尤因：靠复古运动鞋创业起家的前NBA球星
【-品牌动态】近几年，纵观运动鞋产业，逐渐呈现出重主题和叙事的趋势。一些特别版的签名运动鞋，最初的灵感可能来自球员最喜欢的电影、大学的校服颜色，甚至是他最近买的车。
对于退役的名人堂中锋帕特里克·尤因(Patrick Ewing)来说，在过去的四年间，他一直通过Ewing Athletics的品牌，打造90年代经典风格的复古运动鞋。他一般会跟公司总裁戴夫·戈德伯格一起商讨不同的主题，构思即将发布的新款运动鞋。不过，最近一次的新款运动鞋却带有尤因浓厚的个人特色。
“我两个姐姐得了乳腺癌，二姐十年前因此去世了，”尤因说，“我告诉戴夫，‘我想推出一款乳腺癌主题的鞋子，用来纪念我姐姐波林’。我们坐下来讨论，最终达成共识，要把大部分收益将用于乳腺癌研究。我只是觉得，这个创意不错。”
最终，这款Ewing 33 Hi鲜亮生动，凸显了10月“国家乳腺癌防治月”的官方颜色。这款运动鞋与国家乳腺癌基金会合作完成，上面印着官方标志“粉红丝带”，销售所得将用于基金会的研究项目。早在这款鞋推出前，54岁的尤因已经是运动鞋品牌的运营高手了。
创建个人品牌
尤因是Ewing Athletics品牌的老板，这对一名前NBA球员来说，还是很难得的。不过，一开始，创建品牌也没那么顺利。
他在1985年以状元秀的身份进入尼克斯队后，与签了第一个运动鞋代言协议。“帕特里克从从乔治城出来后，与达斯签了合同，”他的经纪人大卫·福克说，“那是一笔大单，每年超过100万美元，成为当时篮球运动员签下最大的球鞋合同。”
在前一年，福克帮迈克尔·与签下了50万美元的协议，也创造了当时的记录。因此，福克深知尤因将会创造多大的影响力。尤因不仅被视为尼克斯队的新任救世主，而且，在当时的NBA来看，他也相当具备商业价值潜力。
“当时，纽约、芝加哥、洛杉矶被视为三大市场，”福克说，“只有超级巨星才拥有自己的签名球鞋。在社媒时代到来前，偶像巨星代言是带动销售的主要方式之一。帕特里克从高中时期，就是一位偶像级超级巨星。”
与阿迪达斯签约三年，尤因的Metro Attitude运动鞋取得一些成功后，阿迪达斯开始面临困境。1987年，创始人阿道夫·阿迪·达斯勒的儿子、继任老板霍斯特·达斯勒去世后，阿迪达斯竭力想恢复发展。可是，很快，阿迪达斯还是没有摆脱被达斯勒家族出售的命运。“阿迪达斯说，他们必须放弃帕特里克，因为没法发挥他的作用，”福克说，“这叫人失望。”
尤因在大学期间代言过耐克，其他几个品牌也在篮球市场上逐渐壮大，福克又有了更大的想法。他打电话给运动鞋品牌波尼(Pony)的创始人罗伯托·米勒。不过，他并不想与波尼签约，而是希望波尼帮助帕特里克生产不带品牌标志的纯白色运动鞋。
随着新赛季的临近，尤因还没有签订运动鞋合同，但福克却在盘算一场大生意。“我在想，以后要做些与众不同的事情，但我们还不知道干什么，所以就先制造神秘的光环，”他说，“我希望现场的每个人都在想，‘帕特里克脚上穿的是什么?’”
尤因脚上无标志的白色运动鞋，确实引发了外界的好奇和轰动。随后，福克和尤因做了一个震惊运动鞋市场的决定：他们创建了一个新品牌。这个品牌的运动鞋印着“EWING”的标志，但它的实际生产商是波尼公司，这一点没人知道。
“我的鞋子获得了巨大成功，我是当时少数几个拥有个人品牌鞋的运动员之一，”尤因说，“不过，我是唯一还扮演公司老板角色的人。我非常以此为豪。”
在20世纪90年代上半叶，尤因职业生涯巅峰时期，他的品牌也表现突出。按照福克的说法，销量已经超过了大约1亿美元。当耐克、锐步等其他品牌签下不同的巨星，引进创新技术和未来主义设计时，尤因的品牌还在依赖波尼公司的生产线，几乎没有什么创新理念。1996年，Ewing品牌宣布停产。但随之而来的，是Ewing Athletics的强势回归，推出90年代风格的原创运动鞋。
打造复古运动鞋
“在过去的十年间，有五到七家公司来找我，希望帮忙振兴公司，”福克说，“我们见了他们，花几个小时审查资格，最终选择了戴夫·戈德伯格。”
戈德伯格是一位35岁的尼克斯资深球迷。几年来，他不仅收藏了几款尤因系列运动鞋，还搜罗到每一双尤因运动鞋。他花了1000美元购买一双复古鞋，说是为了重新改造当前的尤因复古系列。戈德伯格还与精品球鞋店Packer Shoes 的创始人麦克·帕克Packer合作，为品牌出谋划策，并提供产品发行店。
2012年开始，Ewing Athletics的多彩复古运动鞋发售到超过12个国家，再次在球迷中间制造了轰动。“我为此自豪，”福克说，“我喜欢斯蒂芬·库里。但是，无论是库里与，还是杜兰特与耐克，其实都是在复制乔丹模式。我们的模式是完全不同的。你可以看看其他明星球员，没人像我们这样。尤因做的不是一份代言协议，而是实实在在地掌控公司。”
迈克尔·乔丹当然是复古运动鞋的王者。他每年通过Jordan Brand授权获得大约9000万美元的收入，并靠着雄厚的资金实力，成为夏洛特黄蜂队的大股东老板。2009年，Jordan Brand首次突破10亿美元大关，现在每年的收入超过26亿美元。
不过，尤因在运动鞋领域也闯出了自己的路。十月份，尤因将推出三款新产品。这一回，尤因的目的不是在慈善届掀起一阵风，而是希望影响到整个运动鞋市场。
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