的产品意味着新的市场。成立20多年来，天南鞋材从来没有参加过行业里的展销会，但今年正式进军厨房鞋成品市场后，梁广中决定打响第一炮，首次报名参加即将在5月举行的广交会，“我们已经联系了一批国内外客户，长远目标是实现每年产销100万双鞋以上，希望在大平台去推介自己的产品”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）