电商开启营销变革 社群经济成突破口

　　【-电商频道】距离双11还有3个月，天猫就已经公布了今年双11的玩法，明星晚会+矩阵直播成为核心。苏宁818发烧节，也招来大量大V和网红进行直播。平台“扇风”，商家“点火”，一时间，网红供不应求，直播漫山遍野。

　　不仅电商在玩直播，因为直播而成“IP”的网红们也在玩电商。淘宝开店已经成为网红门的标配。

　　现象背后，是电商营销逻辑的改变和社群经济的兴起。拼脑全球电商智库创始人、社群经济专家喜德认为，电商营销变革的时代已经来临，大众传播正在让位于社群营销，社群经济正在成为电商新的突破口。

　　电商开启营销变革

　　根据天猫公布的信息，今年的天猫双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。去年双11，天猫已经开始通过晚会、通过明星IP内容为平台引流。相比去年，今年全面丰富了直播玩法。

　　不仅仅是天猫双11，为了提升流量，苏宁818发烧节也同样不惜重金，动用大量大V和网红进行直播。

　　平台带动商家。淘宝上不少商家已经将直播已经运用得炉火纯青。早先，吴尊直播一小时帮助惠氏卖出120万奶粉的新闻曾轰动一时;母婴用品英氏，也同样先后邀请母婴专家和爸爸去哪中的明星助阵直播。

　　可以说，直播已经成了电商最新也最重要的营销方式之一。

　　为什么直播受到如此追捧?

　　喜德认为，传统大众传播的推广方式越来越难以维系，用户越来越容易审美疲劳，推广成本越来越高，也要求电商的营销方式进行变革，社群营销具备趣味化、精准化等特点，受到电商追捧是情理之中。

　　社交电商媒体创始人方雨也表示，传统电商平台已经遭遇到流量瓶颈，而明星、网红背后是社群，对于平台和卖家而言，这块流量异常肥美。

　　电商成社群变现主要方式

　　实际上，电商平台和品牌商家利用明星、网红背后的社群引流，最后钱还是落到平台和卖家腰包;自带流量的明星、网红造就不甘寂寞，开启了流量变现的旅程。

　　以周杰伦、陈冠希、余文乐等为代表的明星，粉丝群体相对年轻，追求时尚，明星们不光代言外部品牌，也纷纷推出专属潮牌。那英等明星则针对资深粉丝推出家居用品品牌。

　　因直播平台而火的网红们也不甘示弱。现如今，哪个游戏解说不卖衣服?哪个美女网红不卖化妆用品?不少直播间都已成了“产品宣讲会”。从大牌明星到草根网红，在淘宝上开个人店铺已经成为一种标配，许多草根网红的生意甚至比大牌明星的生意做得还好。

　　除了这些靠脸、靠演技的，不少内容创业者也纷纷开始涉足电商。逻辑思维卖书，吴晓波卖“吴酒”， “一条”卖优质家居用品，“军武次对面”卖军事模型等……电商也已经成为许多内容创业者的标配。

　　尽管身份不同，但此类电商背后有着类似的逻辑，即由IP产生社群，由社群产生交易。

　　喜德认为，IP有可能是人，也有可能是内容。虽然并非每个网红都靠电商赚得盆满钵满，也不是每一个公众号卖什么东西都能畅销无阻，但是却强有力地宣告社群经济正在崛起。

　　想象力与瓶颈

　　社群经济的崛起，给电商带来更多可能的发展空间。

　　行业专家认为，在传统电商时代，垂直细分更多是品类的细分;社群经济可能促使许多按人群、兴趣、价值观等维度细分的垂直电商逐渐崛起。

　　不过，无论是大牌明星还是草根网红，在享受使劲搂钱的快感的同时，也暗藏着“年老色衰、门庭冷落”的焦虑感。

　　而许多内容创业者进行的电商尝试，也都是看起来火热，公关稿满天飞，实际上却销量惨淡。

　　网红如何避免“火一把就死”?

　　在前端要以价值观建设为核心，以持续高质量的内容传递为依托，保持社群的粘性;在后端则应该重视产品的打磨，品牌价值的塑造。

　　事实上，行业中已经有少数社群电商表现出这些特征，其模式与传统的以商品为核心的电商模式有很大差别。

　　例如，东家APP主打原创匠人社区，销售匠人手作;而茶语网主打茶人社区，销售茶叶茶具，甚至延伸至茶旅。

　　喜德认为：“只有注入了‘工匠精神’的社群经济才不会成为无本之木。”(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)